03 小紅書網圈知名榜(小紅書運營推廣，小紅書種草攻略)

傳播速度會更快，能激發“受眾-受眾”的自傳播真實：真誠是永遠的套路；種草內容是關鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內容怎樣才是真實：1.產品親自體驗.2.發自內心的使用心得，產品測評帶貨節奏：新品上市站內外節奏全打通；控評引導轉化，監督輿論走向；多維評論內容引發共鳴有始有終：做好各平臺seo露出，關聯電商關鍵詞搜索。做好各平臺SEO露出，關聯電商關鍵詞搜索，展現遍地種草效果SEO優化：做好Briefing和時時復盤，什么是及時復盤？每一天投放及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據，可反推KOL的推廣效果。賬號類型選擇，發布時間是否合適，發布內容是否種草，KOL的推廣費效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。在投放過程中，數據分析非常冠軍，通過銷售數據分析進行效果監測；通過后臺數據分析形成用戶反饋。 做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發了眾多品牌方對小紅書推廣營銷策略的思考。

2020年小紅書實用推廣策略和方法

說起小紅書，大家第一個想到什么？

作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。

不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。

從發現全世界的好東西種草PGC到標記我的生活的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業化之路實屬不易。

而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。

今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前，先了解下小紅書的基本情況吧。

小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

除了人群具備品牌營銷的優勢之外，小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。

一、小紅書的優勢

社區基因：從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的種草平臺，同時也是軟文聚集地。

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

基于以上優勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買營銷閉環。

三、網紅聯動霸屏營銷

海量網紅高質干貨內容為品牌營造現象級刷屏。

1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤#眼影試色#平價眼影#眼妝測評。

2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成社交+電商閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

紅人種草評測營銷

種草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書垂直領域細分，可根據品牌所在領域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。

2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。

3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。

基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

舉個小紅書推廣的案例，帶你云實踐。

今年年初，一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無論是抖音、買粉絲、微博。

當然在小紅書上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日記。

2017年8月開設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精致豬豬女孩的手機里，誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。

小紅書數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在內容上，完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬，獲贊53.9萬，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。

在渠道上，從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦，通過明星帶來短期，爆發式關注和討論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊，3.6萬的收藏，2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊，2.3萬的收藏，2382條評論。

張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個點贊，7125個收藏，647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草

品牌提供產品基本信息，由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的，第一時間從視覺上吸引用戶關注，這也是彩妝產品的優勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之后，素人購買，進而在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知：

粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，

這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和帶貨能力，而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容。

那對于品牌，應該如何玩轉小紅書營銷呢？

如果你預算充裕：

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化的KOL重復強化產品認知，形成購買。

也可以參考同類型品牌的投放內容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會太差。

如果你預算有限：

這種情況下ROI是必須要考慮的，選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的。

其他情況可根據實際情況再分析匹配。

小紅書推廣方式有哪些有什么策略嗎

小紅書“社區+電商”的運營模式取得成功，小紅書作為電商平臺的同時也是一個分享交流平臺，用戶分享筆記可以直接為商家帶來銷售，這種形式目前已經被大多企業所接收，特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業，小紅書推廣已經是必選的推廣方法。

小紅書推廣一、小紅書種草筆記

小紅書推廣最簡單的方式就是種草筆記，用戶消費某產品時在小紅書查閱一下其他用戶的消費體驗，評價良好就買了，順理成章。

小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接以分享為前提帶動吃穿玩樂買。形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

小紅書推廣三、網紅聯動話題營銷

KOL網紅和商家小紅書號、素人筆記聯動話題營銷，關鍵詞霸屏小紅書推廣，是目前小紅書推廣規模化的操作方法。

1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

粉絲點贊、評論，呼應商家推廣。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

小紅書推廣四、網絡紅人探店測評

探店測評是一種真實性體驗的宣傳，在短視頻推廣方面是一種非常不錯的形式，優點是借助紅人效應即種了草，又借了紅人的流量。缺點是需要紅人實地體驗，費用較高。

小紅書推廣目前主流的推廣形式如上，小馬識途營銷顧問建議根據自家產品特點和宣傳需求制定小紅書推廣方案，小紅書推廣也是口碑推廣的一種，不建議急功近利，需要慢慢積累，量變產生質變。

怎么夸小紅書圈好

曾有人形容小紅書是一個公域朋友圈，我覺得很形象。

里面的人彼此可能都不認識，但是我愿意在上面分享我的生活。

小紅書經常會說自己引領未來的消費方式，并不是一場空談，也是這么去做的。

小紅書的崛起是年輕人生活方式的改變造就了這頭獨角獸企業。生活方式的改變可能會帶來商業世界的改變，所以作為商家一定要去關注小紅書，盡早入場。如果小紅書月活用戶增長到五億，商業價值，不可限量！！！

抖音、快手、小紅書、今日頭條、百家號、知乎將展示用戶 IP 歸屬地，將帶來哪些影響？

我認為抖音、快手、小紅書、今日頭條等憑條展示用戶IP歸屬地可以適當的減少網絡暴力和擾亂社會的各種網絡謠言，讓這些網絡上的造謠者能夠不再像以前一樣可以在網絡上肆無忌憚的發言，讓網絡環境變得更加健康。

1、讓網絡造謠者不再肆無忌憚

很多時候當真相大白的時候網民們可能會感覺到是自己理解錯了，但是對于被造謠者的影響確卻是很大的，不

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