03 山東出入境買粉絲買粉絲是多少(在市民之家可以辦身份證嗎，怎么辦？)

來了很多“水客”，對于項目銷售沒有什么幫助，最后變成品牌“自嗨”活動，如何扎根一線，洞察市場，貼近客戶，讓“品牌”落地，讓“品牌價值”說人話、觸動人心，真真正正的幫一線營銷部門打開艱難的市場銷售局面，高效的獲得客戶認同，從而讓營銷站在“品牌巨人”的肩膀上事半功倍，讓品牌助力營銷騰飛變得不再是一句“空話”。

課程收益：

n充分了解及認識到品牌策劃人的專業價值導向，端正自己的工作心態，通過切實有效的營銷品牌策劃為銷售一線部門的業績增長加油助力；

n通過學習，充分認識及了解品牌策劃、銷售與渠道的三位一體協同作戰工作模式，離開品牌策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，品牌策劃是空中樓閣；

n學習及掌握品牌定位的理論方法技巧，實現項目產品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值定位和價值輸出，有效區隔于競品品牌，讓購房者第一時間認知及認可；

n學習及掌握品牌文案創作的方法與技巧，重塑項目品牌IP,提升品牌軟文的流量與傳播度；

n學習及了解新媒體渠道的傳播底層邏輯，通過學習及解析房地產公司的經典買粉絲朋友圈及抖音的推廣互動案例，用“流量”思維主導新媒體運營傳播，有效提升廣告費效比；

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：房地產公司品牌策劃相關人員

課程方式：理論講解+案例分析+視頻案例學習+頭腦風暴

課程綱要

第一講：品牌定位的“力量”——你的眼里只有我

1.公司品牌VS競爭品牌

2.公司品牌VS項目品牌

3.項目品牌VS項目品類

4.自有項目VS競品項目

5.品牌定位步驟

1)第一步：分析行業環境

2)第二步：尋找區隔概念

3)第三步：找到支持點

4)第四步：傳播與應用

6.品牌定位方法

1)比附定位

2)空檔定位

3)功能定位

4)外觀定位

5)消費者定位

n模塊隨堂練習：一起來給項目品牌重新做價值定位（必須區隔于同區域競品）

n案例1：有一個房地產項目，有公寓、寫字樓、商業綜合體、商業街、高層住宅、別墅各種產品業態，導致推貨節奏混亂，項目品牌推廣混亂，項目輸出信息量太大，銷售人員和客戶都無所適從、一頭霧水？

n案例2：某遠郊項目——單一價值定位，“突出突出再突出，重復重復再重復”

第二講：當我們在討論文案創作的時候我們在討論什么？

1.一個品牌策劃人員的自我修養

1)別人眼中的“品牌策劃人”

流程申報的機器

花錢如流水的主

專注于“閉門造車”三十年

2)自己眼中的“品牌策劃人”

寫不完的“PPT”

嘔心瀝血的文案創作——今夜卻無人欣賞

巧婦難為無米之炊——品牌推廣費用捉襟見肘

3)“品牌策劃人”的自我修煉

1.堅持專業學習

1）異地看盤——“行萬里路”

2）同行交流——“三人行必有我師”

3）方案研學——“破萬卷書”

2.崗位“變形記”

1）跟訪銷售——王婆賣瓜自賣自夸？

2）跟訪渠道——三句話不離本行？

2）扮演客戶踩盤——天下烏鴉一般黑？

2.品牌策劃人員必備的文案創作技巧

1)寫對：策略思考——好文案是問出來的

2)寫好：創意角度——角度就是一切

3)寫出風格：人性洞察——技巧中上腦，情懷里走心

n案例1：勵志的褚橙

n案例2：碧桂園梓山湖——武漢之南，美如巴厘島

n案例3：改變表達改變世界

n案例4：金地申花里——“全精裝社區”推廣文案

n案例5：文案高手在民間

n案例6：成都望江橡樹林——3期48小時的清盤戰

3.廣告文案創作的六賣神劍

1)形象化類比

2)極端情景

3)呈現后果

4)制造競爭

5)互動實驗

6)改變維度

n模塊隨堂練習：小組研討，你每天都閱讀的買粉絲前三名是哪些？它們有什么吸引你一直關注的？請總結提煉出它們的共性特質？

第三講：媒體管控與品牌推廣

1.媒體管控的的三大守則

1)“益”字當頭：公益行、采風行

2)“故事”先行：好事傳千里

3)“事故”緩行：壞事不出門

n微公益活動注重點：人人參與、公益傳播、愛心感人

案例：碧桂園某項目全城“愛心水點”活動

案例：碧桂園某項目全城“愛心便當”活動

案例：碧桂園某項目全城“新年心愿101”

2.媒體傳播趣味互動營銷

1)廣告投放的兩大原則

n原則一：費用——好鋼用在刀刃上

n原則二：投放——走吃瓜群眾路線

2)廣告投放渠道篩選（目標客戶信息獲取渠道分析）

n電視——開機廣告

n手機——今日頭條、買粉絲、朋友圈、買粉絲大V、抖音、快手

n戶外——電梯、液晶屏、戶外大牌、刷墻

3)戰場轉變——抖音線上引流線下收客

抖音的推薦機制和策略

抖音流量熱度加權標準

如何提升抖音權重

讓抖音用戶產生關注行為的四大動機

n地產抖音案例：融創——《老友季》—“曬出我老友”

n地產抖音案例：融創——釋放一夏尖叫解壓

n地產抖音案例：萬科——天下武功唯快不破

n地產買粉絲案例：你的朋友圈值多少錢？

n地產買粉絲案例：合景*天俊廣場——南寧版秘密花園

n地產買粉絲案例：南京中糧鴻云——不做增粉的買粉絲營銷

n地產買粉絲案例：蘭州名城廣場——丈量蘭州新高度

劉軒老師房地產全案營銷輔導教練

營銷實戰管理專家

17年地產營銷管理實戰經驗

曾任：億達（中國）地產集團（上市）丨營銷中心副總經理

曾任：彰泰地產集團（廣西第一）丨營銷副總裁

曾任：碧桂園集團（世界500強）丨營銷中心策略總監

個人在企業實戰中的傲人成就，勇奪多個區域的業績冠軍：

——湖南區域-2013年簽約業績完成：52億（其中衡陽項目開盤首推貨量即清盤（開盤簽約13.3億），破當地歷史單盤開盤銷售記錄）

——大連區域-2015年簽約業績完成（地產版塊）：55億（其中億達留莊別墅項目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當年大連別墅類項目年度銷冠）

——廣西區域-2016年簽約業績完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹項目上半年度首次開盤即清盤（開盤簽約6.8億，為當地上半年單盤簽約冠軍）

擅長領域：營銷策劃、銷售管理、銷售團隊建設、銷售快速簽單技能訓練、大客戶服務

實戰經驗：

劉老師擁有17年的大型房地產企業的營銷管理實戰經驗，擅長地產項目前期定位、價值定位、營銷創新及渠道精準高效拓客等模塊，并將自身的豐富經驗形成一套獨特的“營銷操盤”方法論，多次助力企業全國各地的滯銷項目迅速打開局面，實現業績倍增。

→曾帶領團隊火線支援碧桂園十里銀灘項目開盤；與高速收費公司結盟，在必經收費口精準拓客，并與當地各村民小組建立全民營銷；結果：45天內支援開盤業績達到3.2億（9個區域支援團隊中排第一）

→曾帶團隊火線支援碧桂園金海灣項目大型開盤，與當地旅游局、出入境管理中心、各旅游企業等建立合作關系，從而開拓入境中國籍客戶；結果：45天支援開盤業績完成：6.3億（23個區域支援團隊中排第二）

→曾主導碧桂園梓山湖項目開盤，針對項目認籌不力的情況，推翻之前的項目價值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執行方案（線上+線下）；結果：開盤業績完成：12.8億（去化率90%）

→曾主導碧桂園清泉城遠郊度假項目，因上客效果不佳，多次申請降價促銷，業績依舊不如預期，經過市場實地調研與項目診斷，將目標客群擴展至廣州市場，并申請提價12%，一個月內數千個中介人人員全力帶客；結果：開盤業績完成7.6億，庫存去化達率85%

部分授課案例：

▲曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區域公司講授《營銷團隊建設與管理》《房地產營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》等課程，累計91+期

▲曾為億達地產講述《快速簽單——銷售冠軍長大之路》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》等課程，累計15+期

▲曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍長大之路》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》等課程，累計12+期

▲曾為五洲地產講授《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷》等課程，累計8+期

▲曾為青特地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》《快速簽單——銷售冠軍長大之路》等課程，累計8+期

▲曾為彰泰地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《房地產營銷策劃技能提升》《營銷團隊建設與管理》等課程，累計8+期

▲曾為當代地產講授《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》《快速簽單——銷售冠軍長大之路》等課程，累計6+期

主講課程：

《營銷團隊建設與管理》

《房地產營銷策劃技能提升》

《新形勢下的房地產渠道營銷實戰》

《快速簽單——銷售冠軍長大之路》

《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》

《基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷》

授課風格：

劉老師強調用買粉絲的思維開拓學員工作視野，用培訓的技巧促進學員知識吸收，用教練的技術引導學員自我覺醒，在培訓過程中以大量貼近學員實際工作場景的鮮活案例輔助教學（全案例教學，來自前30強地產公司王牌項目的100多個經典實戰案例），強調課程的系統性和實操性，讓學員既來之，則學之，即學之，則用之，即用之，則改之。

部分服務過的客戶：

金地地產（湖南）、招商地產、萬科（廣州）、遠洋地產（大連）、榮盛地產（湖南）、五洲國際、碧桂園（山東、湖北、湖南、四川、浙東、浙西、山東）耀祺地產、青特置業、億達地產、中鑫海置業、保利置業（廣西）、中糧地產（深圳）、當代地產（湖南）、遠洋地產（沈陽）、大連鏈家地產、彰泰地產、綠地地產（衡陽）、龍湖地產（青島）、雅士林地產、沐林地產

部分客戶評價：

劉老師的《逆勢增長——房地產全流程營銷實戰》課程幫助我們公司營銷戰線的核心管理團隊從標準化、系統化、差異化、創新化四個方面全面梳理了項目業績提升的實

很赞哦!（562）