03 山東超越國際貿易公司電話號碼(猜謎語我生日的前一天和別人說明天是我生日？)

“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4、2人次，創收4375、7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售網絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

怎樣才能做好電子商務呢？

合作社發展電子商務營銷是一種新的營銷形式，目前在全國各地都只是起步階段，但也不乏成功案例。國外經驗表明，合作社借助電子信息平臺開展農產品營銷是大有作為的，很值得合作社結合各自特點進行有針對性的探索。目前，合作社電子商務營銷主要有如下三種形式：

一是合作社自辦網站。通過網絡與客商進行產銷對接，將產品銷到國內外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的網站或網頁。北京大興區建立電子商務交易體系營銷模式，初步建立“網上交易，網下配送”架構，2009年，農副產品電子商務成交額達到1000余萬元，做出了創新性探索。

二是網上開店。合作社可以進駐阿里巴巴、淘寶等網上交易平臺，實現合作社農副產品的網上營銷。相比合作社自辦運營網站，入駐成熟電子商務平臺的成本相對較低。

三是網上聯合社營銷模式。例如，2008年，北京房山區依托“房山農合網”構建了“網上聯合社”，網上聯合社開通運營兩年來，為120家合作社建立網店，推介會員產品562種，涉及成員及帶動農戶20059戶，累計實現經營收入1700萬元。網站設立合作社簡介、產品展廳、管理建設、技術服務等欄目，為合作社進行產品宣傳，為成員提供技術服務，樹立合作社文化形象，加強合作社對外交流。“網上聯合社”信息服務平臺的開通，為合作社成員拓寬了收入渠道，提高了成員的收入。

合作社在發展電子商務時，需要解決如下問題：一是人才短缺，特別是專業的電子商務人才，而吸引優秀的電子商務專業人才對單個合作社來說成本很高，對銷售人員進行電子商務專業培訓可能更適合目前合作社的發展實際；二是資金困難，要運營好網站需要有持續的資金投入，很多合作社在發展電子商務初期會有投入，而在后期往往荒廢，導致前功盡棄；三是合作社品牌推廣存在一定難度，尤其是規模不大的合作社，其生產的農副產品不具備規模效應或品牌效應，進行電子商務時的投入產出比很低。

案例：海寧市長安鎮城東村三聯果蔬專業合作社

浙江省海寧市長安鎮城東村三聯果蔬專業合作社是一家專業從事葡萄生產及銷售的合作社，基地面積3000畝，年產葡萄6600噸。2011年3月合作社花費約2萬元開設網站，致力于宣傳和推廣“圣優”葡萄，由城東村的大學生村官提供照片、新聞等資料，提高市場知名度，同時構建一個完整的信息平臺，便于供需雙方溝通，擴大銷售。網站建立之后，不斷受到批發商和消費者的關注，近來日均點擊量有四五百人次，來自山東、江西和廣州、杭州、金華等地的批發商都前來采購葡萄，加上零售，有些品種的葡萄供不應求。

合作社與“某網站”合作，參與搜索排名。按點擊付費，每一點擊8角錢，每天需要三四百元。雖然費用不低，但是考慮到“某網站”覆蓋了九成以上的中國網民，能給合作社的葡萄品牌帶來巨大的客戶流量，轉為商機和收益，當時合作社斷定這還是物有所值的。而到網站運營之后，合作社很快就意識到這不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社負責人介紹，采取網絡營銷之后，品牌知名度上去了，銷售量和銷售價格同比去年增加了20%以上。如今整個銷售收入中，經由網絡平臺獲得信息渠道并帶來的收入占了30%，據初步估算，這筆收入有100萬元左右，比起建設網站所需的2萬元和后期維護費用，無疑是大巫見小巫。

為什么我跟男同學說我學習的經歷，總是一個勁的說我很好啊？感覺完全沒有聽進我說的話啊？

個月以上番茄土豆牛肉湯 紀念旅行

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法

“都知道牛肉補鐵，但是很多人對補鐵還有很多的誤區

今天就來說說幾個誤區吧

1、蛋黃補鐵嗎？

很多人以為雞蛋黃補鐵，其實蛋黃中的鐵第一吸收率比較低，而且

2、菠菜補鐵

菠菜、莧菜等等含鐵量是比較高，但是植物中的鐵吸收率很低，所以并不是補鐵的好選擇。多吃紅肉才是補鐵的最佳選擇哦

3、紅棗、紅豆補鐵嗎

有人說以形補形，紅棗、紅豆都是紅的，參照前面一點，其實紅棗紅豆鐵含量低，吸收率也低，所以不補鐵

4、用鐵鍋炒菜補鐵嗎

鐵鍋能增加食物的鐵含量，但是這叫烹飪器具的金屬污染！還有生銹的鍋，如果不刷干凈，吃了也會對身體有傷害的。說到底靠鐵鍋那點鐵補血你不如吃一口肉來的實在

5、微量元素檢測缺鐵可信嗎？

微量元素檢測鐵缺乏，這是不靠譜的千萬別信！你只要輔食添加正確，六個月以后吃上高鐵的輔食，比如高鐵米粉、紅肉，一般是不會缺鐵的。

今天做的這個番茄土豆牛肉湯，我敢說不管大人還是孩子都會非常喜歡，真的超級好喝哦，可以配米飯也可以煮一個面條放進這個牛肉湯里一起吃，都特別特別好吃。大人吃可以加一點醬油跟鹽調味，小孩就什么調味料都不用，就這樣吃已經很好吃，只要你吃過一次”

食材明細

主料

胡蘿卜

15g

洋蔥

30g

土豆

40g

番茄

100g

輔料

牛肉

50g

原味

口味

燉

工藝

半小時

耗時

簡單

難度

番茄土豆牛肉湯的做法步驟

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：1 1將所有的食材都準備好，每一個食材都不能缺哦

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：2 2將牛肉切塊，洋蔥切塊，胡蘿卜滾刀塊、土豆切塊

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：3 3牛肉加一部分洋蔥腌漬去腥

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：4 4鍋里加一點油加入胡蘿卜跟洋蔥翻炒，洋蔥炒了之后是甜的而且香味濃郁一定不能少

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：5 5番茄開水燙一下去皮切成塊

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：6 6加入鍋里一起翻炒然后加水煮

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：7 7鍋里放入牛肉塊一起煮

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：8 8中小火煮15-20分鐘，所有食材要煮透 味道互相融合才好吃

12個月以上番茄土豆牛肉湯的做法步驟：9 9等收汁到這個程度就是可以了，因為我切得塊不大所以時間短，如果很大塊時間要延長。

猜謎語我生日的前一天和別人說明天是我生日？

夏天來了！太陽把樹上的葉子都烤得枯黃了。我懷戀著我們那些清涼的高山和山里新鮮的泉水，我的母親也懷戀著它們；因此一天晚上，我們就回到故鄉去。多么和平，多么安靜啊！我們在高高的麝香草上走過。雖然太陽把它的葉子曬焦了，它仍然發出芬芳的香氣。我們沒有遇到一個牧人，也沒有見到一間茅屋。處處是一片荒涼和靜寂。只有一顆流星說明天上還有生命在活動。我不知道，那清明蔚藍的天空自己在發著光呢，還是星星在發著光，我們可以清楚地看出群山的輪廓。我的母親燒起火，烤了幾個她隨身帶著的洋蔥。我和我的小妹妹睡在麝香草里，一點也不害怕那喉嚨里噴火的、丑惡的斯米特拉基⑧狼或山狗。我的母親坐在我們的旁邊

很赞哦!（547）