03 山西意順祥貿易有限公司(《青島鋼鐵的背后創業故事》的征文)

困大學生、在大學設立寒門學子獎學金等；關心社會的進步和穩定，資助社會弱勢群體法律援助基金會；為農村興辦電力、水利工程，修路、修橋等。10年來，丁立國向希望工程、濟困扶貧等各類社會公益事業捐款捐物2000萬元。

冒險似的前瞻

不一軟到底，也會存在鋼材價格背離價值規律的現象。1993年9月，他做出一個當時讓許多人大惑不解的決定：軋鋼廠停產，創建唐山長城貿易公司，轉型做貿易。山西一位從事鋼材貿易的薛老板勸丁立國再開機生產，不要放棄這發財的機會。丁立國對薛老板說：我看鋼材價格快要到降的周期了，不能再生產了。幾天后，鋼材市場情形大變，鋼材價格急劇下滑，一降再降。一念之差，使許多曾經發了鋼鐵財的老板又一夜“返貧”，債臺高筑。而丁立國的前瞻性思維幫了他。

通過加強管理，成功規避了原輔材料采購的市場風險。受國際市場的影響，2005年國內鋼鐵企業原材料供應市場出現激烈動蕩局面，主要原材料價格一路攀升。面對市場形勢的變化，公司通過強化市場預測，在大宗原輔材料的采購中準確把握了市場動態，有效地控制了原輔材料的采購價格，為公司全面降低成本起到了關鍵作用。公司還與澳大利亞、南非、俄羅斯等國家的礦業集團達成鐵礦采購合作意向和合作年限，同時與國內內蒙古、河北的礦業集團有更密切的合作形式，為大幅降低采購成本奠定了基礎。

中國鋼鐵協會市場部主任董志洪說，目前，中國鋼鐵產業的競爭正在從價格競爭為主轉向品種、質量、服務等品牌的競爭，成本壓力增加，企業與上下游供應鏈關系從單純的買賣關系轉變到建立長期戰略合作。所以，要采取相應措施：生產由數量擴張型向質量效益型轉變，通過實施科技創新實現產品和產業升級；企業經濟效益由價格效益型向降低成本型轉變；大力發展循環經濟。而對于這些，德龍鋼鐵早已未雨綢繆。

向產業帝國進發

一提產業帝國，我們可能會想到英特爾、諾基亞、可口可樂等，他們在一個領域做到了世界極致，而微軟等還經常受到反壟斷調查，其影響力可以左右整個產業的發展方向、產品價格甚至人們的消費趨向，而完全不用什么暴力或洗腦運動，因為你沒的選。這是對產業帝國的描述，對于許多中國企業來說頗為垂涎。那么，他們是如何做到帝國級別的呢？一個字：專。

德龍鋼鐵的發展理念就是“做專、做精、做強、做長”，一個企業專心做好一件事才可能有長遠發展。這個發展了16年的民營企業，正在建立他的鋼鐵帝國，從下游的生加工、中游的中寬帶鋼到上游的鐵礦和焦炭，德龍鋼鐵掌門人丁立國說：“要做大整個鋼鐵行業，就要往裝備業延伸，軋輥只是突破口。”而實際上，軋輥也是為鋼鐵產業服務的。德龍鋼鐵在建立帝國的時候努力實現了幾個指標：在高端產品的中寬帶鋼方面可以左右價格；整合鋼鐵上、中、下游資源實現共贏；持續投入資金進行核心技術的研發，注重價值而非規模；全面控制成本，實施循環經濟等。雖然在國有鋼鐵企業面前德龍鋼鐵不占規模優勢，但是其總資產貢獻率、資本收益率、社會貢獻率、凈資產收益率等多項指標在中國70家重點鋼鐵企業中排名第一，這印證了其發展的專業價值。

丁立國的愿望是成為中國的鋼鐵大王和百年老店，這個大王不是規模方面的，而是產業價值方面的，只有掌握了產業發展方向，才有可能在未來建立產業帝國，成為全世界鋼鐵行業內最有影響力的企業。這可能是很多中國企業的現實選擇。

<丁立國檔案>

丁立國，1970年1月出生，碩士研究生學歷，畢業于河北理工學院機械制造專業，現任邢臺德龍控股有限公司董事局主席、德龍鋼鐵有限公司董事長。

1992年創辦唐山長城軋鋼廠，2000年收購已經停產兩年、負債2.4億元的邢臺新牟鋼廠，組建德龍鋼鐵有限公司。2005年，組建德龍控股有限公司。

擔任的主要職務有：全國工商聯直屬會員商會副會長、中華全國青年聯合會常委、中華全國工商聯合會執委、中國青年企業家協會理事、河北省光彩事業促進會副會長、全國工商聯直屬會員商會副會長、韓中經濟發展協會副會長、河北經貿大學工商管理學院企業管理專業兼職教授。

榮獲河北省“五一”勞動獎章、“河北省十大杰出青年”、榮立省政府一等功、第六屆河北十大杰出青年企業家、河北省勞動模范、全國關愛員工優秀民營企業家、邢臺市優秀企業家等榮譽。2005年12月18日，當選為第十六屆“中國十大杰出青年”。

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