03 崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體(崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。())

唐突。阿拉伯國家的商人在同美國人做生意時則經常利用時間作為非語言溝通的優勢，盡量拖延談判，迫使對方著急，以期做出讓步。

對營銷談判的影響

營銷談判的成功與否是影響國際營銷的關鍵，所以不同文化所持有的不同價值觀在談判中表現得十分明顯。西方國家的營銷人員注重結果，他們將談判作為達到其特定目標的工具。在國際營銷談判中，他們會直接切入正題，強調尚未解決的問題，并著力加以解決，以便使雙方對某特定業務達成協議。此外，他們通常避免將個人關系與營銷業務聯系在一起，他們認為溝通和談判的目的是促進銷售、發展業務，而關系是表面的，能做成生意就足夠了。西方人的這種態度對高情景文化國家的營銷人員往往是不可思議的。中國和多數亞洲國家的營銷人員重視人際關系、鼓勵和諧，通過談判實現雙方的相互信任，從而建立和保持長期合作關系。所以他們通常喜歡在一般目標方面先與對方達成一致，強調并試圖使已經達成的協議將雙方聯系在一起。因為他們認為一旦關系存在，雙方就有義務考慮對方的需要，即使暫時未能簽約，已經建立起來的關系也可以為以后的簽約奠定基礎。

在談判中，如果雙方發生爭議或沖突，西方人會花費大量時間和努力對沖突進行專門的溝通，對不同觀點進行直接和公開的討論。在爭議中，他們注重強調事實數據，在堅持自己最終立場時往往表現得比較死板，當預期結果不能實現時，就并容易表現出情緒。他們認為妥協是可以和不可避免的，但如不能很快達成協議，就會感到失意或失敗，雙方已經建立起來的關系也失去了意義。亞洲人注重和睦，盡量避免沖突公開化，在處理沖突的溝通中保持靈活性，對爭議提出新的建議或折中方案，避免沖突的升級，以保持雙方已經建立起來的關系。即使在解決沖突的溝通中遇到困難，也避免向對方傳送破壞和諧的非語言信號，因為他們認為表現出情緒是不成熟的表現。日本人就不愿直面沖突，他們認為沖突可通過競爭、合作、妥協、回避、和解的方法解決，所以當他們在溝通中遇到不快時，會低下頭或捂住眼睛以掩飾個人情緒。美國人快速、強硬的討價還價在世界有些地方很奏效，而高情景文化國家的人則感到美國人的談判節奏太快，方式太生硬。所以，為促成國際營銷談判的成功，要充分了解不同文化的價值觀，并有針對性地調整談判策略和節奏。

對營銷策略的影響

每個國家或民族特有的文化遺產和文化背景向其成員提供了指導他們行動的準則價值觀念。只有了解并尊重某個國家、民族的文化背景和價值觀念，才能根據所在區域、民族的消費者心理、行為和需求加以有效度量，從而制定適合于本土化的營銷戰略和策略基礎。“可口可樂”以704.5億美元的品牌價值名列2003年美國《商業周刊》全球100個最具價值品牌首位，已連續5年高居世界最有價值品牌榜首，其成功之處就是可口可樂公司善于把當地文化理念融會到公司的經營管理中，使產品創新、品牌創立、市場營銷諸方面更加符合本土化，達到相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。可口可樂進入我國市場時，起初將名稱翻譯成“可渴可蠟”，后來改譯為“可口可樂”，僅從字面上，“可口可樂”就贏得了我國消費者的好感，使它在我國市場的銷售如日中天。可口可樂在我國推出12生肖產品包裝，“大阿福”賀歲包裝、“阿福”小姐妹懷抱可口可樂賀歲廣告等營銷方式完全適應了我國文化風情，產品也自然深受消費者青睞。文化差異對營銷宣傳手段的影響非常明顯，如同樣在歐洲，雜志廣告在意大利的宣傳作用很大，而在相鄰的奧地利作用卻很小，因此在選擇營銷宣傳媒介時，一定要充分考慮當地的文化背景和喜好。雀巢公司的產品之所以能暢銷世界，就是因為雀巢公司在不同國家分別采用了不同的生產線和營銷廣告，以適應因文化、地理、人口、經濟的差異而造成的需求、購買力、產品偏好和購物方式的不同。所以，在國際營銷中要力戒試圖將一個文化的概念移植到另一個文化中；不要以為某種營銷手段在一地成功，在其他地方也能成功，某種產品在一地銷路好，在另一地也有相似的業績。

每個國家或民族都有自己的禁忌。禁忌標志著一種文化與另一種文化差異的界限，它是文化差異中最為敏感的因素。禁忌對國際營銷的作用已為眾多的國際營銷的實例所證實。一些公司在國際營銷中失敗的主要原因往往是觸犯或違備了某個地區或民族的禁忌。例如，一家美國公司為了表示對環境的關注和友好，作為形象宣傳，將綠色棒球帽作為禮品分發給消費者，這一做法在美國促銷時頗有成效。但這家公司以同樣的方式在臺灣促銷時，卻遭遇了失敗。因為對臺灣人來說，帶綠色的帽子意味著妻子或丈夫的不忠。這家公司不但沒有實現促銷的目的，還失去了一些可能的貿易機會，事后該公司促銷團負責人深為文化差異對營銷的影響之大所震撼。對不同文化的禁忌保持足夠的文化敏感性并相應地調整營銷策略對國際營銷至關重要。中國、新加坡、日本等亞洲國家都相信風水，美國凱悅旅館在新加坡建旅館時是按照標準設計的，沒有遵從這種習俗，旅館開業之后旅客甚少，后來不得不重新設計，使旅館的設計符合當地的風水習俗。印度人視牛為神，美國麥當勞公司根據這一文化禁忌，在印度僅銷售雞、魚和蔬菜漢堡包，而不供應牛肉漢堡包，同樣取得了良好的業績。在馬尼拉，人們常常將紫色常與死亡相聯系，在日本白色用于哀悼，所以在這些地方做廣告時，將色彩稍加變化就可避開上述忌諱。然而如果缺乏對不同文化禁忌的了解和尊重，如與泰國人談判中雙腿交叉使鞋底對準對方，或與科威特等阿拉伯國家的人談判時拒絕對方提供的咖啡都會影響溝通效果甚至生意的成交。

不同國家對營銷手段和宣傳有不同的法律約束，以營銷廣告為例，在英國，刊登廣告的報紙可發行全國各地，在西班牙，廠商只能在當地報紙上刊登廣告，在阿拉伯國家，女性不能作廣告，在法國、挪威和保加利亞不得對香煙和烈性酒作廣告，在澳大利亞和意大利對兒童的電視廣告有限制。對比廣告在美國司空見慣，在德國、意大利、比利時則是違法的。由于每個國家的法律是這些國家文化價值觀的最高體現，是需要強制執行的，在進行國際營銷中，一定要事先了解當地關于營銷的法律規定，使自己的營銷策略和手段符合這些規定，并在營銷過程中嚴格遵守當地關于營銷的法律規定。

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。（）

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

崇尚國際貿易自由是美國實用主義哲學的體現之一。

實用主義哲學強調實踐、經驗和實際效果，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在美國，崇尚國際貿易自由的理念源于實用主義哲學的觀點，即通過自由貿易可以實現互利共贏、促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由體現了美國的實用主義哲學思想。實用主義哲學注重實際效果和實踐經驗，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在國際貿易領域，崇尚國際貿易自由的理念符合這一原則，即通過自由貿易實踐來促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由符合美國的國家利益。美國是全球最大的經濟體之一，其經濟實力和國際競爭力得益于其開放、自由的市場體系。通過崇尚國際貿易自由，美國可以促進與其他國家的經濟合作，擴大出口市場，提高國際競爭力，從而維護其國家利益。

國際貿易自由的好處：

1、優化資源配置：國際貿易自由允許各國交換各自豐富的資源和特產，從而優化全球資源配置。這使得各國可以更高效地利用其有限資源，專注于生產其具有比較優勢的產品。

2、促進經濟增長：通過消除貿易壁壘，國際貿易自由為全球市場提供了更大的準入機會。企業可以擴大規模，增加就業，提高生產效率，從而推動全球經濟增長。

4、加強國際合作：國際貿易自由促進了國家之間的經濟合作和互相依賴。這有助于增進國際理解，減少沖突，加強全球治理體系的穩定性。

5、促進技術發展：國際貿易自由推動了知識和技術的全球傳播。通過交流和合作，各國可以共享研發成果，加速科技創新，提高生產力，應對全球挑戰。

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

盡管分析哲學占據著20世紀美國哲學的主導地位，但美國本土的實用主義并沒有因此完全退出哲學舞臺，而是作為一種哲學精神體現在不同哲學家的思想中。

從20世紀70年代開始，實用主義作為一種哲學理論重新回到了美國哲學舞臺，這主要是因為后現代主義思潮的影響：一方面由于歐洲的衰落和美國取而代之成為西方文化的中心，美國哲學家有一種尋找家園的文化情結；

另一方面，由于后現代主義對基礎主義的破除，要求對文化重新加以審視，不再強調客觀的邏輯分析而是強調人的尊嚴，而這些在實用主義思想中都可以得到滿足。

正是在這樣的文化大背景下，實用主義逐漸恢復了往日的輝煌，開始以美國特有的哲學形象在自己的國度中扮演著重要角色。

當然，由于分析哲學的強大影響，實用主義的復興首先是從分析哲學的陣營開始的，代表人物包括了蒯因、普特南、戴維森以及羅蒂等這些在當代美國哲學中起著舉足輕重作用的哲學家。

羅蒂的著作《哲學和自然之鏡》被看作是這種新實用主義的代表之作。雖然他并不能算是真正的分析哲學家，但他發起的新實用主義卻是從剖析分析哲學的缺陷開刀的。

崇尚國際貿易自由體現了美國的實用主義哲學對嗎

兩者完全屬于兩個領域.

前者更實用,后者就業范圍更廣;

兩者都可找到好工作,后者工作緊張;

前者難點在于理論與實踐的迅速結合,對于標準的準備判定;

后者難點首先在于語言,其次在于對市場的把握等等.

很赞哦!（6276）