03 帶貨直播流程大綱(直播帶貨的詳細流程？)

品還是線上的課程，都可以利用直播的方式增加銷售額。直播可以成為無數中小企業、個體經營者直接面對用戶的重要工具，如賣化妝品、農產品、水果這些產品形態都很適合做直播，通過直播直接與用戶觸達，省去中間商賺差價，從用戶端、商家端都各有益處。

今年疫情期間很多實體店關門，很多店主為了維持生計不得不轉型線上，開始了主播之路。令很多店主沒有想到的是為自己關上了一扇門的同時打開了新的世界，不但沒有因為關門受損失，營業額還有所增長。所以說這個時代各行業都在重新洗牌，如果還是用老的思路做生意，可能早晚面臨關門。面對時代的變化，無論哪個行業都需要有開放的心態，嘗試改變，帶來新的營銷機會。

3. 品牌化運營許多公司把直播當作品牌傳播的一個重要的方式。因為直播是最接近實體店的方式，可以在直播間里做各種各樣的產品展示、產品介紹、產品對比等。直播是品牌營銷的新模式，許多公司的營銷部門都配備專業的直播團隊。你之前為客戶提供的服務是開屏廣告，圖文廣告位，而現在是一場直播。

如很多汽車媒體公司，公司都會搭建專業的直播團隊，專門為汽車廠商提供營銷支持。廠商的新車上市，車展等都會通過直播平臺做宣傳，直播過程不要求賣出多少輛車，只需要達到品牌推廣的效果。

三、“視頻號”直播具體操作1. 直播前準備1）創建直播間

主播可以設置直播預告也可以直接開始直播。創建直播間時可以修改直播封面，添加直播描述，設置直播分類，美顏濾鏡，添加商品等，如圖所示。

若創建直播預告，會在視頻號個人主頁顯示，網友刷到我們視頻時，也會在每個視頻下方顯示直播預告，如圖所示 。

2）直播宣傳

除此外，也可以寫一篇直播預告的文章，在買粉絲中選擇“視頻號”，如圖所示。

選擇直播預告，就將直播預告顯示在文章中了，網友看文章時就隨時可以預約，如果買粉絲的粉絲比較多，也能為視頻號引流。

3）上架商品

如果直播中要帶貨，需要提前將商品上架到買粉絲小商店中，如圖 所示。目前直播時關聯的鏈接是買粉絲小商店來源的商品鏈接，預測后續會支持與小程序關聯。

4）場景布置

為了直播效果更好，網友有較好的視覺體驗，場景布置也不能忽略。可以根據直播主題來確定風格，將直播用的道具、買粉絲二維碼、產品宣傳物料等也要提前準備好,直播的主題可以在直播間顯眼的地方展示出來。

5）提前邀請嘉賓

為了避免一個人直播太單調，可以邀請嘉賓來捧場，提前與嘉賓協調好時間。邀請嘉賓盡量有一定背書的，有更專業的嘉賓在現場，網友會有獲得感，整場直播氛圍也不會太差。如果是直播中賣產品也會消除用戶對產品不信任，從而提升成交的轉化率。

6）直播大綱

2. 直播中高轉化1）主播及嘉賓形象

有的人反饋本來看視頻號對主播的印象還挺好，很完美，可是看過直播后落差比較大。所以我們在直播的時候形象要重點注意一些，比如穿著正式，女士也最好化妝出鏡。直播過程中不要有過多的小動作，盡量更專業一些。如果邀請嘉也要與嘉賓提前溝通，這些都是個人品牌的體現。

2）與網友互動

視頻號的直播打賞需要提前購買買粉絲豆，直播間的禮物有小紅花，掌聲，紅心，火箭等，如圖所示。

3）直播抽獎

4）連麥

如果主播在直播間中打開連麥功能，網友端的頁面會有連麥的按鈕，如圖所示。可以由網友主動申請連麥，也可以主播發起邀請，支持僅語音或視頻形式。根據筆者的經驗，如果想在直播中設計連麥環節，提前與朋友提前溝通好。如果有陌生人申請連麥要慎重，因為不了解對方情況，有可能對我們直播會有影響。選擇邀請做視頻號的朋友連麥，如果他的粉絲多還能為我們帶來新粉絲。

5）直播收入

直播后可以在視頻號的“直播收入”中看到自己直播收入，也可以直接提現。

6）突發事件及時處理

因為直播功能上線不久，有時直播的時候會出現沒有聲音或黑屏的情況。如果出現難以控制的技術問題，我們可以提前想好備選方案。以免因為突發事件影響整個直播的效果。筆者在一次直播過程中突然黑屏，不得不結束直播，再重新開啟直播。這時網友如果進入原來的直播間就顯示“直播已結束”。也有身邊的朋友對直播不太熟悉，在正式直播前想測試，進入直播間測試后點了關閉按鈕，這時網友端也會顯示“直播已結束”。

3. 直播后復盤直播結束后我們要對整場直播復盤，及時記錄直播的數據，每一場的直播數據可以放在一個excel中做記錄。還需要回顧本次直播遇到的問題，是什么原因導致的，下一次直播時如何改進。也可以私信朋友問一下直播的感受，讓朋友幫忙提建議，這樣的建議也會很中肯。

筆者在視頻號平臺第一次直播的時候，很多朋友過來打賞，但打賞后筆者沒有及時感謝。這個問題就是買粉絲朋友后才得知的。還犯了一個比較嚴重的問題，筆者在直播的時候與三個人連麥，其中有一位是陌生人，連麥后說了一些個人的觀點，對直播間的氛圍有些影響。這個問題也是需要避免的，如果對陌生人不了解不能隨意接受連麥申請。這些都是在復盤過程中發現的，所以直播后復盤非常重要，筆者直播后的復盤，如圖所示。

四、直播推流功能12月9日，很多視頻號博主收到視頻號私信“視頻號直播推流功能開通通知”，很多創作者不知道為什么上線這個功能，這個功能是具體如何應用。

1. 使用“推流”的幾個場景大型錄制現場：如果只用手機端作為主播端，很有局限，比如大型發布會，授課、演出等大場景時，手機就不起作用了，用攝像機等專業設備錄制，通過推流方式實現，可以同步到直播平臺來播放。網絡信號不好的場景：比如山區，海里、封閉場所等網絡信號不好的場景，用手機的信號是滿足不了的，使用攝像機、GOpro等設備錄制后可以通過推流方式同步到播放端。這樣網絡會更加穩定，即使網絡環境惡劣也能夠滿足直播的訴求。直播畫面多元化：在直播過程中，想播放多個視頻畫面，我們常說的畫中畫效果。或者想在畫面中增加字幕，比如電商直播的應用場景中，主播在介紹一款產品時，同時產品的介紹也想在直播中顯示出來。除了畫面多元，也可以對音視頻進行加工，增加更多趣味元素。畫質要求高：很多對畫質要求高的主播不滿足于普通手機拍攝設備，他們利用更專業的拍攝設備進行拍攝，也是通過推流方式實現的。避免直播中的風險：長時間直播，手機會發燙、電源不夠等造成直播卡頓、暫停等情況，如果使用專業的設備錄制，通過推流方式就不會存在這樣的困擾。多平臺分發：直播的視頻如果想在多個直播平臺播放，也需要使用推流方式來實現。總之推流方式是讓我們從一個人手機直播升級到更專業直播的工具，如果不滿足于手機直播或者對直播有更高的要求就需要如何來操作推流。

做好一場直播活動，需要注意這3點

如何在1天內，做一個曝光度超200W+的直播？本文作者對自己負責的一場直播活動進行了復盤，分享了需要注意的3個要點，供大家一同參考和學習。

現在的直播潮，想要做一個直播活動，很容易吧？一個手機可以搞定嗎？

是的，真的是這樣。

但是如果你想做一個曝光度大、影響力大的直播，還是需要做好各方面的準備。

今天在這就跟大家分享一下，在年初四晚接到直播的邀約，初五晚正式直播。

復盤如何協助一個IP大咖做一場直播活動。

在一天時間里，如何做到曝光度超過200W+，直播現場有31.2W+人在線觀看？做好一個直播活動到底需要做好哪些事？01追熱點的同時，滿足用戶的需求

今年春運期間，遇到新冠狀病毒爆發，讓很多社會工作者都放棄與家人團圓的機會，奮戰前線守護這些新冠肺炎感染者，很多老百姓們在看到疫情實時地圖后開始恐慌了。尤其是如何做好防護？如何避免感染？如何在醫療資源有限的情況進行自救？等等問題，都是大眾當下所關注的。

由于我負責運營的“IP醫生”負責婦產方向，也是在疫情期間發布一篇文章講述：疫情期間，準媽媽如何產檢和分娩的攻略。

該文章發布后迅速引起了大家的關注，而且大家看完后都主動進行分享和傳播，當日下午17點發布到晚上20點時，3個小時內文章閱讀量已經達到10W+了。

正巧一個大平臺，出了名的有效率，之前大家在除夕當天就有收到一個好消息“《_媽》線上免費播放”。是的，就是字節跳動。

平臺直播活動策劃人跟我取得聯系后，想邀約這位“IP醫生”進行一次直播，溝通合作方式后順利達成了共識。而且此次直播的規劃，不僅符合當下的熱點事件，也是收集到關鍵用戶的需求，目標關鍵用戶就是這一群體：正在懷孕或者即將分娩的媽媽們。她們非常關心此次疫情是否會影響日后的分娩和寶寶的健康。

當然做此次直播主要是為了做好醫療常識科普的同時，也讓大家對疫情無需過度恐慌，穩住民心。因為我們要相信祖國，相信醫生，相信大家，只要眾志成城定會度過難關。

所以開啟一個直播需要：符合當下的熱點內容，了解目標用戶群體，收集用戶的需求和直播的目的。

02IP需要權威性和個人魅力

此次直播的IP醫生，被大家稱為“網紅院長”，在權威的三甲醫院擔任8年的副院長，8年的正院長，在互聯網新媒體這塊專業進行醫療科普近6年時間，是有一定權威性和知名度的。

當然他的科普內容都是本人用專業的知識、用詼諧的語言、用通俗易懂的方式和用戶進行分享。

尤其是在整理查看他的科普文章中，發現他的一些風格話術，也精煉出的一些“金句”。不僅吸引了很多孕媽媽，還有一些業界的同行。

事實證明，這么多年的專業積累和用戶積累，是很重要的。在當天直播中吸引了共有31.2W+人在線觀看。

我在實時統計直播數據的時候，分了好幾個時段一一進行記錄，其實主要是想看哪個峰值的時候，觀看人數最高。

直到最后直播結束，統計的觀看人數還是31.2W+。如果你好奇此次直播為什么吸引人，也可以去西瓜視頻等平臺看下直播內容：“疫情當前，準媽媽的產檢和分娩攻略”。

對于目標用戶群體，用什么語言和什么內容去吸引她們、打動她們，都是需要多方的收集和前期做好的積累。

就像直播網紅李佳琦：

你看到他直播帶貨收入破千萬，但是你卻不知道他能面對直播后面上千支口紅，他會根據用戶所說的品牌、色號，3秒內就能找出來。你看到他的直播商品能一秒搶完，但是你卻不知道他一年365天會直播近400多場。你看到他的直播現場“魔性”的聲音吸引用戶，但是你卻不知道他有支氣管炎，直播的時候要把藥帶在身邊。

直播的光鮮數據、名和利，背后都有你吃不了的苦和累。

所以做好一場直播需要：某個領域的專業和權威能力、個人IP魅力和吃苦精神。

03大平臺加持，效率高推廣大

當你有足夠好的內容，了解用戶當下的需求，專業的能力和個人魅力后，平臺的扶持很重要。除夕當天我剛好寫了一篇文章關于字節跳動平臺的，說其平臺和徐崢導演的合作。不僅贏得民心，票房口碑，平臺方也贏得了很大的流量，是一個共贏的局面。

沒想到這次IP醫生的直播活動，獲得字節跳動平臺的，并且在旗下今日頭條、西瓜視頻、抖音、抖音火山版（原火山小視頻）等平臺共同進行聯合直播。而且從邀約到直播當晚，一天內確定：直播主題、直播內容大綱、直播稿、賬號認證、試播、宣傳海報、聯動宣傳、直播現場、直播總結和直播回放視頻等工作。

每個工作都逐一跟進，協助IP醫生完成直播，協助平臺的內容搭建，也看到一個平臺的推廣力量，都是需要專業的工作人員配合，工作效率高，才能在短短一天內順利完成。

不僅站內的平

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