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03 帶貨直播策劃方案范文(地攤營銷策劃方案范文三篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 03:37:19【】7人已围观
简介。七、注意事項1、歡迎家長們一起參加此活動。2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。3、在活動中還需要保持校園衛生,不亂丟紙屑,
七、注意事項
1、歡迎家長們一起參加此活動。
2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。
3、在活動中還需要保持校園衛生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督,對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。
5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。
6、學生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。
地攤營銷 策劃方案 3現在國家鼓勵擺地攤,想擺地攤創業朋友,在擺地攤前需要仔細研究一下自己地攤創業的計劃,我們如何能把擺地攤這項事業做強做大。
一、創業項目內容
1.1. 第一階段
1.1.1. 擺地攤創業:在國家政策的支持下,以普通居民需要的大眾化商品為主,在早市、夜市、集市、小區擺攤售賣商品,獲得收益。
1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量:以擺地攤售賣商品的實戰經驗、售賣過程、市井生活、風景、所思所想為題材拍攝短視頻,獲取粉絲和流量分成收益。
1.1.3. 直播
1.1.3.1. 在擺地攤的過程中直播賣貨,把符合網上售賣的商品掛到網上售賣。
1.1.3.2. 在家里建立一個直播間,在直播間售賣商品。
1.1.3.3. 啟動售賣商品的時間,根據粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主,不要急于售賣商品。
1.1.3.4. 通過短視頻形成社群,建立自己品牌形成IP,在社群開展商業活動積累穩定消費類粉絲。
1.1.4. 建立裂變的買粉絲群,為買粉絲群友提供物美價廉的商品和服務。
1.2. 第二階段
1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業內有名IP后,組建公司運營團隊進行運營,與大廠家進行直接合作,把好商品按照以最優惠的價格提供給粉絲進行網絡銷售。
二、經營方法
2.1. 經營模式:以小、快、靈的模式經營地攤,初期要以投資小,經營周轉快,靈活的經營模式為主。
2.2. 選品原則
2.2.1. 遵循選擇大眾化,用戶需求大的商品,不選擇用戶需求少的商品,以免造成積壓占用資金。
2.2.2. 不要選擇具有保質期的這類商品,這些商品一旦賣不出去,就有可能成為廢品,直接就出現了經濟損失。選擇哪些即使賣不出去,形成庫存也能擇機進行在銷售的商品。
2.2.3. 選擇毛利高的商品,選擇商品要保證一定毛利,我們擺地攤就是為了掙錢,所以在選品的時候,要有毛利意識,最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。
2.2.4. 選擇質量好的商品,廠家對商品質量要有保證,要有長遠經營的意識,我們要為客戶負責,這是長遠經營的根本,這是第一要求。
2.2.5. 在__和__上選擇廠家一手貨源,一定不要選擇二手貨源,一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨,尾貨大都是斷碼的或者有質量問題,容易造成庫存和影響在用戶中的信譽。
2.3. 獲取粉絲的方法:
2.3.1. 獲取粉絲是需要長時間堅持做的,要研究粉絲的需求,做好滿足粉絲的作品。
2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲,短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。
2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來價值,給粉絲分享你的創業經驗,擺地攤的痛和成績,接觸的人和事,生活,風景。
2.3.4. 買粉絲粉絲獲取方法:可以采取購買商品的時候,如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。
2.3.5. 建立一個攤友交流群,分享經驗,商品拼團采購降低成本。
三、銷售方法
3.1. 成本加價法:在采購的成本的基礎上根據客戶需求直接加價銷售。
3.2. 買一個商品贈送另外商品法:在核算成本的基礎上,讓客戶購買一種商品,贈送另外一種價格體驗更高的商品,增加客戶購買的愿望。
3.3. 用戶體驗法:把商品讓用戶體驗推動用戶購買。
四、執行計劃
4.1. 先進行擺地攤商品的選購,在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣,什么貨利潤高,選擇一個針對比較明確的目標客戶群后,在進行選品和采購。選品可以采取家庭選品會的方式討論來進行。
4.2. 采購商品要適量,要根據運輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不間斷的采購的方法,不要一下子采購很多貨物,以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比較小,不用占用太大資金,每一批次商品較少,不容易產生大庫存,讓資金快速周轉。
4.3. 準備銷售策略和工具:研究準備要銷售商品的銷售策略和方法,制定適合這一批商品的銷售策略。設計商品銷售的臺詞,背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的欲望。設計好醒目的商品宣傳牌,能讓客戶看到,增加攤位的流動量。
4.5. 在選品、制定策略、準備銷售工具的整個過程中必須錄制短視頻,閑暇的時候對短視頻進行剪輯,發布到網上,積累粉絲。
4.6. 在出攤的過程中要進行直播,吸引粉絲。
4.7. 直播和短視頻要準備好手機,如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進行直播,需要準備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要準別好充電寶,準備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感,要適當組織好語言。
4.8. 在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子,桌布,夜間售賣商品還需要購買照買粉絲等設備。
五、收益計劃
根據自己的實際情況可以設置一個收益計劃目標,用來指導自己每一步要實現收益,目標可大可小,只要適合自己就行,不要設計一個非常大的目標,不著邊際,實際操作夠不著,根本實現不了,會打擊自己創業信心。制定一個比較適合自己目標,一步一步去實現,每實現一小步目標就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創業能成功。
5.1. 2020年計劃(2020年6月-12月)
5.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元。到年底整體收益不低于6萬元。
5.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于5萬。
5.1.3. 到年底電商收益不低于5萬元
5.2. 未來三年計劃(2021年-2023年)
5.2.1. 2021年計劃
5.2.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于10萬。
5.2.1.3. 到年底電商收益不低于10萬元
5.2.2. 2022年計劃
5.2.2.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.2.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于20萬。
5.2.2.3. 到年底電商收益不低于20萬元
5.2.3. 2023年計劃
5.2.3.1. 地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.3.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于30萬。
5.2.3.3. 到年底電商收益不低于30萬元
六、投入計劃
根據自己實際的資源情況和收益計劃目標設置投入計劃,不要超過自己能力去投入,造成生活壓力,投入最基本原則就是量力而行,而且要逐步投入,滾動投入,讓投入能夠產生經濟效益。
6.1. 2020年投入計劃
6.1.1. 車輛:面包車一輛
6.1.2. 資金:采購資金5萬元
6.1.3. 人力:2人
6.2. 2021年投入計劃
6.2.1. 車輛:面包車一輛
6.2.2. 資金:采購資金10萬元
6.2.3. 人力:2-3人
6.3. 2022年投入計劃
6.3.1. 車輛:車1-2輛
6.3.2. 資金:采購資金15萬元
6.3.3. 人力:2-3人
6.4. 2023年投入計劃
6.4.1. 車輛:車1-2輛
6.4.2. 資金:采購資金20萬元
6.4.3. 人力:2-3人
七、風險處理方案
7.1. 家庭生活風險處理方案:每個家庭風險不同,根據自己家里實際情況確定風險規避的方案,考慮用整體的資產進行統籌來規避這些風險。
7.1.1. 現狀:有上學的孩子,還需要繳納水電費、物業費、取暖費、社保費、生活費。
7.1.2. 問題:擺地攤創業將失去工資,每個月的生活成本如何落實是巨大問題。
7.1.3. 處理方案:
7.1.3.1. 如果有閑置的房屋,可以進行出租,變現減少生活壓力。
7.1.3.2. 每個月出攤掙的錢和網絡短視頻流量收益來支付家用。
7.1.3.3. 如果還有其他閑置資金可以進行投資理財,用投資理財的收益部分貼補家用。
7.1.3.4. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風險,在家庭生活中提倡節儉生活,利用這機會讓孩子參加地攤經營和網絡直播,鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力,讓他們知道生活不易,好好珍惜美好的學習時光。
7.2. 經營風險
7.2.1. 問題:經營不順利,沒有掙到錢
7.2.2. 處理方案:
7.2.2.1. 最重要的就是堅持,積累過程是艱苦的,要做好充分的心里準備,不怕失敗,在精神上戰勝失敗,要相信自己能成功。
7.2.2.2. 一定要按照既定經營方針執行,絕對不能大批量采購商品,要做到小快靈,不要產生庫存。
7.2.2.3. 要做好分析總結,每天要復盤一天的經營情況,要總結好今天哪些地方做得好,哪些地方做得不好,用什么方法改進。
7.2.2.4. 多學習同行的經驗,看做得好的人是怎么做的,要虛心向別人學習,不斷提高自己的能力。
7.3. 名譽和心里風險
7.3.1. 問題:在同學、家人、原同事
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