03 帶貨直播間圖片標語(有哪些出乎意料走紅的自媒體賬號？)

傳，為了一個永流傳的東西，我買它不就是正當的嗎?

這家公司還有一句口號：你只用兩個月的薪水就可以買到一個永恒傳世之物，這難道不只是小小的代價嗎?

在數字化營銷時代的話，很多時候企業可以提前化解人們可能產生的認知失調，通過媒體的宣傳，讓我們在信息搜尋的階段就能夠正當化自己的選擇。

比如說醫療美容這個事，因為社會的輿論和不菲的價格，很多人心里很容易產生失調，很難說服自己去進行這樣的購買。所以如果從事醫療美容服務的話，他們都要去想如何化解人們的認知失調，提前正當化人們的購買。

比如強調單次的價格劃算，以及其持久的效果帶來的高效益，從而讓人們更容易接受。

了解了顧客行為的兩大因素，為什么購買以及如何購買，我想用兩句話總結一下：第一句話來自于彼得德魯克，他說的是顧客真正購買的從來都不是你認為自己在銷售的那個東西，那這句話告訴我們要了解顧客為什么購買，顧客要購買的那個東西到底是什么。

第二句話說的是如果你想要取得成功，并且增長你的業務和收入，你就必須將你營銷產品的方式與你的潛在顧客了解和選購你的產品的方式二者匹配起來才行。這里邊體現的就是人們如何購買的這樣一個最基本的思想。

1.為了理解和分析顧客怎樣購買，我們可以通過一個過程模型展開分析。其中包括以下幾個主要的環節：問題的確認、信息搜尋、備選評價、決策、購買后評價。

2.通過洞悉"顧客為什么購買?"，了解顧客要解決的真正問題后，我們還要在"問題的確認“階段識別問題發生的確切場景，從而鎖定實際的營銷機會。

3.在信息搜尋階段，營銷人除了要知道顧客偏好的信息渠道來源，還要根據產品中搜尋屬性、體驗屬性、信心屬性對應的價值感知時機的差異而設計不同的營銷溝通策略。

4.在備選評價階段，消費者依據產品的價值而對備選產品進行評價。營銷人要理解價值評價中的"相對論"，并相應地為自己的產品設計一個具有比較優勢的情境。

5.在決策階段， 可能會有多種不同角色的DMU's并發揮各自的作用。營銷人需要識別這些DMUS， 并據此發掘可能的營銷挑戰和關鍵的商業機會。

6.在消費者的購買后評價階段，企業要預見到可能發生的認知失調，并提供幫助消費者實現正當化所需要的信息，從而確保重復購買具備發生的前提基礎。

通過上一節課和這一節課，你可能已經體會到消費者之間的存在的諸多差異，對消費者的深入理解將幫助我們更好地制定營銷戰略。

接下來， 我們將介紹以顧客為基礎的營銷戰略決策， 開啟STP營銷的主題， 即如何面向不同的顧客進行市場細分并且選擇目標細分市場。

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什么是軟文?

軟文是企業必須要經歷的事情，對于企業的產品營銷和品牌宣傳來說有著無可替代的作用。好的軟文能夠帶來的效益是極大的，甚至有的帶貨軟文絲毫不遜色于一些帶貨主播。而軟文的中心點就在于你要能夠帶給用戶什么，而不是索取大肆的宣傳和推廣自己，要想著先幫助到別人，帶給別人有用的東西人家才能真正被打動。

如果你只是想要自顧自地為自己考量，那么效果肯定不會很理想。一篇好的軟文就是要為讀者創造出價值所在，收獲讀者的認同，從而帶動產品的銷售和推廣。好的軟文就是在你學習知識的時候不經意間流露出出來，不小心被你發現了，而且你還覺得很有用對于自己肯定有幫助，真正的大道至簡，潤物細無聲。

因為軟文畢竟都是帶有營銷性質的文章，歸根結底還是未來商品銷售等利益點，只有重視用戶的需求，給它們創造有價值的文章，才能得到認可。這樣別人既能學到有用的東西，還能支持你的觀點和產品，不然就不會有人買賬。

軟文和硬廣的最大區別就在于性質不同，硬廣告是直接告訴你產品有啥功效，有多厲害，直接跟觀眾硬碰硬。但是前提是你得先有足夠的知名度和實力，才能取得最終效果的，可是市面上一般都是中小型企業，沒有那么強大的實力和資本去硬抗。

所以用軟文這種似水至柔的方式反而能達到效果，要知道好的軟文能夠讓人津津有味地讀完，還不覺得是廣告。在收獲新知識的時候，還能樂意被種草。這樣才能最大化地宣傳企業產品和品牌形象。

高效果

軟文能帶來的最大效益就是在信息高速發展的時代，互聯網作為一個巨大的綜合反應基站，能夠直觀將所有人都集中在上面，需求者可以在上面尋找自己需要的信息。軟文營銷就能直接擴大企業的知名度，提高在網絡群體中的曝光度。

性價比

其次就是低成本。相比你去找人帶貨直播的動輒十幾萬的坑位費，軟文的成本直接顯得九牛一毛，成本真的是低到下限。單篇文章也只有300~500的資費，而且不同于直播帶貨那股除了低價沖銷量外沒有絲毫品牌積累。

反觀軟文可以進行多次不間斷地投放，帶來持續品牌曝光效果，而且還能在網上形成收錄持續為品牌發力。對于中小型企業來說預算一般都是很少的，更是用于軟文推廣可以說游刃有余。

收錄性

再者就是能在平臺上形成沉淀，有需求的用戶可以通過信息檢索找到你。要知道現在很多人在購買任何一款產品的時候，第一步都是去網上找相關的資料對比，找到自己感興趣的部分，而軟文這個時候就能夠起到很大作用。

有效性

接著就是用于提升企業形象。目前的自媒體平臺是最為火爆熱門的，像頭條、百家、搜狐、一點資訊等都是十分熱門的。這類新聞平臺權重高/收錄高，對于做關鍵字搜素起到非常重要的作用。而且這些平臺上再利用權威媒體幫助發布，更能讓大眾接受和信任，有助于提升企業的公信力。

持續性

最后是續航性持久。好的軟文不需要廣告那樣大量投入資金，一篇內容質量好的且容易被收錄的文章，可以得到平臺的長久顯示，使得品牌得到持續曝光，吸引群眾注意，達到營銷的目的。

所以千萬別小看軟文營銷的效果，不管是對于品牌宣傳還是產品帶貨都是有著不可替代的作用的。

如何做好產品推廣？

推廣產品從以下幾個方面進行：

1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助于提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。

2、概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。

3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。

4、情感營銷：對于新產品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對于新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。

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