您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 幫重慶粉絲買二手車(拼多多“拍了拍”特斯拉)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 10:25:10【】8人已围观
简介/p> 由于拼購型產品價格低廉,拼多多一度被稱為“五環外”APP,但在下沉市場完成跑馬圈地后,拼多多開始渴望向中高端目標人群進軍。 一方面,他們的消費水平高,留給拼多多的利潤空間更
由于拼購型產品價格低廉,拼多多一度被稱為“五環外”APP,但在下沉市場完成跑馬圈地后,拼多多開始渴望向中高端目標人群進軍。
一方面,他們的消費水平高,留給拼多多的利潤空間更大;另一方面,只有覆蓋了這部分目標人群,才能讓拼多多的電商體系更完整,生存也更具活力。
因為消費本身就是在不斷升級的嘛,所以你看汽車市場大盤下沉,可豪車市場就是不降反增。
因此,就像當年淘寶在為阿里贏來強勁的現金流,也帶來山寨假貨等品牌危機后,阿里開始向上尋求成立中高端品牌天貓;現在的拼多多,也開始多渠道地尋找升級方向。
增加高價位產品品類、提高客單價,就是最簡單粗暴的方式。
從去年開始,拼多多就在不斷向高端消費品砸補貼以籠絡一、二線城市用戶。6·18期間,拼多多將iPhone等高客單價商品作為促銷的核心。年底,他們更直接拿出了100個億,把爆品放在優先的位置,比如iPhone、茅臺、SK-II神仙水、戴森吹風機、Switch、AJ、椰子等等,都是無限量補貼,而且向消費者保證100%正品、售后無憂。
同時,還增加了汽車這一高價商品品類。
成果也是顯而易見。2019年,拼多多全年平均客單價為51元,而這一數字在2017、2018年分別是33元、42元。
2019年,拼多多活躍用戶凈增了1.67億,超出了阿里與京東的凈增用戶之和。
但這并不能抹平拼多多的壓力。
2019年,拼多多的人均消費同比大漲53%,漲到了1720.1元,于己而言非常不錯,但與隔壁京東的5760.77元相比,仍然差了三倍還多。
隨著拼多多的崛起,阿里重啟聚劃算,上線了百億補貼,京東也對標推出了“京喜”,向拼多多的大本營發起爭奪戰。
阿里京東的向下,讓拼多多的向上更加“時不我待”。
而汽車能夠為之帶來的客流量、客單價與客質量,顯然比此前的各類商品都要高。
車從哪里來?
在這場中高端用戶的爭奪戰中,相比阿里和京東,拼多多遭受的最多質疑,就是官方貨源不足。
別說售價高昂的汽車,就連普通產品,拼多多都屢遭品牌商的“碰瓷”指責。這對其打開品牌向上之路,顯然非常不利。
而汽車這種價位和門類的產品,相比價格,消費者更在意的可能恰恰是正規渠道與售后服務。這點保證不了,與特斯拉們的“羅生門”就不會是最后一次,拼多多也很難在汽車售賣環節站住腳。
那怎么拿到官方貨源呢?
與車企合作自然是最佳方案,繞過各種中間環節,給企業和消費者帶來雙重薄利多銷。
但拼多多的向上之路畢竟還沒走完。現在的拼多多在大多車企眼里,依然屬于下沉市場。擔心被拉低身價,很多車企并不愿意直接和拼多多合作,比如特斯拉,否認三連:我不是,我沒有,別瞎說。
那除此之外,我以為最適合拼多多的,只有兩種方式。
其一是通過政府。
拼多多5月的幾場汽車熱銷,歸根結底都算與政府合作的結果。
上汽系列車型,歸屬于上海市政府的“五五購物節”活動,上海市經信委親自出馬,說要“推動拼多多和本地車企合作,改進線上線下購車體驗”。
吉利系列車型,則是“臺州制造優品購”線上產業直播節系列活動的一部分。當月臺州市政府與拼多多達成戰略合作,臺州有不少于10,000家企業正式組團登陸拼多多,還有市區領導來到拼多多直播間站臺帶貨。
這種政府出面的品牌背書,車企愿意配合,消費者也喜聞樂見。
現在,拼多多已經戰略合作了寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺、南昌等城市,之后如果再攻下北京、重慶、廣州等汽車重地,那還愁沒有官方貨源么?
其二是合作經銷商。
用個不恰當的比喻,拼多多這次團購特斯拉,其實就是合作的“經銷商”,只不過由于特斯拉都是直營,所以此經銷商不夠正統和官方。
但宜買車是有自己的貨源渠道的,上個月拼多多秒殺了300臺五菱榮光售貨車,就是通過宜買車銷售的。
拼多多需要宜買車和正統的經銷商,因為買車跟其他物件不同,它的程序更加復雜,提車要試駕要查驗,買后也要定期保養換件,這些都要依托4S店,銷售渠道遠沒有服務渠道重要。
正統的4S店和經銷商,其實對拼多多同樣存在需求。他們需要消費者,而拼多多的重要優勢就是龐大客源。它能幫助經銷商貨找人,而不是人找貨。
經銷商近來的日子本來就不大好過。車市下行,消費者買車越來越多地貨比三家,經銷商之間的競爭本身就在愈演愈烈。這兩年,不少電商或者廠家更是繞過經銷商,通過建立粉絲群的方式,直接和消費者聯系,走團購價,甚至有些媒體和KOL,也加入到了這種團購方式之中。
所以經銷商需要拼多多為之找找客流,刷刷存在感。
尤其對大型經銷商集團來說,和拼多多合作,消費者從網上下單后,集團還可以選擇離消費者最近的經銷商倉庫為其進行配送,大大節省物流時間和成本。
品牌官方可以入駐天貓,經銷商就能聯手拼多多嘛,各自披上適合各自的鎧甲,沒什么不合理,一切都是為了活得更好。
所以,拼多多于汽車市場而言,不但不是價格破壞者,反而是有可能重新定義市場規則的救市者。
當拼多多的價格屠刀殺向30萬元區間市場,這場中國汽車電商真正的裂變,可能才剛剛開始。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
很赞哦!(1656)
相关文章
- 11 youtube官網網頁版下載安裝免費無限使用(App Store上有哪些冷門但逆天的 App?)
- 02 youtube下載器 知乎不登陸可以看(初學者怎么學習Python)
- 11 youtube官網入口下載手機資源機和官(商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭)
- 02 youtube下載器4k分辨率和尺寸(看youtobe4k視頻sony電視應該怎么設置)
- 02 youtube下載器 apk安裝失敗5(miui14無法從非官方渠道安裝)
- 02 youtube下載器 apk官方下載(deliveryfromthepain安裝包安卓游戲官方下載)
- 11 youtube to mp3 for 2 hours(推薦歐洲金屬樂隊 除了死亡都喜歡)
- 02 youtube下載器 apk文件電腦怎么安裝(如何查詢一個APP所執行的命令)
- 02 youtube下載器4k分辨率是多少和(網上資源跟藍光碟的區別?)
- 02 youtuber是什么時候出現資本(初代虛擬主播絆愛,宣告“死亡”!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:内蒙古赤峰翁牛特旗
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
11 youtube 買粉絲s app download download(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
02 youtube下載器apple music安卓安裝(手機操作系統分類及優缺點)
11 youtube to mp3 買粉絲 software是什么可以刪除(P2P是什么意?)
11 youtube下載電腦版教程大全簡單(搜索 是什么意思)
02 youtube下載器4k分辨率顯示器上(用手機做視頻監視器和推流工具,索尼 Xperia Pro 你會買嗎?)
11 youtube官網網頁版設置畫質4k設置方法和(電腦不用軟件怎么錄屏)
11 youtube下載器推薦免費單機電腦游戲(電腦上錄游戲視頻用哪個軟件好?)
11 youtube to mp3 買粉絲nverter download online mp4 買粉絲(在哪個網站下載視頻最好?)