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03 年貨團購(公司團購年貨有哪些要求?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 09:29:11【】9人已围观
简介物館,“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。在此期間,50名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨,為自己家鄉的土特產站臺。數據顯示,“主播+縣長+明星”的特
在此期間,50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨,為自己家鄉的土特產站臺。
數據顯示,“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀,過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看,在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內售出一萬件。
通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市,借助這套方案,此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品,為農產品上行提供了新渠道。
年貨節期間,蘇寧拼購開展“鄉村代購”業務,用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品,包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等,用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。
1 月 4 日,拼多多年貨節開幕,本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的“年貨”送到城市消費者手中。
拼多多方面表示,將網絡全國各地優質農產品,通過產地直發、工廠直供的方式售出,其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉,十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。
抓住兩點才能成功借力“年貨節”
“年貨節”是土特產提高銷量,推廣市場的機會,但是,長久以來,有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大,到底是什么原因?從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么?
福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示,不從根子上解決好問題,“年貨節”救不了土特產品牌。
建立大特產觀念
特產好,但是做不大,問題往往首先出在觀念上,出在沒有處理好特產的“特”字上。
“高度決定視野,角度改變觀念”。特產要做大,必須建立大特產觀念,也就是大食品、泛食品觀念,不能把特產只當作特產來做。
特產一般都有歷史和傳統,產品特色濃郁,有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做,每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產,是純粹特產本位觀念下的特產銷售,不是大特產觀念,也就是說,不是大食品觀念,市場一定受局限。
建立大特產觀念不能死守正宗和原生態,要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。
凡是腿長走得遠的地方特產,都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。
頂層設計,搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”
做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:
一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
年貨節活動策劃方案
為了確保活動取得實效,預先制定活動方案是必不可少的,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。活動方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我為大家整理的年貨節活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。
年貨節活動策劃方案1一、活動主題
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優勢及“貴州電商云”“淘寶網”“京東網”等的網絡人氣。共同打造一個以“年貨送下鄉,品質有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷,和線上商品購買為主。
標語:“年貨送下鄉,品質有保障;特產賣出城,我們來幫忙。”特色萬物任你選,名山圣水陪你走!
二、活動目標
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)
4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃買粉絲關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作)
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
三、活動對象
施秉縣各鄉鎮年貨消費群體;施秉縣各產品經銷商;
四、活動時間
20xx年12月12日至20xx年1月12日
五、活動地點
施秉縣各個鄉鎮服務站
六、活動內容展示區設置:
1、年貨商品及土特產產品展示;
在活動中規劃有產品展示區,展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由貴州云臺商務有限公司協助各鄉鎮具體落地執行)
2、電商購買體驗;設立電商專區,專區位置醒目,主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買,對需要辦理加盟的商家進行登記。
內容設計:
1、電商年貨概念相對還比較新穎,所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設計出線上活動宣傳單,配合流程卡一起發放。
2、針對現場招商,設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表,留下相關訊息后期聯絡。(條件允許,可允諾商家加盟優惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優先服務對象等)
3、針對電子商務培訓學員及商家,在當天可以給予一定的活動優惠。
七、現場物料明細
略
八、活動流程
工作安排:
一、現場傳單發放
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
年貨節活動策劃方案2一、活動目的
春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂,在購物中,喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天,我們要充分利用這一傳統節日,制造網絡購物節,逐步改變人們的消費觀念,促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務,繁榮地方經濟”為主題,旨在通過“年貨節”的展銷形式,為莊浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的.縣域網絡購物平臺,同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網絡交易平臺,促進“網貨下鄉,農貨進城”的雙向流通,促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用,加快本地商業營銷模式的轉換步伐,為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎,讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊,讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來,現在不是做與不做的問題,而是如何做更好的問題。
二、活動時間、載體
1、時間:20xx年1月18日—20xx年2月23日
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