03 年底備貨的吸引人的文案(年底沖刺業績橫幅標語)

為： 資金第一、團隊第二、供應鏈第三、產品優勢第四。

因為標品的排名和價格影響因素最大，如果有資金優勢，可以抬高搜索出價，推遲盈利計劃，選擇前期戰略性虧損來提高坑產，沖擊排名。

坑產即坑位產出，即你的商品在某一個類目（類目就是你搜索的關鍵詞，搜索出來就會出現該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的“坑”）下面（類目就是你的坑位，比如淘寶上的女裝類）的成交額（產品單價x銷售數量=成交額=產出）。坑產極大決定大家的搜索流量。

缺少資金優勢，那么就要有團隊優勢，一個好的運營，一個好的設計師，一個好的客服，一個能夠及時發貨的倉管，這些都可以在一定程度上提高產品的成功率。

供應鏈優勢，不僅僅是提供貨物那么簡單，是否可以根據運營節奏快速調整，給到的賬期、出廠的價格、備貨的速度等等都影響著“前線”運營的“戰況”。

最后才是產品的優勢，是否是獨家、價格上是否美麗，功能是是否牛B等等。

反觀自己的產品是否具備以上四個條件的一個或多個，有，則可以考慮選擇這個產品在大市場中搏一搏。

B、沒優勢的選細分市場

如果沒有以上優勢，那么就考慮避開大市場，選擇細分市場進行挖掘 。

以手機殼為例，主流的手機殼主打功能防摔，那么可以選擇主打美麗的手機殼針對女性市場，也可以選擇真皮材質的手機殼針對高端商務市場，還可以選擇3D打印等針對極客圈子。8848、美圖手機不就是這樣的戰略打法么？

細分市場的總量可能比不上大市場，但相對競爭薄弱一點。在選品的時候就要充分考慮，手上的產品是否滿足某一類人群的特定需求，將這一部分人群價值最大化。

C、無細分市場的制造優勢或差異化

如果 細分市場也飽和了，那么可以考慮制造一些優勢或者差異化 。如獲得品牌的授權（品牌差異化），進行重新包裝（包裝差異化），如BABA的哪吒系列紙尿褲就是在包裝上重新規劃。

也可以在外觀上進行重新設計，或者在附加值上進行差異化，比如贈送服務、個性定制等等。

D、以上優勢都沒有的在切入方式上優化

如果這些玩法都已經被同行玩爛了，那么 可以嘗試“曲線救國”，切入方式上優化 。

因為我做的是紙尿褲產品，以上的很多玩法都已經被玩爛了。但行業中一些后入駐的商家就選擇了避開紙尿褲，選擇了濕紙巾進行切入。

首先濕紙巾和紙尿褲的用戶群體一致，其次濕紙巾的成本相比紙尿褲要低很多。

這個商家入駐的時候，紙尿褲類目top已經形成，但濕紙巾還沒有出現頭部商家，于是快速占領濕紙巾類目的頭部，在累積大量的用戶之后，在店鋪內推出紙尿褲，這樣他只需要運營好他店內的商家即可，側面實現了紙尿褲的熱賣。

以上就是標品產品的選品策略。總結一句話就是： 分析自身優勢，勝而后戰 。

3.2、非標品的選品策略

而對于非標品，是一個看似競爭激烈但又處處充滿機會的市場。 想要做好非標品，需要的是經驗和數據 。

首先需要在行業中有一定的沉浸時間（經驗），只有這樣才會有良好的行業嗅覺去把控店鋪的布局操作。

A、流行趨勢的把控

對于非標品來說，每年、每個季度的流行元素都會出現不同的變化。如何跟上潮流，或者提前預估流行風格，并根據這些流行元素打造、篩選出適合的款式都需要賣家有足夠的時尚嗅覺。如果什么都不懂，只能按照笨方法借鑒別人的爆款，然后再每一款都去測。但是這樣會花費大量的時間成本、人力成本，事倍功半。

B、操作節奏的把控

非標品與標品來說，有個很大的區別就是非標品會存在換季的情況。什么時候要開始操作下一季的新品，什么時候選款、測款、籌備上新等等，都是需要有足夠的經驗才能把控好產品在這些方面上的節奏。

C、視覺呈現的把控

非標品，好不好看很重要，這個好看說的不僅是款式，在店鋪主圖上呈現出來的效果也很重要。想要有好的視覺呈現，需要兼顧的方面有很多，比如美工等。建議這些最好自己能夠完成，不要找外包。找外包我們要走完一個流程才能知道最終效果，如果最終效果不行再更改的時候，可能就已經錯過了換季最好的時機了。

經驗主要是讓我們明白產品的生命周期。 一般產品擁有四個周期：準備期(引進期)、成長期、爆發期(成熟期)、衰退期。

選品時要看產品的周期，掌握產品的生命周期，合理規劃產品的運營節奏，才有機會贏得市場。 試想冬季11月份爆發的產品，你10月底才開始選品，那肯定是會錯過機會的，選品的時候一定要根據產品的生命周期來，在引進期時就應該進行選品測款。

在擁有一定的行業經驗的基礎上，非標品爆款打法就需要： 一步一腳印，摸著“數據”過河 。(在后續文章《三板斧之“推廣”》中將會詳細探討，敬請關注-公-**眾**號-：一線青年的筆記)

非標品人群的精準度決定了產品轉化率的高低，店鋪人群的畫像需要運營數據的支撐，而且選款的依據也需要以行業數據分析為基礎。

1、了解消費者的喜好

了解平臺用戶最簡單直接的方法，就是自己成為用戶 。進入平臺搜索框，搜索你要做的產品，查看類目排行及銷量較好的幾個商品或店鋪，找出最直接的競爭對手的店鋪數據進行比較。

另外可以進入后臺的 “數據中心”=》“流量數據”=》“商品熱搜詞” ，選擇你要做的品類，查看目前平臺用戶的所喜歡的搜索最多的熱門款式。

2、初步選款

在進行第1步后，篩選出一部分款式，看自己能否找到類似款式的新品，如果能，那么基本上要和這個熱門款式的TOP商家進行正面競爭，具體的方法就可以回到標品的優劣勢分析。

如果不能，或者綜合分析之后優勢全無，那么就應該果斷放棄這款產品，另選其他主打產品。

如果你在其他平臺（如抖音、快手、淘寶）發現已經賣爆了的產品，而拼多多沒有，那么這款產品在拼多多上打爆的概率就會很大，這時候越早入局越好。

3、以熱詞指導選款

非標品離不開數據，在 “推廣中心”-》“推廣工具”-》“搜索行業分析”和“搜索詞分析” 來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何。

另外可以 “推廣中心”-》“推廣計劃”-》“新建推廣計劃”-》“添加關鍵詞” 中來查看熱詞、長尾詞等等，通過詞的搜索熱度來判斷目前產品的歡迎程度。

查看關鍵詞熱度時，還可以自主添加“關鍵詞拓展”和“自定義加詞”來驗證所選產品的競爭強度和搜索熱度。

非標品的選品只占30%，另外70%還需要測款，用數據來證明當前的選款是能夠有生長空間的。這些內容將在下一篇《三板斧之“測款”》中展開來探討。

以上就是非標品產品的選品策略。總結一句話就是： （在行業內沉淀）一 步一腳印，摸著“數據”過河 。

款式是基礎，主圖是點擊，詳情是轉化，好評是決定

4.1、圖片

電商產品20字訣：“款式是基礎、主圖是點擊、詳情是轉化、好 評是決定”。

可以說基于目前VR、AR還沒有大行其道的時候，電商產品首先基本上都是賣圖的。可見圖片對于電商產品來說有多重要。

產品的圖片分三種： 首圖、主圖、詳情圖 。分別采用的策略是： 首圖媒體化、主圖詳情化、詳情圖FABE原則化 。

A、首圖

首圖為主圖的第一張，也是用戶看到產品的第一印象，非常關鍵。它的好壞直接決定了整個產品的點擊率。

主圖的設計原則如下：

不違反廣告法，符合平臺審核規范；

圖片的清晰度要高，要呈現產品的主體；

主圖上攻心文案，凸顯最強賣點即可，不宜過多；

利益點呈現，如價格、贈品、服務等；

主圖應該制作3-5張；

主圖能夠追加視頻的就一定要添加視頻。

主圖準備3-5張，是因為推廣計劃中“智能創意”和“手動創意”中都會用到主圖。主圖設計的實操過程分四步走： 采集、分析、設計、測試 。

采集可以通過平臺的搜索框，搜索查看排名靠前的競品是如何設計主圖的，另外還可以通過“推廣中心”=》“推廣工具”=》“優質創意榜”來查看目前銷量較高的同行的首圖設計樣式。

基于采集的同行首圖，進行分析結合自身的產品在設計，最后通過“推廣計劃”=》“創意”中來測試不同主圖的點擊率，最后選取點擊率最高的來作為產品首圖。（這也是測款的核心內容之一）

B、主圖

主圖可以上傳10張，除了預留3-5張首圖之外，其余的 以每張主圖一個賣點 來進行設計。力爭達到用戶看完主圖就基本上了解了產品的核心賣點，讓主圖達到詳情圖的功能。

C、詳情圖

詳情圖和主圖搭配使用，詳情圖前三屏一定要抓住重點。如果主圖已經說明了賣點，那么前三屏可以放一些賣點其他的內容，將重復的內容移至后面。

詳情圖的設計一般建議 遵守FABE原則：Feature（特征），Advantages（優點），Benefits（利益），Evidence（證據） 。

產品特征包括產品的功能、屬性、使用說明、注意事項等等；產品優點即產品的賣點和特色；利益則展示產品能夠給用戶帶來的好處、最近的活動優惠等等；證據則用來支持以上說法的證據，最好的證據就是用戶好評。

可以讓客服關注顧客問的比較多的問題，或者同行差評比較多的問題，看看你的產品是否解決了。可以重點把這些問題進行提煉展示在商品詳情圖中，以此來提升轉化率。

4.2、標題和定價

標題涉及到關鍵字的選擇，這里將在測款環節來重點探討，這里說一下產品的定價。

一個產品中要合理的設置SKU，區分引流款、利潤款。但SKU之間價格不能太懸殊，否則很容易被平臺判定為“低價引流”。

電商的目的還是盈利，在定價時也不能一味的追求低價，可以參考同行的價格及平臺喜歡的價格區間進行定價，同時控制利潤率在15%左右 （凈利潤/營業收入）*100%， 這樣店鋪才能比較良性的發展。

好了，以上就是《獨孤九劍》的第三劍：選品，下一篇將進入《三板斧之“測款”(上篇)：搜索推廣》，不見不散！

最后進入本篇的福利時間：

紙尿褲全網數據總表（公-**眾**號-：一線青年的筆記，回復關鍵字：選品數據）

廣告法禁止使用的極限詞工具 （ 買粉絲s://jixianci.fkdmg.買粉絲/ ）

下期，我們探討如何做搜索推廣，也就是傳說的“開車”

我們下期見，拜了個拜~~

個人每日工作計劃模板10篇

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以搞好 工作計劃 ，是提高工作效率的重要手段。下面我為大家帶來個人每日工作計劃模板10篇，希望大家喜歡!

個人每日工作計劃模板10篇1

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與 日記 賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，

2、及時收回公司各項收入，開出 收據 ，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現

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