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Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 03:28:50【】8人已围观
简介定了杠桿的大小和活動的效果。如何產生新的創意呢?大家可以記住這個六字訣:【舊元素新組合】。元素可以從營銷工具、使用場景、內容生產、時下熱點等角度尋找。在日常的工作中,我們可以關注同行業TOP10的對手
小紅書推廣,看這一篇就夠了
本篇文章將嘗試為你解答:
1、小紅書平臺屬性及現狀
2、小紅書達人該怎么選?
3、小紅書內容該怎么投?
4、小紅書推廣節奏該怎么排?
5、小紅書官方資源位及明星玩法
從18年3月份開始,小紅書平臺的月活指數幾乎以每月10-15個點的增長趨勢,從去年年初的1500萬月活到上個月已經突破5000萬了。其中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類,19年已經劃分到社區交友類了。
目前從小紅書的官方數據來看,2億的注冊用戶中,80%以上是女性用戶,一二線城市用戶占60%以上,iOS用戶占60%以上,90后占70%以上,大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看,小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺,甚至已經改變了一部分人的決策習慣。(在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單)
基于這個決策習慣,不難發現,目前找小紅書kol做口碑是一個捷徑,事實上通過老王這一年不斷摸索的經驗,以及前兩天剛去上海和小紅書內部大佬聊的情況來看,確實是性價比極高的一種方式。
kol怎么選擇?我們先橫向分個類,頭部kol(粉絲10萬以上),腰部kol(粉絲4-10萬),尾部kol(粉絲1-4萬),素人(粉絲1萬以下)。縱向來看,分為泛人群標簽kol(內容很雜,什么都發),垂直人群標簽(絕大多數都發某一類產品內容)。我們綜合比較一下:
1、頭部kol:粉絲量很大,價格也高,但效果并不是很穩定,對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高,比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是,一次成功的頭部kol投放,除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外,還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。對于頭部kol的投放來說,選擇泛人群或垂直人群均可,性價比通常一般,如果投放后前幾天數據較好,可以配合相關熱搜的置頂來助推一把,流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。
2、腰部kol:性價比非常高,但腰部kol是水號重災區,對執行人員的賬號鑒別能力要求極高,而且腰部一般都是一批一批的投放,如果要做一個對效果負責的執行者就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例,甚至內容與收藏、評論的合理性。(我曾經看到過一個號發的內容是男朋友向她表白,然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里,結果1條評論,1200多收藏?歌詞收藏來干嘛用?)有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友(比如老王),換取一下測試有效過的kol資源。pc端不用去看,因為pc端顯示的都是數據好的內容,而且沒辦法看更多評論。
腰部kol適合品牌長期鋪量投放,盡量根據自身的用戶畫像及標簽來選擇垂直領域的kol打一圈,檢測效果的話,還是看品牌/產品的自然搜索量,可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看,一般趨勢會很明顯。
3、尾部kol:尾部的一般價格會很低,如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些,尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你,但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數,這個數量對于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關鍵詞的時候出來的所有內容點贊收藏都很高,也很假。
4、素人kol:基本都是免費的了,一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益,另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享,有個叫映兔的平臺可以發布任務,等待kol接取,比較方便。素人的作用和尾部差不多。
有了賬號的選擇方向了,內容也是很重要的一環。其實無論在哪個平臺做傳播,原生的廣告內容都是一個很有效的方向,原生內容,也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式,比如用戶去抖音,就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等,那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享,那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生,越真實,越有效。
除此之外,如果你的產品是個比較新的品類,沒有足夠的市場教育認知,那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題,你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。
再從投放節奏來說,既然是注重于效果類的投放,如果沒有合適的電商活動做承接,效果肯定會打折扣,快消品還好,尤其是對耐用品來說,最好是迎合本身的電商節點(比如年貨節情人節女神節等等)與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。
最后再分享幾點小紅書上其它玩法的看法:
1、明星筆記,相比明星代言來說,明星在小紅書發布筆記的價格簡直是白菜價了(當然對于kol投放來說又是天價)。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎,但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度,比如你做母嬰產品,最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多,但價格貴幾十倍,所以投明星筆記一定要利用好明星的價值,比如自身電商平臺的推廣,微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等,組合起來ROI會非常可觀。
2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式,報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的,不報備就是私下合作,哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格,kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇(早中晚隔開發),不然會被官方抓取異常,做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制,而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據,可以說各有利弊吧。
3、合集類文章可以不用報備,效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌,托一下你的品牌。
4、官方近期新出的資源位價格都比較高,不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢,開屏廣告向來都是土豪隨意,信息流有CPD和CPM兩種方式,有起投量限制,價格在信息流里面也不算太便宜,預算充足的可以在適當的節奏上,選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。
6、自己要投放什么樣的kol,寫哪些方向的內容,brief一定先規劃好,便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介,一般仔細的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉,有專門的機構打造一批水號,稍微松懈一點,投放效果就會直線下滑,除非你確定想要用前臺顯示的數據來忽悠老板。
7、有個平臺叫映兔,可以像發布微任務一樣在上面找kol合作,效率沒那么高,但上面kol數據更真實一些,可以作為日常持續運營尾部kol的一個平臺。
8、如果是明星建議用視頻方式,kol的話圖文方式比較好,畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。
9、還有一些經驗一時間想不起來,歡迎在公號底部菜單欄聯系我,也許聊著聊著就想起來了。
等了八年,春晚輪到京東
圖片來源@視覺中國
文|陸玖財經
在比慘的一年里,京東的境遇相對好一點;另一方面,在合規的主旋律下,京東的確是表現最穩的企業。
于是,京東順理成章地成為了今年央視春晚的獨家互動合作伙伴。
剛剛過去的2021年,對于互聯網頭部企業而言,是比慘的一年。比起友商,京東的境遇好得多。
此外,2021可以說是中國反壟斷大年,相關部門頻頻重拳出擊,打擊互聯網資本無序擴張。其中,對互聯網領域二選一行為的重點關注,讓京東獲得了更大的發展空間。
1月5日,中央廣播電視總臺2022年春節聯歡晚會獨家互動合作項目發布會在京舉行,宣布京東成為總臺2022年春晚獨家互動合作伙伴,雙方將在紅包互動、電商等方面展開全方位深度合作。
京東這個時候站出來,從另外一方面也體現了它的勇敢,畢竟互聯網經濟,本身也是整個經濟業態的一個重要組成部分,雖然有平臺反壟斷的大背景在,但是像京東這樣的電商平臺,給實體經濟客觀上也做出了巨大的貢獻。
這或許也是央視這樣的一個大平臺,在春晚這個特殊時間點,尋求跟京東合作的一個根本原因。
這個時候,除了京東,還能有誰呢?這也許是過去2021年中國互聯網濃縮的一個真實寫照。也許只能是京東了隨著電商企業的不斷崛起,為了爭奪現有市場份額,各個企業的玩法也是不斷更新迭代,在多年的營銷激戰中,春節期間的紅包大戰已經成為用戶最容易接受的營銷方式。除了年中618、雙十一電商購物節時各種紅包補貼之外,每年春晚的紅包大戰也在成為互聯網界的年終大考,和央視春晚紅包的合作更是成為了兵家必爭之地。
歷年央視春晚紅包互動合作伙伴。
.2015買粉絲
.2016支付寶
.2017支付寶
.2018淘寶
.2019百度
.2020快手
.2021抖音
但今年,是京東成功拿過接力棒。1月5日,在中央廣播電視總臺2022年春節聯歡晚會獨家互動合作項目發布會,宣布京東成為總臺2022年春晚獨家互動合作伙伴。
原因何在?行業觀察家Leo表示:春晚這些年,主要就是支付和電商來贊助,但放眼整個支付和電商圈,過去的一年大家其實都不好過,今年,這個賽道里,除了京東,可能也沒有別人能做了。
2021年,對于電商圈+支付圈企業而言,是比慘的一年。
在這里打個比方,如果其它企業都進了ICU,京東目前還能堅持留在普通病房。
先說支付圈,根據騰訊公布的2021年第三季度財報,截止第三季度末,買粉絲及WeChat的月活躍合并帳戶為12.6億,買粉絲支付和買粉絲其實密不可分,從某種意義而言,這12.6億的活躍賬戶,都是買粉絲支付的潛在客戶,它可能并不需要通過春晚撒錢來獲取用戶。
2021年,對騰訊來說也是難熬的一年,其接連在音樂、游戲領域被點名,在2022年1月5日,騰訊更是直接收到了9張市場監管總局發布的行政處罰決定書,此時拋頭露面,對于騰訊來說并不是什么好的選擇。
支付寶也并不好過,既螞蟻集團上市叫停之后,去年11月7日,支付寶的產品借唄悄然更名為信用貸,且明確由銀行提供服務,品牌隔離工作已正式啟動;12月28日,螞蟻金服旗下的相互寶宣布將于一個月后正式停止運行顯然,支付寶不會選擇在此時入局。
再到電商圈。電商行業的老大阿里巴巴,在今年4月因實施二選一行為而被國家市場監管總局責令停止違法行為,并處以182.28億元罰款。
另外一個電商巨頭拼多多,增長神話正在破滅。
自2021年2月16日拼多多創下歷史最高價212.6美元之后,股價便一路下跌,到2
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