03 年貨節時間節點是哪個(手機實體店春節打折嗎)

臺在做壓力測試的時候，置換了一部分優惠券，所以也就是看起來像整個系統出現了規律的震蕩。

“當天晚上大家都長舒一口氣。”常亮回憶稱，整體來看這個劇本是有效的，“其實你只要演練一次就可以形成流水線式的操作。”常亮表示，沒演練劇本的話，遇到問題現溝通十來分鐘過去了，離下一輪口播還剩十來分鐘，怎么辦？所以，通過劇本演練，能向團隊真實地展現春晚場景，能對整個系統的情況有一個形象的預測認知，所以對于參與春晚的3000的研發人員來說，能得到整體的經驗提升。

關于劇本的撰寫，有了總體方向后，還要進行不止一次的評審環節。編輯的需求是劇本不能寫的太復雜，得讓大家看得懂。因此到最后，精簡下去就是三句話：誰、什么場景、多久恢復。第一輪劇本的評審環節，常亮記得特別清楚，基本沒幾個合格的，不是寫得多就是寫得不精準，逐漸打磨后就變成一眼就能看出來能執行的劇本，比如：宏飛、趕緊切、一分鐘。

常亮回憶，當時接到這個項目時候大家是驕傲的，有一份榮譽感、使命感，春晚當天大家打開APP一起參與搖紅包的那刻起，大家心底里都知道，這是身處技術底層的大家一起奮斗的結果。

從數據可以看到，春晚紅包的互動次數每年都在增加，2019年是208億次，2020年是639億次，2021年是703億次。

春晚紅包互動已經進入第7個年頭，見證了互聯網流量的興起和更迭，也從拼資源階發展到拼更高效敏捷的系統架構，目前迎來了越來越多實體經濟的身影。

2022年也是京東連續第十年的“春節也送貨”，在春晚流量的洪峰背后，還有龐大且繁雜的供應鏈，而此次備戰虎年春晚，對于諸多京東的技術人員來說，讓大家重燃起激情，激發出團隊追求極致的技術精神。

回到虎年春晚，這不僅是全球流量最聚集的場景，極具技術挑戰的背后，京東云用 科技 硬實力告訴大家，京東的技術體系可以迎接全球最大的互動場景以及年貨春運場景下的兩重大考，讓“ 科技 京東”帶領著全球的觀眾共享春晚的視覺盛宴，切身感受更快更好的配送體驗。

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小紅書推廣，看這一篇就夠了

本篇文章將嘗試為你解答：

1、小紅書平臺屬性及現狀

2、小紅書達人該怎么選？

3、小紅書內容該怎么投？

4、小紅書推廣節奏該怎么排？

5、小紅書官方資源位及明星玩法

從18年3月份開始，小紅書平臺的月活指數幾乎以每月10-15個點的增長趨勢，從去年年初的1500萬月活到上個月已經突破5000萬了。其中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類，19年已經劃分到社區交友類了。

目前從小紅書的官方數據來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經改變了一部分人的決策習慣。（在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單）

基于這個決策習慣，不難發現，目前找小紅書kol做口碑是一個捷徑，事實上通過老王這一年不斷摸索的經驗，以及前兩天剛去上海和小紅書內部大佬聊的情況來看，確實是性價比極高的一種方式。

kol怎么選擇？我們先橫向分個類，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱向來看，分為泛人群標簽kol（內容很雜，什么都發），垂直人群標簽（絕大多數都發某一類產品內容）。我們綜合比較一下：

1、頭部kol：粉絲量很大，價格也高，但效果并不是很穩定，對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外，還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。對于頭部kol的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價比通常一般，如果投放后前幾天數據較好，可以配合相關熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。

2、腰部kol：性價比非常高，但腰部kol是水號重災區，對執行人員的賬號鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個對效果負責的執行者就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例，甚至內容與收藏、評論的合理性。（我曾經看到過一個號發的內容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里，結果1條評論，1200多收藏？歌詞收藏來干嘛用？）有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友（比如老王），換取一下測試有效過的kol資源。pc端不用去看，因為pc端顯示的都是數據好的內容，而且沒辦法看更多評論。

腰部kol適合品牌長期鋪量投放，盡量根據自身的用戶畫像及標簽來選擇垂直領域的kol打一圈，檢測效果的話，還是看品牌/產品的自然搜索量，可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看，一般趨勢會很明顯。

3、尾部kol：尾部的一般價格會很低，如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些，尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數，這個數量對于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關鍵詞的時候出來的所有內容點贊收藏都很高，也很假。

4、素人kol：基本都是免費的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益，另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以發布任務，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

有了賬號的選擇方向了，內容也是很重要的一環。其實無論在哪個平臺做傳播，原生的廣告內容都是一個很有效的方向，原生內容，也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式，比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等，那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享，那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生，越真實，越有效。

除此之外，如果你的產品是個比較新的品類，沒有足夠的市場教育認知，那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題，你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。

再從投放節奏來說，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動做承接，效果肯定會打折扣，快消品還好，尤其是對耐用品來說，最好是迎合本身的電商節點（比如年貨節情人節女神節等等）與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。

最后再分享幾點小紅書上其它玩法的看法：

1、明星筆記，相比明星代言來說，明星在小紅書發布筆記的價格簡直是白菜價了（當然對于kol投放來說又是天價）。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎，但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度，比如你做母嬰產品，最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多，但價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非常可觀。

2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式，報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的，不報備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格，kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇（早中晚隔開發），不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報備，效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價格在信息流里面也不算太便宜，預算充足的可以在適當的節奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

6、自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內容，brief一定先規劃好，便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介，一般仔細的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉，有專門的機構打造一批水號，稍微松懈一點，投放效果就會直線下滑，除非你確定想要用前臺顯示的數據來忽悠老板。

7、有個平臺叫映兔，可以像發布微任務一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數據更真實一些，可以作為日常持續運營尾部kol的一個平臺。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。

9、還有一些經驗一時間想不起來，歡迎在公號底部菜單欄聯系我，也許聊著聊著就想起來了。

悄然間澆水領免費水果的小游戲 成了電商巨頭們的標配

悄然間，澆水領免費水果的小游戲，成了電商巨頭們的標配。

天貓的“芭芭農場”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費水果”，乃至美團的“免費領水果”都在各自首頁中占據了絕對醒目的位置。

對寸土寸金的APP首頁來說，資源位傳達的是公司的企圖，要么是戰略重點、核心優勢，要么是強推的短板業務，要么體現的是目標消費群體的偏好。

比如在淘寶APP上，“新品”、“聚劃算”“天貓超市”正好對應了阿里新品新客、下沉市場、本地生活的戰略方向。而京東，“超市”“到家”是優勢業務，服飾則更需要流量扶持。在拼多多，“領現金”、“特賣”、“免費拿”則精準定位了它的目標人群。

那么，“免費水果”的小游戲站在C位，對平臺來說意味著什么呢?在“免費水果”的背后，供應的鏈條又如何轉動?水果，作為一種看起來跟電商平臺完全不搭的“非標品”，為什么會在這場游戲中，如此炙手可熱?

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“免費水果”的等價物

還有幾分鐘到晚上12點，汪蕾的“日課”還沒有完成。

從去年年貨節開始，她每天都要打開淘寶APP，從首頁的“芭芭農場”進入免費領水果，簽到、瀏覽商品，收集完肥料后，開始施肥。

這樣最快堅持一個半月，她就能領到一箱水果。

云南沃柑2.5斤，徐香獼猴桃12粒、越南玉芒3斤、黃河蜜瓜3斤，這是她過去半年的成果，代價是每天必須打開app，她覺得“還挺好的”，畢竟一天花不了幾分鐘，但能免費領到不錯的水果。

媒體從業者張超，選擇了拼多多作為試驗場，她有一搭沒一搭地玩著，領到第一批水果花了將近半年的時間。“也可以選擇拉好友助力、拼單，來掙化肥，就需要轉發鏈接，覺得會騷擾到別人。”

知乎用戶JD.P則在玩著京東的“免費水果”，他的感覺是，前幾次速度還可以，一個月可能就可以，到后面越來越慢。玩到第三、第四次，需要兩個月以上才能領到水果。

無論哪個平臺，時間是領免費水果的

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