03 廣東興旺庫存貿易有限公司(全國十大玩具批發市場分別在哪里？)

》不僅是看電影，還是一場關于管理文化的學習。電影中海爾CEO凌敏是現實中海爾首席執行官張瑞敏的化身，述說的海爾成長故事以現實中海爾的發展史為藍本，將海爾發展中的典型事例有機結合在電影中精彩呈現，相比其它大熒幕制作給予觀眾的視覺享受，這部影片更側重于帶給我們以心靈的震撼和思想的啟迪。

執行官做的第一件大事:是用全廠員工的真誠,感動了德國的投資者，引進了夢寐以求的德國先進生產設備,這為海爾今后的發展奠定了堅實的基礎，有了這些設備,就有了向別人競爭的重要資本。

執行官做的第二件大事：是建立了一支訓練有素的強大的隊伍,通過砸碎76臺劣質冰箱,在員工心中深深的烙上了品質意識：“有缺陷的產品就是廢品”；通過要求員工一定要解決客人的每一個難題，使員工建立了創新服務新觀念：“客戶的難題就是我們的課題”；通過嚴格要求員工必需按時完成當天的工作,使工廠建立了優良的企業制度:“日事日畢，日清日高”；通過要求每道工序不能流出不良品到下道工序，使工廠員工建立了市場鏈觀念:“你的下道工序就是你的客戶”；通過科學的人才機制“賽馬不相馬”，使人才隊伍去劣存優,永遠保持活力和競爭力……等等，通過這一系列的動作，執行官建立起了一支戰斗力強大隊伍，也正是這支隊伍，成為海爾叱咤商壇，傲視群雄最關健的因素,最重要的資本!!

眾所周知，客戶是我們的衣食父母，是我們的上帝；水能載舟，也能覆舟。我們的產品，我們的企業能夠得到廣大消費者的認同和喜愛，我們應該心存感激并戒驕戒躁，創新的步伐不能停下；嚴苛的管理不能松懈；居安思危、未雨綢繆的警醒不能渙散……因為企業生存和發展的決策權掌握在消費者的手中，他們能夠因為對我們的喜愛而讓我們興旺榮耀，也能夠因為對我們的厭惡和排斥而令我們一蹶不振，不名一文。華麗輝煌的大廈一夜傾倒的事例從來都不缺少，漠視消費者需求導致企業頃刻顛覆的事例也多如牛毛。因此，質量的警種需要隨時敲響，這需要企業全員高度的責任心和主人翁精神及職業道德感。提高產量，狠抓質量，我們任重而道遠。成功人士說，胸懷有多大，事業就有多大。古訓“有容乃大”，在抓生產質量上，我們應該感謝發現和提出問題的人們，而不應該去抱怨、去仇視、去敵對。知不足才會有進步。“日事日畢，日省日高、日創日新”這是對生活、對工作積極的態度。生存是一種狀態，這種狀態的好與壞都掌握在自己手中。

激情是流淌在我們血脈中的理想與信念”，而《首席執行官》激發出了整個社會的這種“潛意識”！這種激情的創造者是每一個海爾人！而作為海爾人，通過銀屏來觀看發生在自己身上的點點滴滴會是一種什么樣的感受？更深刻地體驗肩負民族使命的責任和壓力！更真實地感受無堅不摧的活力和斗志

海爾在全球市場中取勝的競爭模式是：人單合一。“人”，就是“自主創新的SBU”，“單”，就是“有第一競爭力的市場目標”。人單合一模式包括“人單合一”、“直銷直發”和“正現金流”。人要與市場合一，成為創造市場的SBU。直接營銷到位、直接發運到位，是實現“人單合一”的基礎；只有在直銷到位的前提下才能直發到位。正現金流是企業生存的空氣，利潤是企業生存的血液，沒有正現金流，企業就會窒息。為什么要實現“人單合一”？這是時代的要求：惟有每個人都對市場負責，實現速度和準確率的統一，企業才能生存。這也是競爭的要求：模仿沒有出路，惟有每個人發揮自己的創新潛能，才能超越目標。人單合一”的目的是什么？不是在形式上用條形碼把人和定單掛鉤，而是通過將人與定單掛鉤的辦法，激發每個人的潛能去挖掘市場的資源。“人單合一”是全流程的模式。 “人單合一”貫穿于企業經營的“創造定單”、“獲取定單”和“執行定單”的全流程，“人單合一”的目標是“創海爾世界名牌”。推進“人單合一”的海爾模式，才能實現與用戶零距離、銷售零庫存、應收賬款零逾期，實現價、利、量全面優化的市場目標。

電影中海爾的成功其實亦是首席執行官凌敏獨創的管理體系的成功，正是他敢于突破、勇于創新，走出國門，立足世界的企業戰略目標，讓海爾企業用短短十七年時間取得了令世界矚目的成就。而這種不斷創新，使得員工在這個企業平臺上獲得迅速成長。科學人文的管理讓員工獲得了歸屬感、價值感，享受到了成為企業主人的滿足和榮耀，并始終充滿創業般的激情。

正如海爾總裁所說的，一個企業要發展壯大，就要有自己的品牌，就要形成國際化的大公司，就要成為狼，這樣才能與狼共舞；一個民族要發展強大，就不能只有一個名牌，而要需要很多名牌。

海爾人的創業精神讓人可敬，海爾人的民族自尊心讓人可畏，我們的海爾人是可敬可畏的！愿我們的海爾永遠如日中天，望我們的海爾人永遠自強不息！ 榜樣的力量是無窮的，感染力是深刻的，影片拍出了中國企業的希望！是海爾創業的激情感動了我，海爾精神應該成為全體中國人的精神！

誰知道毛衫的發展現狀，越詳細越好，寫論文呢，有圖片最佳，急求~~

據海關統計，2010年1—9月中國羊絨及制品出口總計92563萬美元，同比增長23.2%。其中羊絨、無毛絨出口1901噸，金額14116萬美元，同比分別增長44%和64%；羊絨制品78447萬美元，同比增長17.9%。具體而言：羊絨紗線出口2837噸，金額23779萬美元，同比分別增長22%和44.8%；羊絨圍巾8162萬美元，同比增長15.3%；羊絨衫43040萬美元，同比增長7%。

中國食品土畜進出口商會畜產部主任田泓介紹，2010年上半年羊絨產業的一個顯著特點是，原料價格雖高位運行，但市場終端產品銷售價格未出現相應幅度調整，羊絨深加工企業利潤并沒有和出口額同步上漲。他預計2010年下半年羊絨出口增幅會出現一定程度回落，羊絨行業出口整體向好，預計2010年增幅在15%左右。

“今年原材料羊絨紗線價格翻了一番，由40萬元/噸漲到了80萬元/噸。”在第三屆中國國際羊絨交易會上，記者見到了正忙著與客戶交談的寧夏圣雪絨國際企業集團有限公司董事總經理曾維和，繁忙的他只得見縫插針地接受記者的采訪。

漲價風潮正使很多企業尤其是外向型企業面臨嚴峻考驗，隨之而來的是一場品牌商與代理商之間的博弈。

“總的來說，客人也認可漲價，但在幅度上有巨大差異。”曾維和向記者舉例說，如果品牌企業提出漲價40%，代理商只能接受漲10%。但曾維和表示，他非常理解這種差異：“和2008年一樣的東西，如果價格翻一番，消費者恐怕接受不了，如果庫存大量積壓，代理商的資金鏈就會斷掉，品牌企業也會死掉。這個博弈，關鍵就是漲多少的問題。我們在原材料商和代理商之間博弈，但我不能賠本，客戶也不能有風險。”

2010年，國內外紡織服裝市場全面回暖，紡織行業整體價格走高，帶動了行業整體利潤增長了53.5%，在這樣的一個機遇下，盛澤市場面料銷售也上了一個新臺階，上半年，市場上面料供不應求的情況時候發生，而下半年，受到了國家政策、原材料上漲等因素的影響，面料銷量出現了大幅波動情況，但從整年的銷量來看，盛澤面料銷售今年是有了突飛猛進的增長，下面我們就從不同方面具體分析一下。

外貿向好但仍有壓力內需市場繁榮

2010年，歐、美、日、韓等我國服裝行業主要出口國家和地區需求也出現明顯反彈。在外貿需求的拉動下，盛澤市場紡織品出口量不斷上揚，尤其是來自歐美國家的訂單數量大增，不少織造企業甚至有些應接不暇，企業工人都在加班加點完成訂單，盛澤企業普遍感受到了這一輪市場復蘇帶來的暖意。但是，在外貿普遍向好的同時，我們也看到了壓力的存在，這主要原因在于原材料產品和運費價格的上漲、紡織行業面臨的招工難和加薪潮、人民幣升值以及貿易保護主義日趨嚴重等四方面。現在盛澤紡織品平均利潤率為3%—5%，而且企業議價能力比較低，這四方面的壓力使得盛澤外貿型企業陷入進退兩難境地，一面是瘋狂上漲的原材料價格，另一面是歐美等主要紡織品進口商因各種因素不斷壓低的報價。若這樣的局面在今后持續下去，將會進一步積壓低微的紡織業利潤空間，紡織企業面臨的選擇將會是停產倒閉或放棄海外訂單。

在擴內需政策的支持下，今年國內需求延續了去年下半年以來穩定較快的增長勢頭，內需市場的繁榮也是目前紡織行業興旺的另一重要支撐。從今年市場總體銷售情況看，不少紡織企業面臨“甜蜜的煩惱”：訂單太多，工人緊缺，不得不加班加點趕任務，市場開機率明顯節節攀升。同時，一線的生產企業也明顯感覺到，今年的紗線好賣了，今年棉紗、化纖原材料價格大幅上漲，卻仍供不應求。當然這種局面的出現，跟棉花短缺及棉價上漲息息相關，而且，下游服裝企業出口增長對之也起到了一定的支持作用。

市場紡織品銷售呈“M”型走勢

從10年盛澤市場面料銷售走勢分析，一、二月份，由于處在春節前后，同時，金融危機又使得企業訂單大幅減少，致使企業銷售不暢，因此，出現了震蕩波動曲線，三月上旬，化纖面料銷售下滑趨勢明顯，從中旬之后，盛澤市場面料銷售開始好轉。到了六月初，市場銷售進入傳統淡季，同時，受到環保檢查和限電停機影響，銷量明顯下滑，隨著這些影響因素的淡去，紡織品需求開始在九月份之后震蕩上揚，不過，盛澤市場下半年注定了“不太平”，到了十一月份，原材料價格的瘋長再一次打壓了紡織品外貿內需市場供應，整個市場面料供應基本處于停滯狀態。下面我們來具體分析一下：

一季度，盛澤市場面料銷售仍顯疲軟，下游采購商壓價現象嚴重，常規品種利潤空間很小。產品價格變化最多的主要集中在大宗交易面料方面，受下游供需關系的拉動，盛澤市場春夏季面料價格有漲有跌。從盛澤市場織造開機率情況分析，前兩個月，由于訂單不足，春節放假等因素影響，市場噴水開機率不足40%，噴氣開機率也就在45%左右，但到了三月份，隨著內外需求的上漲，盛澤織造企業普遍存在訂單充足的現象。再加上節后人民幣升值、利率上調預期的增強，許多紡織品服裝出口企業為了追求利潤，都開始把后期的訂單提前。所以3月份盛澤大多數織造廠家的布料庫存都已經消耗完，到3月底時市場已經出現一股“搶布”潮了，一些貿易商直接拿著現金到織造廠家拿貨。而織造廠家基本上沒有現貨，每天布料一下機器就會被人拉走。再結合原料價格上漲，布料價格基本上是一天一個價。

到了二季度前兩個月，市場銷售量總體處于上升趨勢。紡織市場歷來有“三死四活紅五月”的說法，在傳統旺季效應下，盛澤市場內需外貿訂單迅速增加，市場布料供應顯得十分緊張，這也使得許多貿易商叫苦連天，但織造廠的效益是要明顯好于往年同期，可以說，四、五月市場銷售表現出了應當有的旺季特點。六月份，一是由于進入了傳統淡季，更重要的是由于噴織企業違法排污引起水質波動而受到環保部門停機整頓的處罰，盛澤織造、印染后整理工廠的開機率嚴重不足，市場銷售量開始明顯下滑。

三季度第一個月，市場仍處于紡織品銷售平淡期，下游需求量不足，國內外市場訂單偏少，企業開機率受到了很大影響。到了八月份之后，市場行情本應該有所起色，但是，這時江浙地區紛紛出臺對高耗能行業進行懲罰的電價措施，紡織上下游產業也在被限范圍之內，政策高壓之下，江浙地區針對“兩高一低”企業的限電時間將延續至12月，在這個不利因素影響之下，上游化纖廠、下游紡織廠的生產銷售大打折扣，隨著江浙限電力度的逐漸擴大，并且由前期預期的影響聚合體部分逐漸向下游織造、加彈、以及切片紡廠家等轉移，聚酯切片市場的供需矛盾便日益凸顯出來。在這種情況下，市場正常的銷售秩序被打亂，銷量大幅下滑，到了九月份，由于限電影響逐漸減小，再加上九月本就是傳統的紡織品需求旺季，市場供銷一片大好，盛澤市場繼續保持了良好的發展勢頭，使得市場交易額大幅攀升。

四季度，十月份是傳統的紡織銷售旺季，再加上因為國際經濟回暖二次補單的外和前期部分積壓的

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