03 廣州恒捷貿易有限公司(陳成穩的創業經歷)

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陳成穩的創業經歷

涉足商界結緣印刷

1957年秋，在虎門大寧村，陳富之妻生下一個健康的男嬰。取字得地，名成穩。父母對他的殷切期望清晰可見，在中國千百年來農民的心中，土地是財富、幸福的象征，誰擁有那廣袤無垠的土地，誰就擁有讓人羨慕的生活；他們亦期望孩子一生沉靜穩重，恪守誠信，像土地一樣堅定、踏實。樸實的一對父母賦予了他生命，卻不曾料到這首生命之歌鏗鏘、頓挫，將來還會飛向一個更遙遠、更燦爛、令父輩們想像不到的境界。

自小在一群孩子中，陳成穩總是最有主意的，因而自然地做到了一個小小的頭領。他個頭小，力氣足，身體靈活，孩子的頭領往往通過實力獲得。在榕樹下，他們舉行了一場一對一的摔跤比賽，平地上黃土翻騰，一群孩子遠遠站在樹蔭下看，拍著手叫好。一高一矮，正斗得難解難分，高個的以個人頭壓人，矮個的從左邊撲過，又急閃到右邊，原來是一虛招，高個的孩子一個踉嗆，險些撲倒，他被激怒了，憋足的所有的力氣向矮個的孩子撞過去，矮個孩子沒有防備，一把翻倒在地，圍觀的孩子發出一片噓聲，他沒有立即起來，小臉上滿是黃泥，眼里含著點點淚水，高個的孩子對他做出了挑戰的動作，矮個孩子對地上吐了一口帶泥的口水，面對他的對手，他攔腰進攻，變弱勢為強勢，高個的身體失去平衡，撲倒在地，矮個孩子得勝了，臉上露出倔強的笑。

陳成穩成長期恰逢文化大革命，就讀高中時，父親重病臥床兩年。1975年，父親的病情開始惡化，不幸離開人世。樹欲靜而風不止，子欲養而親不待，實為人生一大憾事。當成年后的陳成穩走上事業的高峰，通過自己的努力得到身家過億的財富，他擁有了自己的事業。回望早年走過的路，心中不免掠過一絲苦澀。他多希望父親能活到現在，看一眼他兒子的成就，他希望能再聽到他爽朗的笑聲，那種笑聲在艱苦的童年生活里曾多次回響在逸耽公祠的舊居里；他多希望那長年勞累的父親能脫下腳上的草鞋，端坐在兒子寬敞舒適的屋子里，讓成年的兒子為他送上一杯清茶，若有這么一天，他決不讓父親再受一點勞累。而如今數十年陰陽相隔，生死兩茫茫。縱有億萬家財，終難圓心頭舊夢。父親雖過世了，但他的經商觀念、為人處世的做法無不在陳成穩的頭腦里生根，成為他一生中用之不竭的智慧源泉。

父親過世后，一家人的生活重擔落到陳成穩肩上。高中畢業后，他在鄉務農兩年，為謀生自學木工，兩年后又進入香港人開辦的毛織廠當工人，在此期間走出虎門，走到深圳，接觸到外面世界的新氣息，開始了最初的貿易活動。之后，陳成穩辭掉了毛織廠的工作，與另外3個同鄉一起承包了村里的貿易貨棧，做起了進出口生意。“貿易”、“進出口”、“承包”，這些中國內地人在很多年后才漸漸熟識的名詞，卻是當時這一幫20出頭，剛剛邁進經商門檻的青年人能夠切實感受的東西，這樣的機遇或許只有在緊鄰香港的廣東才能找得到。陳成穩說，那是他人生的第一次機遇。如果當時他沒有從毛織廠走出來，手里攥著不多但是相對穩定的工資，仍然按部就班、平平靜靜地過著機修工生活，也許就沒有之后發生的一切。但好景不長，這些賺了錢的年輕人被一些人告到政府，說他們做生意中違反了規定。于是，貿易貨棧被迫關閉。

1983年，有過良好合作的3人決定東山再起――合伙承包了虎門貿易公司。用陳成穩的話說，從大寧村走到虎門鎮，雖然都是做進出口貿易，卻已經高了一個層次。走到虎門后，憑借著熱情和沖勁，陳成穩和他的伙伴很快打下了一片天地。但這時，一場大的“災難”現了。1984年，一位買家付了10%的訂金，要求訂購2萬只顯像管。為了盡快拿到貨，貿易公司一次性向銀行貸款830萬元，并立即付給了供應商。但后來，顯像管價格暴跌，買家不愿再付其余貨款，結果1.8萬只顯像管就此積壓在了貿易公司的倉庫里。“這是我經商過程中遇到的最大一次挫折，從那以后，我時時提醒自己要謹慎行事。”1.8萬只顯像管就像1.8萬個包袱壓在幾個人身上！直到1986年，他們才以進價一半的價格將它們處理掉，而那時，公司在這筆業務上成本加利息虧了500多萬元。

“天無絕人之路”，當公司陷入顯像管業務困境時，廣東省蓬勃發展的印刷業讓紙張業務展現出寬廣的前景。公司從名片紙做起，后來又嘗試工業用紙，一路暢通無阻。紙張業務成為公司在艱難中維系生存的“救命稻草”，也許從那時起就注定了陳成穩今后走的路必定與印刷有關。

1985年，為了拓展省外業務，陳成穩帶著一名業務員，從南京開始，沿著鎮江、常州、無錫、蘇州、上海、杭州的鐵路線開始推銷。這是陳成穩第一次出省做業務，然而“出師”僅僅28天，他們便簽下了550噸的紙張訂單。歡欣之余，陳成穩發現了一個蘊藏豐富的金礦――印刷。于是，這些年輕人滿懷激情，決定用省外掘出的“第一桶金”開辦一家屬于自己的印刷廠！

1988年，陳成穩和合作者在香港注冊了香港恒捷印務有限公司，一年后又折回虎門建立了一家合資企業―虎門彩色印刷有限公司（現在的東莞虎彩印刷有限公司）。

虎彩在陳成穩的精心打造下慢慢成長，而1990年的一筆煙包業務給了它一個騰飛的機遇。這一年，通過一位材料供應商，虎彩輾轉拿到了云南昭通卷煙廠的一筆業務，這使公司的銷售額從頭一年的67萬元增長到當年的1600多萬元。“這是一個質的飛躍！”陳成穩的喜悅之情溢于言表，“這筆業務帶‘活’了整個企業。虎彩不但有了繼續發展的資金，還在煙包行業名聲大震！”煙包業務把整個企業帶“活”的事實，觸動了陳成穩敏銳的心弦，經過深思熟慮，陳成穩在虎彩內部開始了一場大變革――陸續將其他包裝印刷的設備處理掉，一心一意做起了煙包印刷。目前，公司已經與長沙、蘭州、南昌、常德等地的中國知名卷煙企業建立了長期友好合作關系。

收購泰啤挺進西部

2000年8月，虎彩集團收購瀕臨倒閉的山東泰安啤酒廠，成立泰安泰山啤酒有限公司的新聞在行業內引起了不小轟動。有人稱贊，有人羨慕，也有人對此毫不理解，認為陳成穩插足啤酒制造，與他的“虎彩印刷連鎖”機構的主題相去甚遠。陳成穩卻認為，啤酒做好了，能夠分擔“虎彩印刷連鎖”機構的經營風險；當然，如果做不好，也可能會“牽一發而動全身”。

2002年初，陳成穩第一次踏上青藏高原。西部大開發是中國實現現代化建設第三步戰略目標進程中的一項重大戰略任務。在經濟意義上講，所要實現的直接效益目標是擴大國內需求，開闊市場空間，縮小地區經濟差距，改善人民生活。為了有效實現西部大開發的目標，政府制定了大量的投資戰略。西部，一大塊神秘而求知的領域，一個相對空白的市場，一個百年難逢的發展機遇。

當有人問他為何選擇在青海投資，如何認識青海的投資環境時，他說道：“過去，內地包括港澳臺人士對青海有太多的神秘感，此番投資僅僅是因為廣州一家投資顧問的撮合，第一次來到青海后，發現這里是一個美麗的地方，身體、氣候的適應讓我把對地理環境的陌生拋在腦后，隨之而來感受到的便是青海政府給予比沿海省份更優惠的政策，以及競爭較少、能放手發展的寬松投資環境。與青海的接觸很偶然，但這種合作的結果卻是必然的。”

從印刷技術上來看，北京、上海、廣東地區已基本實現了電子化，形成了從設計到制版的完整體系。而西部地區只能是剛剛起步，目前，西部地區許多主要企業，只相當于發達國家80年代的水平。青海省是個資源型省份，而包裝印刷業十分落后，基礎薄弱，全省印刷包裝行普遍存在規模小、工藝設備落后，專業技術水平低等問題，鄰近中西部地區至今無一家設備技術先進、印刷質量可靠、檔次高、競爭實力強勁的包裝印刷企業，中高檔包裝產品全部以靠沿海發達地區解決，嚴重制約著青海經濟的發展。針對當前西部地區整個高檔彩色印刷包裝業缺少、而諸多行業又在此蓬勃興起的特點，陳成穩果斷選擇在青海投資建設一個新的彩印包裝企業，目的在于利用虎彩已有的資金、技術和人才力量，竭力開發當地及周邊地區中高檔彩印包裝市場，為虎彩跨出珠三角、放眼全國市場打下一個堅實的基礎。

2002年7月，“中國東部企業參與西部結構調整投資貿易洽談會”在高原古城西寧舉行。虎彩集團于青海省西寧市經濟技術開發區投資興建的青海虎彩印刷分公司工程，在經過近五個月的緊張籌備后，于2003年5月份正式破土動工，整個工程分兩期，一期工程計劃在2003年底竣工，投產后可解決近170名人員的就業問題。青海虎彩公司預計將給青海經濟的建設，為提高地方產品的附加值起到重要的影響！

陳成穩所見的西部地區與東部地區乃至于與全國的差距，不僅表現為基礎設施落后，產業結構不合理，市場化、城鎮化程度低；更關鍵的是科技和教育發展落后，社會事業發展水平較低。這些差距應該看作是長期西部經濟和社會發展運行產生的結果，而不是導致西部經濟社會發展滯后的根本所在。在青海投資后，陳成穩逐漸認識到西部人才資源的嚴重缺乏，人們生活的貧困，若要實施虎彩在西部大開發戰略，從促進人力資本的著力點看，解決根本問題應把教育發展置于首要位置。這一感觸帶給他深深的震撼：著眼于解決教育的根本，使之更好適應、促進和服務于經濟建設和社會發展的重大問題，不僅是社會的責任，也是虎彩的責任。接觸青海僅兩個月后，陳成穩決定在青海捐建一所希望小學。在當地希望工程的幫助下，不久，“虎彩希望小學”在我國唯一的土族自治縣――互助縣臺子鄉塘巴村小學的基礎上重建。

以人為本任人唯賢

虎彩的經營理念中第一條就提到“以人為本”！在十幾年的經營中，企業對人才的重視，不僅僅是停留在口號上。人才、資金、設備、技術，哪個是雞，哪個是蛋？對這一點，陳成穩看得很清楚：“只要有了人才，其它的資金、設備、技術都可以創造出來，沒有人才去談別的，簡直就是一句空話。”

“以人為本”，在中國企業一直是個有爭議的話題。誰的“以人為本”能做到重視每一個人？如果重視的話，誰能做到“不炒員工魷魚”？“以人為本”的口號，一般的企業都在提出，但虎彩不是把它當作一個漂亮的幌子，陳成穩也是切實站在一定的高度，把人看作企業的一項資本，做到尊重人，愛護人，重視人。但人有生存的權利，企業也得求生存，如果“以人為本”演變為留住所有的人，那就重回到了吃大鍋飯的時代，企業都會難以生存。所謂“流水不腐，戶樞不蠹”，企業的人才應該

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