03 廣州服裝出口貿易現狀(廣東與浙江兩省的會展經濟現狀)

變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

（2）品牌劣勢

品牌發展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鉆研，沒有形成系統上的差異化。

（3）品牌機會

“Bloom”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。

六、各大品牌營銷策略

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》

（2）電視： XX電視臺、XX電視臺、XX衛視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則

三、銷售整合

1、公關活動方案

2、事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構等。

七、各大品牌的品牌建設

1、渠道建設

（1）渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

（2）渠道促銷方案

每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

2、終端建設——終端促銷方案

（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

本次消費立即可享受九折優惠；

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；

在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣后累計金額又從零開始。

八、本季流行元素大調查

1、設計元素分析

顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃

款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣

面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物

設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺繡印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇

風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風

2、設計元素的延續與創新

1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用并不是晚裝，卻是白日裝。用于簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那么夸張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，并不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。

2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關于銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對于女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。

3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終于升格為"Must-Have"，并對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關于這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。

4）懸垂和重塑：下一季都是關于極簡主義的話題。但極簡非簡單，想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用于針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建筑學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。

5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標準。

廣州的最大問題在哪里？

廣州沒做錯什么，只要大家長一句話的事，給政策支持就行。

比如分點金融的事業給廣州，當年鄧爺爺那個圈，有了深交所；上海金融中心地位全國第一，北京地位無可動搖……

南沙自貿區的惠企稅收減免政策比起深圳前海差遠了……

只有做生意，商貿優勢的廣州，唯有繼續負重前行……

廣州最大的問題是城市規劃缺乏整體性和科學性。整體性主要是把老城區與新城區區分開來，從全國范圍講，廣州的老城區保護還是搞得較好的，要按照整舊如舊的原則繼續搞，下決心折掉一批二十米以上的高樓，使老城區的視野更加舒坦，老廣州的特色更加濃厚。新城區的房子可以更高更密一點，顯得更氣派更現代化一些！科學性主要是廣州的主打產業到底是什么？廣州在中國的定位與特色在哪里？其中有的是國家考慮的，有的是廣州自己考慮好了然后向國家爭取的。如很多央企的總部設在廣州的不多。可能僅南方電網等幾家，廣東省著名民企的總部設在廣州的也不多，比如華為就設在深圳，格力還在中山，廣卅的總部經濟就是一塊短板，而原來著名的廣交會無論在宣傳上，還是在國家實際地位上己開始邊緣化？

廣州本來是廣東的老大，無論城市人口還是城市用地規模都遠超深圳，文化、教育、醫療、衛生、商業配套、市政交通設施都比深圳發達。這幾年反而被深圳反超，而且差距越來越大，廣州最大的問題在哪里呢？

最大的問題就是廣州沒有做好這個老大。

主要表現在城市的發展和產業規劃布局同周邊城市都處于競爭狀態，協調發展不夠。本來佛山是制造業為主的工業城市，產業結構調優化布局能支撐廣州金融文化商業中心城市的地位，但是現狀是產業、房地產等都處于競爭狀態，使得廣州的房價也不高。最好的例子就是深圳華為工廠搬到東莞，但總部和生活居住在深圳。發展南沙新區，追求大而全，沒有同周邊配套協調發展，缺乏周邊如順德中山工業城市的產業支撐，生活區不像生活區，工業區不像工業區，城市景觀水平不高，同深圳前海后海發展相比差距越來越大。高鐵機場高速公路等交通設施建設只考慮廣州市自己的利用，缺乏珠三角甚至大灣區區域協調發展。比如高鐵沿線都在周邊城市，中心總站在廣州，使得廣州周邊工廠、村民住房和房地產開發樓盤、鐵路高架橋、高速公路混雜。可以說廣州除了珠江新城以外其他地方城市面貌都不是很好。

廣州的用地規模遠大過深圳，但是人才進入廣州的門檻比深圳更高。

廣州很好，千年商都，但走錯了幾次：

1.產業布局的問題。傳統產業外貿， 汽車 工業，服裝等都很發達，但金融被深圳交易所占了期貨和黃金、離岸人民幣等都沒落地；互聯網沒抓住頭部，帶動不起產業人才；傳統日化差點走上海錯路、新能源沒沒爭過特斯拉，頭部企業總部經濟也有流失。

2.廣州商貿底蘊夠厚，高校人才也夠，很適合工作生活，有煙火氣不急不躁，太淡定；深圳抓用地調整產業布局，產業虹吸人才青春勞動力，有點用力過猛；省府配合的好是非常好的雙子星周期替換增長。

3.廣州財政交稅太多，政府又藏富于民。

既然廣州是買粉絲的誕生地，買粉絲是在廣州這塊土壤成長和發展起來的。

繼續強化智能應用這個引擎，使廣州更便民，利民，親民。使廣州吸引創新人才，持續不斷散發朝氣能量。

廣州作為千年商都，身上既有榮光也有包袱。最近20年來廣州的發展也不算差，主要問題還是發展得不夠深圳等新興城市快。究其原因，主要的還是 歷史 包袱比

很赞哦!（186）