03 廣州強謙貿易公司(謙強是什么意思)

過的，非常漂亮。他們倆先后來了好幾......>>

問題七：業務員應具備哪些能力和技巧？如何有效的開展業務？ 同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。六、要有執行力一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。七、團隊合作心銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的。一名好的業務員應具備的素質.一、 平衡、積極的心態......>>

問題八：一般一個集團公司準備去拓展一項新業務的時候，會怎樣去做？急求 主要是想了解處些方面呢？先要進行新業務的市場相關可行性調查研究， *** 相關政策研究，相關競爭對手調查報告，然后做 新業務拓展可行性報告 交董事會研究，通過就可以做 新業務市場拓展計劃書 了。大概就這樣了

問題九：活動公司，如何拓展市場 固定業務

問題十：銀行如何拓展資產業務 對一個支行負責人來說，其主要工作基本上圍繞著兩個方面進行：第一個方面是如何從嚴峻的市場態勢中發現商機，尋找拓展的突破口；如何利用自有資源去維護老客戶和拓展新市場？第二個方面是如何加強對內部的管理，以形成良好的業務秩序和服務氛圍；如何提高員工的積極性和工作的主動性，以培養整體的凝聚力和團結精神？這兩個方面概括起來就是拓展與管理。因此可以說，拓展與管理是在銀行經營管理課題中的一個需要不斷總結不斷探討不斷摸索以求不斷深化的永恒主題。對作為銀行核心業務之一的資產業務而言，同樣如此。我始終相信：對拓展和管理中任一環節的忽視、偏差、失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而在實踐中，毋庸諱言，我們資產業務的拓展與管理工作的確面臨著一些困難和障礙。就拓展而言，市場空間的有限性、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本，市場競爭的激烈，以及我行某些機制的滯后性和不靈活性，諸如此類都給市場拓展帶來相當的難度；就管理而言，客戶經理能力的參差不齊、勤勉程度、不良貸款、歷史包袱、管理系統等等因素，也使得信貸管理工作不容易順利開展。所以如何突破和克服這些困難與障礙，也就成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。現我結合東山支行成立一年半以來在資產業務方面的一些探索成果以及本人在工作中的點滴體會，在此與大家交流探討，以求共同提高。

一、對拓展而言，在總體戰略上，我們奉行“12字要義”，即“認識、觀念、制度、人才、策略、方式”，也就是要“深化認識、更新觀念；構建制度、善用人才；策略先行，方式靈活”。

新東山支行從2002年2月1日成立至今已一年半了，各項存款余額從39億元增長到71億元，貸款余額從65億元增長到90億元，不良貸款比例從33%降為8.4%；利潤從――到6612萬元。成功拓展了廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優良客戶，并發放貸款45億元。盤活貸款企業10戶，盤活金額3.8億元，清收兩呆貸款本息2.2億元。誠然，任何成績都不是單腳站立的，而是各種因素的合力效應，在這之中既有上級行的鼎力支持和智力指導，也有我們員工的精誠團結和緊密合作，若從拓展戰略和方針角度來說，一定程度上也是我們“12字要義”在實踐中應用和貫徹的結果。

1、深化認識、更新觀念。

如何與不同文化背景的人做生意？

俗話說，百樣米養百樣人

國際貿易就是不同文化背景的人與人在做生意

在實際的商業活動中，東方人經常會覺得西方人太較真，不通融，甚至覺得有時候“好心被對方當成驢肝肺”，而西方人可能會覺得東方人太圓滑，沒有時間觀念，做事不嚴謹

因此，在國際貿易中，了解不同的文化差異，才能理解對方的所作所為，求同存異，謀求共同的利益

因此，跨文化商業交際，是我們做外貿必備的一項基本功

不管是哪種文化差異，首先了解一下國際商務間的兩條“鐵規”： 第一條鐵定規則：國際貿易中，賣主要適應買主

第二條鐵定規則：國際貿易中，訪問者要遵守當地的商業慣例

中國有句俗話叫“入鄉隨俗”，講的就是這個意思

就是說你進入一個地方，就應該遵守當地人的做事原則，這是一個非常古老的觀點

如果我們是訪問者，我們不必去刻意模仿或者拷貝本地人的行為

相反，要有自己的特色

當然，“有自己的特色”應包括了解當地的敏感話題，尊重本地的風俗、習慣和傳統

我們可以將跨文化商業行為的分為四種模式：生意導向型和關系導向型，正式文化與非正式文化，恪守時間和靈活時間文化，情感外向和情感保守的文化

下面我們會通過大量的案例為您分析不同國家，不同文化下的人們的商業行為特點，這將非常有助于我們更好地與對方溝通

生意導向型和關系導向型

生意導向型的人們主要以任務為導向，而關系導向型的人們則以人為導向

當然，無論在哪里做生意，關系都是重要的

這里，區別在于程度

例如，生意導向型的人們需要懂得在關系導向型文化中，談判前你需要做到友善、和藹

不了解這些差別的生意導向型的推銷員，在努力與關系導向型的潛在顧客做生意時，往往就會出現一些沖突

許多關系導向型的人們發現生意導向型的人們有進取心、好勝心并且個性率直

相反，生意導向型人們有時也覺得他們的關系導向型的伙伴辦事拖拉、態度曖昧、難以理解

阿拉伯世界和非洲大部、拉丁美洲和亞太地區，在這些市場，人們盡量不與陌生人做生意

他們往往是通過錯綜復雜的個人關系網獲得生意

他們更愿意與家族、朋友和熟悉的個人或者組織打交道，他們認為這些人可以信賴

他們和陌生人做生意會很不舒服，尤其是與外國人做生意，會沒有安全感，不容易信賴對方

而北歐、北美、澳大利亞和新西蘭，這些地區的人們相對比較開放，愿意和陌生人做生意

屬于典型的生意導向型文化

由于生意導向型的人與陌生人做生意時相對開放，在這樣的市場，海外商人通常能夠與批發商或者顧客直接簽訂合同

以美國為例，這是一個高度移民的國度，大多數美國人都愿意與素不相識的人洽談生意

企業之間電話推銷的成功說明了這種開放度的優勢

每年，美國都要從全球的陌生者那里購買價值數十億美金的商品和服務

毫無疑問，美國是打陌生電話推銷之鄉！總的來說，在美國，只要你能夠提供正常的商品和服務，并能夠進行正確的市場研究，相對來說，做生意是迅速、便捷的，因為美國是典型的生意導向型市場

相反，電話推銷在關系導向型市場就不那么奏效

例如，在日本，電話推銷就是指給現有客戶打電話，通常是關系導向型企業給關系客戶打電話，而在日本給陌生人打電話被認為是種奇怪的行為

在中國也是一樣的情況，陌生的電話拜訪往往不容易獲得對方的認可

如何接近你的客戶？ 一、和關系導向型企業打交道的最佳方式——被引見

關系導向型企業不容易與陌生人開展業務

如果想打開關系導向型地區的市場或進入一個關系導向型的企業，一個很好的方式就是安排合適的人或者組織來為你引見

這個第三方會為你架起你與對方之間的橋梁

誰來引見？ 理想的引見者是雙方都熟悉的權威人士

因此，如果你剛好和一位已退休、受人愛戴的官員是朋友，而且他剛好認識對方的代表，這將非常有效！（不過，在全球國際貿易中這樣的好運氣是很少能碰到的）

如果沒有辦法認識任何權威人士，另外一個好辦法是通過國家駐該目標市場國的大使館的商務職能部門

不要擔心是否對方地位太高不可及，要知道，首先大使們在關系導向型文化中是一個權威者的身份，并且促進出口也是他們工作的一部分

此外，可以利用你的私交，“拉關系”

相信大家都看過《珠光寶氣》等港劇，商人們都是在各種畫展、慈善拍賣會和高爾夫球場等社交場合結識新的朋友，發現新的商業機會

假如你的高爾夫伙伴所在的公司在諸如漢城、東京或者雅加達有一個很活躍的辦事處

或許，他們會為你說上一句好話

還有，貨物運輸公司、海運和空運公司、國際法律會計公司都是其他很有效的引見場所

總之，要跟關系導向型文化的企業做生意，首先要

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