03 建筑鋼材貿易行業分析(鋼結構公司就是鋼鐵貿易公司嗎？他們公司需要什么資質？)

：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司主營業務收入增長趨勢圖

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司凈利潤增長趨勢圖

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司利潤率走勢圖

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司成長能力指標表

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司經營能力指標表

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司盈利能力指標表

圖表：2006-2009年馬鞍山鋼鐵股份有限公司償債能力指標表

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司主營業務收入增長趨勢圖

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司凈利潤增長趨勢圖

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司利潤率走勢圖

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司成長能力指標表

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司經營能力指標表

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司盈利能力指標表

圖表：2006-2009年鞍鋼股份有限公司償債能力指標表

圖表：2010-2013年中國建筑鋼材需求預測

圖表：2010-2013年中國建筑鋼材供給預測

圖表：2010-2013年中國建筑鋼材主要產品價格走勢預測

圖表：2010-2013年中國建筑鋼材市場盈利能力預測分析

圖表：略…………

建筑業在國民經濟中的地位和作用？

建筑業是國民經濟的重要物質生產部門，它與整個國家經濟的發展、人民生活的改善有著密切的關系。

改革開放以來我國經濟飛速發展，建筑業作為我國重要的物質生產部門，也經歷了一個高速發展的過程。

這個過程體現在產業規模，企業效益，技術裝備以及建造能力的不斷提高上，這些都對我國經濟的發展產生了重要的意義。

一、建筑業是國民經濟的重要組成部分

百度百科-建筑業

鋼結構公司就是鋼鐵貿易公司嗎？他們公司需要什么資質？

鋼構公司就是做鋼結構工程的公司，以鋼材制作為主的結構，是主要的建筑結構類型之一。 屬于施工工程公司，重施工類。鋼材公司屬于鋼材貿易公司，偏貿易類。

鋼結構公司資質分為特級、一級、二級、三級。其中特級資質是由鋼協頒發的，只適用于加工制造。施工資質最高級別為一級，這是由國家相關部門頒發的。鋼結構工程專業承包企業資質分為一級、二級、三級。前瞻產業研究院發布的2013-2017年 中國鋼結構行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告顯示，我國鋼結構行業總體集中度較低。目前，年產量1萬噸以下、1-5萬噸、5-30萬噸、30萬噸以上的鋼結構企業數量分別為4000-5000、100、20、6-8；擁有鋼結構特級制造資質的企業51家，擁有輕型鋼結構工程設計專項甲級資質的企業82家，而同時擁有上述資質及專業承包一級資質的企業更少。隨著行業不斷發展，行業內并購整合現象將成為常態。

希望能幫到你，望采納，謝謝。

做建筑鋼材出口，怎么樣才能找客戶呢？

經過和幾位同仁的深入溝通，發現目前困擾外貿新手的最大問題是尋找客戶和留住客戶的問題，現將我發現的較好的帖子和大家共享，希望對各位同仁有幫助

1

首先必須分析和了解國際上同類產品的行業情況，了解自己產品在此行業中所處的位置，萬不能想當然的就說自己的產品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產品的優勢和競爭力在哪里？首先要清楚你所在的行業, 國內外前3名是誰, 或者具體到某個市場, 前3名是誰, 你目前處在什么位置

如果你不是第1名, 那么最好的辦法就是去研究第1名

所謂知己知彼

2

如果自己的產品真有優勢和競爭力，就想辦法在把這些優勢和競爭力突出的展現給客人，對于一些重點開發的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任

把客戶分為A'', B'' ,C''類

A''重點客戶, 主動寄樣, 邀請參觀工廠

用80%的時間來照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業績來自你20%的客戶

3

如果經過國際行業分析和了解，發現自己的產品其實并不具有絕對優勢，那么就要針對自己產品的實際情況，尋找與之相適應的細分市場

什么情況下用產品細分:發現自己的產品其實不具有絕對優勢時

所謂: 君子有所為, 有所不為

推廣方式不外幾種：網絡，雜志，展會

參展最直接，最有效的辦法

但是也要有整體規劃，即步驟分配服從戰略

因為產品不同，不太好講細節

但是必定是要找專業性強，在業內有權威的組織機構

生意還要講投入產出比，費用也是要考慮的重要因素

做外貿需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿知識

第一點,英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對于英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然后再每天練練英語,方法較多,除了常規死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫

這個應該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑

在廣大的外貿工作人群中,有很多英語并沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話

可能有不少人有一些經歷,老外打電話過來聽不太懂他在講什么,自己當然也沒有適當的話應對,電話完了后還不知道是誰

如此一是讓老外覺得你不夠專業或說英語不夠好,對你公司大小規格產生一定負面影響,二是很可能錯失一個機會

所以很多網友可能是抱著求佛的心態,希望老外能規矩的透過郵件來聯系

但是做外貿久了還是會碰到有些老外打電話過來的,如果對方本身英語很好至少能知道他講的大概關于哪方面內容,如果對方也是英語一般,加上自己對自己的英語沒有信心,基本上是無法溝通

如何能夠有效改進?? 1

在看到有+19

電話時,第一時間準備好紙筆,方便記錄

(這個是避免手忙腳亂) 2

接聽后,禮貌的問候"HELLO",然后通常他會首先說他要找誰,你聽到你的名字就說"THIS IS xxx SPEAKING"(禮節性問候,表示出親切友好,并確認他沒找錯人) 3

接下來他會連續性的講他要講的話,這個時候很可能你沒有思想準備或者尚未進入狀態

你可以等他講完一句時馬上插進去說:"Excuse me,who is that speaking?"他會回答你名字,你記下來,然后問他"Where are you from,please?"知道他是哪國人

然后問他"What is the matter with you?"然后他會說關于哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯系過的,極少是新客人

如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯系過的,你就能馬上知道他會講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關于哪個問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什么,你重復他的話給他聽,那他會對你說的表示出"YES"或"NO"然后你再繼續提問

(為找到這個人聯系的相關郵件來了解他可能要講的內容,以及引導他按照你的思路談下去) 4

在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續,如果不可以你就說"我了解您講的,但是請你再發一封郵件確認一下"I understand what you said,but 買粉絲uld you send an email to me to 買粉絲nfirm,please?"然后問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發過來

(這個其實也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,I DON''T KNOW或否定的詞,你就聽,然后要求他發郵件

目的當然是郵件能夠看得更清楚他要表達的,也是避免客人流失) 5

如果通過國名人名沒找到相關郵件,問一句他是否先前有發過郵件給你"Have you sent the email to me before?"然后注意聽"YES"還是"NO"(這個是方便查找,即使當時沒找到,現在找到他的郵件也不遲,回復時不要忘記加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6

最后要說上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE

(最后是禮節性的了) 講話中,要注意的問題:1

你不要自己心里有包袱,認為自己英語不好,從而沒辦法認真聽對方講的

(反正英語是不好,你就當是聽不懂,能聽一個是一個,就算全聽不懂沒人知道這通電話對吧)2

你的語速很重要,你最好一個詞一個詞吐出來,一是方便對方聽二是他會有意識的將語速放慢

3

以上的用詞都很簡單,但是自己大腦要有一定的條理

平時要做的:1

郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個時候就大有用場了

2

幾個簡單的英語單詞還是要會的吧,平時多讀一下這幾個常用單詞,爭取發音十分準確

3

當然是用SKYPE多練,買個耳麥,找幾個愿意聊天的老外在線聊

一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會想聽到老外的電話

4

抓住每個進來的電話練習,找出一個適合自己聽電話的方式

第二點,找客戶, 1

對于剛開始沒有收費平臺

沒有展會的朋友來講,免費平臺就是重要的途徑,有三篇相關內容的文章, 答:新手面對開發客戶的疑問？問1:做外貿快三個星期了，發了很多offer在商友提供的B2B，發完了提供的網站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發郵件到客戶郵箱，卻怎么也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙啊？答:開發客戶

通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商,都不要放過,都要聯系

但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯系

可以說你聯系上的10個不及主動聯系上你的1個

所以充分利用免費資源做廣告很重要

免費平臺上供應商多,但是未必都有充分利用上的

及時更新

堅持,連續性的開發

很重要問2:做業務員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價

也不知道多少抱著希望

卻不知怎么為事每次都是重演著失望

讓我很不明白這是為什么

是我的報價不好，還是？？？答:做外貿在開發客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作

除了了解自己公司

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