03 影響企業進入海外市場的因素(跨國公司選擇發展模式時受哪些因素制約)

中國中小企業國際化經營面臨的困難

1、產品科技含量低，缺乏國際競爭力

產品的核心競爭力源于科技創新，與發達國家的企業相比，我國中小企業大多先進設備較少、技術創新能力差、產品科技含量低、附加值低。同時，企業普遍缺乏持續開發獨特產品和持續發明專有技術的能力，科研成果轉化率也比較低。正因如此，我國中小企業在國際市場上主要以低價取勝，導致了市場所在國、地區的反傾銷行為，一些產品的許多海外市場喪失殆盡。同時，由于我國國內產品標準相對低于國際標準或國外的先進標準，使外國可以通過技術壁壘阻擋我國中小企業的出口。從目前的發展趨勢看，我國受限制的產品品種越來越多，設置技術壁壘的國家和地區也越來越多，貿易技術壁壘成為我國中小企業國際化經營的最大障礙。

2、市場信息不暢，對國際市場缺乏深入了解

國際化經營企業必須快速洞悉國際市場，充分預測市場變化。我國中小企業由于決策者的主觀性以及經營的封閉性等多種因素的影響，國際市場信息收集比較滯后，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對國際市場全面、動態的了解。我國中小企業在國際化進程中沒有借助專業的市場研究力量的習慣，很少對國際市場開展針對性的專項研究或了解消費者的消費心理特點和消費行為特征，導致失去對市場發展趨勢和潛在機會的把握，這阻礙了自身的國際化經營。

3、融資困難

資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業的首要問題。國際化經營更需要資金，但我國金融環境難以解決中小企業在國際化經營過程中面臨的資金不足問題。由于中小企業資產較少、風險較大、資信程度較差以及社會上對所有制的偏見等原因，商業銀行一般不愿意向中小企業提供貸款。此外，由于法律的限制，中小企業很難像大企業那樣通過發行企業債券、股票上市等直接融資手段來籌措資金。盡管國家為解決中小企業資金難問題于2004年5月設立了中小企業板，但中小企業板的進入門檻比較高，大多數中小企業都望塵莫及。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業一些具有良好前景的項目也無法上馬，嚴重阻礙了其國際化經營的發展，在競爭激烈的國際市場處于不利地位。

4、缺乏擁有國際化經營能力的高素質人才

企業開展國際化經營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規律及國際貿易法則的管理經驗豐富、善于把握國際市場動向的復合型經營管理人才。而我國大多數中小企業起點低、人才儲備匱乏，現有管理及技術人才知識結構偏低，高級管理人才和技術人才尤為缺乏，管理經驗不足，對于國際市場行情判斷不準。很多情況下，中小企業主要依靠管理人員的市場經驗和直覺把握市場，這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立穩定的消費群體，更難以與其他國際經濟實體進行競爭。

三、中國中小企業進行國際化經營的對策

1、政府加快制定跨國經營及海外投資戰略規劃與法規

宏觀管理部門應結合我國國情與國際經驗，抓緊研究制定中國跨國經營總體戰略、地區戰略、技術戰略、投資戰略及市場營銷戰略。首先由國家權威部門起草一個指導性條例，就跨國經營、海外投資的有關問題做出原則性規定，然后由國家財政、金融、外匯管理等部門制定相配套的稅收、信貸、外匯、保險等政策規定，經實踐之后再制定更加完備的法律。

2、國家應加大資金扶持力度

資金問題一直制約著中小企業的成長，尤其是對國際化經營的企業來說更是如此，因此加大對中小企業的資金扶持力度是支持中小企業國際化經營的一項重要措施。首先，根據市場規則加快形成銀行業有序的競爭格局，實現多元化的融資工具以改善中小企業的融資環境。其次，完善中小企業信用擔保體系，中央和各級地方政府都必須將中小企業信用擔保體系建設同中小企業國際化經營有機結合起來，因地制宜地制定各種配套法規、完善各相關機構、積極創新信貸服務，給中小企業融資提供便利。再次，減輕中小企業的稅收負擔，完善和落實對中小企業的稅收優惠政策，鼓勵和促進民間投資，逐步建立起統一的稅收優惠體系，使中小企業真正成為受益者。最后，對中小企業開拓海外市場進行財政補貼，加大補貼力度，擴大覆蓋面。另外，政府可設立專門為高新技術型中小企業創新活動服務的風險基金，并通過稅收政策鼓勵各類風險投資機構增加對中小企業的投資，促進高新技術型中小企業的迅速發展。

3、中小企業應加快技術創新，培育核心競爭力

中小企業能否走向國際市場并保持長期穩定的競爭優勢，關鍵在于企業是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業的核心資產，特別是無形資產，如技術、專利、生產技能、互補性知識等。只有著眼于培育企業的核心資產，打造企業的核心競爭力，大力開發核心產品和核心技術，中小企業才能在強手如林的國際競爭中取得一席之地。根據我國國情，要發揮中小企業在推動技術進步和技術創新、發展高新技術產業方面的特殊作用，關鍵是要形成一個促進中小企業技術進步和技術創新的體制和政策環境。首先，要重視中小企業設備更新和技術改造，用新經濟改造傳統經濟。其次，應建立中小企業技術創新基地，提高技術創新能力。再次，可以協作、掛靠、配套等形式，加強中小企業與高新技術企業、大專院校及科研單位的緊密聯系，引導有一定知識和技術基礎的中小企業加入電子信息、生物工程、新醫藥、新材料等高新技術產業行列，從整體上提升中小企業的產業結構。

4、加強人力資源開發方面的投入

中小企業國際化經營的發展需要大批跨國經營人才，為了緩解人才供需的矛盾，從短期看，中小企業可選派有實踐經驗的管理人員、專業技術人員參加進修培訓，掌握新的經濟理論知識。從長期來看，中小企業可全面推行崗位培訓，請國際企業管理、經貿、財會、營銷與外語專業的專家學者到企業中開設培訓班，培養未來跨國經營的生力軍。如果企業擁有足夠的實力，可以對人力資源做超前投資，從有關大專院校及科研機構廣納人才，讓他們在實踐中盡快掌握業務知識，為企業保持人才優勢做充分的準備。另外，中小企業必須重視對東道國本土人才的利用，這一方面是由于我國中小企業在產品研發人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，能更快地對本國市場需求的變化做出反應。

5、選擇合適的國際化經營方式

我國中小企業應該從自身的實際情況出發，選擇靈活多樣的國際化經營方式。可以通過與外商開展合資、合作經營，在彌補自身資金不足的同時引進先進的技術和管理，提高自身競爭力；通過開展特許經營，利用授權商的商標、技術和經營方式，迅速擴大影響，開拓市場；與大企業協作，加入全球制造網絡。可以通過集群化經營，依靠“集體”的力量謀求更強的競爭優勢；借助海外華人的經營網絡，實施“走出去”經營戰略，有條件的企業還可以考慮在當地直接生產。

跨國公司選擇發展模式時受哪些因素制約

1974年，聯合國經社理事會作出決議，此后聯合國統一采用“跨國公司”這一名稱

跨國公司是在兩國或兩個以上國家（地區）擁有礦山、工廠、銷售機構和其他資產，在母公司統一決策體系下從事國際性生產經營活動的企業

它可以由單個國家的企業獨立創辦，也可以是兩個或多個國家企業合資或合作經營，跨國公司是通過輸出企業資本，在許多國家設立分公司，或控制當地的企業成為他的子公司，從事生產、銷售及其他經營的國際性資本主義壟斷組織

它是壟斷財團通過直接投資，在海外設立分支機構，形成一個由國內到國外，從生產至銷售的一個超國家的壟斷體系

聯合國跨國公司委員會認為跨國公司應具備以下三要素：第一，跨國公司是指一個工商企業，組成這個企業的實體在兩個或兩個以上的國家內經營業務，而不論其采取何種法律形式經營，也不論其在哪一經濟部門經營；第二，這種企業有一個中央決策體系，具有共同的政策，此種政策能反映企業的全球戰略目標；第三，這種企業的各個實體分享資源，信息以及和社會效益引起世人注目

跨國公司的經營特征主要表現在以下幾方面：一、跨國公司實行全球戰略目標和高度集中統一的經營管理這一點我們從跨國公司的定義中就不難看出，跨國公司通過對外直接投資，在世界范圍內進行生產、配置，并把研究與發展、采掘、提煉、加工、裝配、銷售以及服務等生產過程和流通過程伸向世界各地，而把最高決策權保留在跨國公司總公司，總公司對整個公司的投資計劃、生產安排、價格體系、市場安排、利潤分配、研究方向以及其他重大決策分擔責任

如果我們把1865年德國拜爾化學公司在美國紐約州開設的苯胺工廠視作為世界上第一家跨國公司，那么，跨國公司至今為止已有130多年歷史

1885年創建的美國電話電報公司，1875年創建的日本東芝公司，1899年的電氣公司，德國樂嘉文洋行等等，這些集團在19世紀末期就具有當今世界公司的雛形

但在二次大戰前，跨國公司的發展緩慢，其經濟實力十分有限，對國民經濟乃至世界經濟的影響微不足道

第二次世界大戰后，隨著經濟生活國際化的發展，在國家壟斷資本主義促進下，跨國公司廣泛發展

至1988年，跨國公司投資總額達9628億美元，為當年全球對外直接投資10312億美元的93%，全球已有2萬余家跨國公司母公司，它們設立在世界各地的子公司已超過10萬家

近年來，由于wto的成立，更加帶動了跨國公司的發展

跨國公司在國際生產，國際貿易和國際資本流動等方面的影響日益增大，其獨特的組織形式和經營方式及其給企業和投資國帶來的巨大經濟決策，實行高度集中統一的管理，子公司根據母公司的全球戰略制訂各自的經營計劃及措施

跨國公司的管理也是經歷了一定的發展過程，二次世界大戰后，世界政治形勢趨于穩定，許多國家都致力于發展本國經濟，都在研究自己的管理之論

隨著生產力的飛速發展，生產社會化程度日益提高，對管理的研究也就日漸深入，如果把眾多的管理之論加以分類，大致有這樣幾種類型：以美國為代表的西方管理之論；以日本為代表的東方資本主義管理之論；中國的社會主義特色管理之論

從目前看來，西方現代管理思想大致可以分為七大學派，即管理的程序學派、行為科學學派、決策理論學派、系統管理學派、權變理論學派、管理科學學派和經驗主義學派，以上這些學術思想形成了現代管理思想，現代的管理思想又為跨國公司的發展奠定了管理基礎

二、跨國公司向綜合多種經營發展雖然在19末期，很多跨國公司就營業額來說已經具有當今世界公司的雛形，但真正實行復數產品生產的產品結構的公司，也就是綜合型多種經營的跨國公司，從七十年代以后才得以迅猛發展，其業務經營的范圍形象地說，就是“從方便面條到導彈”，幾乎無所不包

例如，美國杜邦公司和聯合化學公司，聯邦德國巴登笨胺蘇打公司和赫希斯染料公司，英國柯爾茲化學公司，日本朝日化學公司和住友化學公司等化學工業公司

除了經營化學工業產品以外，還兼營制藥、食品、化妝品、首飾工藝品、紡織、冶金、電子、化肥、農藥、運輸和旅館業等各種行業

多種經營給跨國公司營銷帶來極大的好處：(1)增強壟斷企業總的經濟潛力，防止“過剩”資本形式，確保跨國公司安全發展，有利于全球戰略目標的實現

企業的經營目的在于獲取利潤，而利潤率的高低多寡取決于企業如何籌劃和組織生產、銷售與分配這三道前后相衍的運動環節，多種經營可以使跨國公司加強生產環節，進行低價值的投入，高價值的產出，從而降低生產成本提高勞動生產率，達到利潤最大化

(2)有利于資金合理流動與分配，提高各種生產要素和副產品的利潤率

資金的投入必須帶來良好的投資效益，這是投資的必然性選擇，生產要素組合的合理、經濟與否直接決定著企業

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