03 買粉絲買粉絲文案寫作目的(廣告文案的目的是什么？)

么，能夠給消費者帶來的好處或價值是什么；然后用目標人群最能理解的語言表述出來。這樣的文案才更容易引起人們的注意。

> 2．與“我”的標簽相關

> 與“我”的標簽相關中，標簽包含有“我”的名字、個性、屬相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能夠定義“我”是誰、“我”來自哪里、“我”的個性是什么等。

>> 年輕化的品牌更愿意借用與“我”的標簽相關的原理來做廣告，不僅可表現品牌的獨特風格，也可以打動年輕人的心。

>> 3．與“我”的生活相關

>> 與“我”的生活相關涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天氣，小到刷牙的一個細節或動作，甚至與精神生活相關的價值觀等，凡是與產品或服務的目標人群的生活相關的都是與“我”的生活相關。

>> 4.2.3 制造對比

>> 即把兩種相應的事物對照比較，使目標人群的感受更加強烈。

>> 強烈的對比會幫助自己做出決定。從根本上來看，人更關注突發情況或狀態的改變。

>> 在日常的文案工作中，可以制造的對比有之前和之后；沒有解決方案和有解決方案時；你和競爭對手。

>> 1．之前和之后的對比

> 通過使用產品或服務之前和之后的對比，或者現在和未來的對比，讓目標人群更明確地感受到文案所表現的賣點。

標題常見的用法有：發型服務如“一妹子發型前后的對比效果，驚呆了！”，洗發服務如“洗了20年的頭，竟然不懂如何選擇洗發水”。

沒有解決方案時和有解決方案時的對比

>> 這種方法主要通過展示使用文案所提供的解決方案前后的對比，體現出賣點。

>> 3．你和競爭對手的對比

>> 需要特別注意的是一切方法都不能脫離文案所服務的產品，最好的檢驗方法就是問自己一個問題——我用的這個對比的方法是否能夠強有力地體現出我的訴求？

>> 4.2.4 滿足好奇

>> 心理學家把“好奇”分為知覺性好奇、認識性好奇、人際好奇三大類。

1．知覺性好奇

>> 知覺性好奇是由新奇的視覺或聽覺上的刺激引起的，通過新的刺激引發個體的探索行為。

> 主要就是通過不一樣或者新推出的某種技術或某個概念刺激人進一步探索。

2．認識性好奇

認識性好奇是由知識上的不確定性引起的，激發個體提出疑問、尋找答案，最終獲得知識。

> 工作與生活中有一個很好的運用句式——將“如何”這一詞匯運用在開頭，就可以自然而然地使用“認識性好奇”的原理。如“如何快速閱讀一本書？”

> 3．人際好奇

> 人際好奇主要是在社會生活領域中產生的社會性好奇，包括信息缺口好奇、興趣關聯好奇、社會比較好奇。

（1）信息缺口好奇

>> 信息缺口好奇如果用簡單的句式來概括，會是這樣的：你知道……但未必知道……如“你知道海底撈厲害，可你未必知道它真正恐怖在哪里”“眼睛近視不只因為用眼過度，這些因素你未必知道”。

>> （2）興趣關聯好奇

>> （3）社會比較好奇

當個體與他人的信息進行比較時，在發現自己某方面信息缺失時會產生剝奪感，從而激發自己了解他人信息的好奇。

>> 4.2.5 啟動情感

>> 啟動情感，通過情緒、情感的刺激，以達到吸引注意、打動人心的作用。情感可直接作用于間腦，從而影響舊腦，情感、情緒更容易直達人的內心并引起強烈的記憶感受。

> 美國心理學家保羅·艾克曼，證實了人類有喜、怒、哀、懼四種基本情感、情緒。

>> 喜，即喜悅。勵志類型的標題常用此種手法，

>> 恐懼的情緒在所有的情緒中最容易引起傳播。

>> 情緒、情感有很多種，想要運用啟動情感的原理，需根據產品和品牌的風格選擇不一樣的情緒。

>> // 4.3 新媒體文案如何產生代入感

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