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03 征兵買粉絲買粉絲是哪個(注意力商人)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 17:36:57【】7人已围观
简介時候都在花費注意力,不用在這里就用在那里,隨時產生隨時花掉,既不能關閉也不能攢起來——所以商家要爭奪你的注意力,是有充分機會的。但是第二,人的大腦還非常善于忽略信息,實際接收到的信息中絕大部分都被忽略
而且人腦的適應能力非常強。哪怕是新奇有趣的內容,也會很快變成熟悉的事物,然后就會被忽略。
所以注意力生意其實并不好做,你必須不斷地推陳出新,加大劑量給讀者新的刺激 —— 最直接的策略,就是往越來越低俗的方向走。
《紐約太陽報》從創刊之初,就刊登一些老百姓們喜聞樂見的內容,比如自殺新聞或者家庭風波。后來競爭日趨激烈,各報紙紛紛提供更low的內容,到了更后來,就開始出現藐視讀者智商的假新聞。比如《紐約太陽報》曾刊登過這么一則新聞,說天文學家發明了一種先進的望遠鏡,觀測到月球上存在一種比人還厲害的高級生物!
媒體和廣告業一開始走的就是低俗路線。作為注意力商人,第一,你要用低俗去爭奪注意力;第二,你還要用更低俗去保有注意力。這個局面愈演愈烈,就會引起讀者和觀眾的反感,注意力商人反受其害。
第一次世界大戰期間,英國率先開動國家級的宣傳機器給部隊征兵,美國隨后效仿,效果非常之好。從此之后人們就明白了一個道理 —— 只要你能取得注意力,你就能擺弄人心。
早在1923年,就有人總結了一套“科學廣告”的理論,并且得到廣泛應用。在今天看來,這些套路不但一點都不過時,而且仍然非常高端。那時候的廣告人很喜歡談論弗洛伊德,但他們的水平其實已經超過了弗洛伊德。這些“科學廣告”擺弄人心的手段,已經到了極高的境界 ——
高層次的廣告,卻是要在原本沒有需求的情況下,去發明創造一個新的需求。
品牌是廣告業的一大發明。以前的人以為“聲望”這個東西是靠產品好慢慢贏得的,而廣告人發現,聲望其實是可以在短期內制造出來的。廣告人大力推廣哪個品牌,哪個品牌就能迅速獲得聲望。
那么品牌是什么意思呢?你可能以為品牌無非是對不同家商品的一種標記,幫助消費者做選擇用。而對高級廣告商來說,品牌,其實是一種信仰。
美國廣告人早在1920年代就意識到了這一點,品牌的目的就是為了培養忠誠的消費者。廣告商想讓你像皈依宗教一樣皈依品牌。這就是為什么在人人都早就知道可口可樂是什么東西的情況下,可口可樂還在不停地做廣告。
廣告商說,凱迪拉克不僅僅是汽車,它象征的是領導力!如果你認為你是個有領導力的男人,就應該買凱迪拉克。道奇汽車的精神,則是可靠性 —— dependability 這個英文單詞,當初就是廣告商專門為道奇汽車發明的。
如此看來,廣告商已經改寫了人民的文化基因。品牌商品不再僅僅是商品,它有了自己的精神和個性。消費者哪里是在追逐品牌,他們其實是在追求自己的身份認同。
靶向廣告就是針對某個特定人群,比如說針對女性做廣告。廣告人很早就意識到女人是感性動物,更容易說服,更容易有購物沖動。商家推出各種女性品牌。而且廣告人發現,針對女性的廣告,你不應該強調商品的使用價值。
比如有一種護膚霜,用了能讓皮膚白嫩細膩。但是它的廣告中并沒有像椰樹椰汁那樣列舉成分,也沒有像椰樹椰汁那樣暗示皮膚好了就更有性吸引力 —— 這個廣告的潛臺詞是好皮膚代表了一種更高品質的生活!
它賣的不是護膚霜,也不是好皮膚,而是好生活。
女人對美好生活的追求從來都沒讓廣告商失望過。廣告商還知道,女人很愿意模仿那些名人和社會地位比較高的人 —— 于是發明了明星代言。
廣告的最高境界,就是制造一個新社會習俗。
一個不了解這些內容的人可能會認為商業是現代社會的副產品,廣告是商業的副產品。可是事實上,也許商業是廣告的副產品,現代社會是商業的副產品!
現在全反過來了。人民需求是發明創造決定的,品牌是比口碑先進得多的武器,買東西買的是一個精神追求,廣告商可以改變社會規范。
不理解這些,就理解不了現代社會。這就是注意力商人的力量。
希特勒的演講套路,說起來你可能比較熟悉 ——
始終保持同樣的、筆直的站立姿勢,用自己特有的手勢。
以長時間的沉默開頭。(咱們日課之前有篇文章,《大人物演講法》,也提到過這個技術:一上來先沉默。)
先用一個低沉的語氣講述自身經歷,主動暴露自己感情上的弱點,比如自己當年作為士兵在戰爭中的迷茫和無助感。(咱們日課之前有篇文章,《怎樣快速跟人建立親密關系》,也說過這個技術:暴露弱點能讓人更加容易接納你。)
訴諸感情。慢慢提高語調和語速,宣泄對猶太人的仇恨。
直接號召人民按照他的理念去做,一起努力讓德國變得更加偉大。
事實證明,希特勒這一套簡直是太有效了。據有人后來回憶,處在當時的德國,哪怕本來對政治完全沒興趣,聽完他一場演講也會恨不得馬上為他效力!
宣傳,是比廣告更厲害的武器,是擺弄人心的大規模殺傷性武器!
吳修銘說,所謂自由,就是你知道世界上有各種不同的選擇,而且這些選擇對你來說都是可實現的。從這個角度來看,好的廣告其實是增加了我們的自由。廣告可以告訴我們一些我之前不知道、但現在唾手可得的選項。比如市場上多了一款新型牙膏,你不買也可以,要買的話隨便花點錢就能買到,這就是擴大了你的自由。
宣傳是一個強橫的力量,它不但只告訴你這一種選項,而且還能讓你對其他選項一無所知。即使你聽說過另外的選項,宣傳也能讓你相信,其他選項都是無法想象的、不可接受的。
要想達到這種水平的宣傳,就得對人的注意力進行全面控制!你只能聽到這一個聲音,你的注意力只能集中在這里,你就只能接受它告訴你的這個選項。
最厲害的宣傳甚至能給你構建一個全面的、綜合的虛擬現實!讓你全面沉浸在一個大故事里不能自拔……那大概是掌控注意力的最高境界吧。那就不是商人所能擁有的力量了。
我覺得一個人最起碼的道德觀,就是任何時候都不能把別人當傻子。
早期的電視節目都是由某個單獨的品牌贊助播出的。比如史上第一個電視新聞欄目,就是駱駝牌香煙贊助、NBC電視臺推出的“駱駝新聞”。因為節目完全被廣告商主導,新聞內容絕對不能出現其他香煙品牌、不能出現任何禁煙的標志,甚至不能出現真駱駝的形象!1952年科學家就已經有足夠的證據說明吸煙與癌癥有關,但你可以想象這個新聞是絕對不會出現在“駱駝新聞”中的。
廣告商就開始開發觀眾的潛意識。萬寶路香煙口味偏軟,本來針對的是女性市場,拍個西部牛仔主題的電視廣告,結果就成了男子氣概的象征。高明的廣告人把所有商品都當成一個代表人類潛在欲望的符號,連食物都分成了男性食物和女性食物。家用雙排座轎車被視為代表妻子,而敞篷車則被賦予情人的內涵。電視廣告從寫實到寫意,迅速達到了廣告的高境界。
到五十年代末,美國觀眾平均每天看電視的時間接近五個小時。
個人電腦一開始就有殺手應用 —— 所謂殺手應用,就是能讓你為了干這件事兒而去買電腦的應用 —— 這當然就是游戲。早在八十年代初期,個人電腦就開始迅速在美國家庭普及,人們買電腦不是為了搞科研也不是為了處理賬目,而是為了打游戲!
所以這個原理就是,要想讓一個新東西流行,它就必須得有一個殺手應用。
那就是用戶之間的社交互動。早在七十年代,電子郵件剛出來不久還遠遠沒有流行的時候,有人就已經養成了時不時查看郵件的習慣。一開始是每天查看幾次,后來是每小時查看幾次。
其實大部分郵件都是你不感興趣的,但總有幾封是你感興趣的 —— 這就是我們日課在《行為設計學》這篇文章中說過的“隨機回報”。查看郵件的吸引力實在太大,就好像大腦里有個什么地方癢,你總要去撓一下,這么一種上癮的感覺。
人們這才明白,互聯網的本質不是什么中心化的優質內容,而是社交!
吳修銘說,在整個21世紀的頭十年,所有做內容的互聯網注意力商人都不賺錢。一方面是注意力商人太多,廣告商不夠用了。另一方面是那些有爭議、吸引眼球的政治話題對大品牌根本沒有吸引力。廣告商養活了報紙業和電視業,可是現在似乎不打算養活互聯網內容。
現在中國也沒人寫博客了,但是業余生產力并沒有完全消失 —— 人都跑到買粉絲買粉絲去了。買粉絲對應博客,有兩個好處:
背后依托于買粉絲社交網絡,獲得比博客高得多的流量;付費和打賞功能,可以帶來廣告之外的收入。
廣告,我們現在已經知道,不是有曝光度就有好效果。廣告商非常了解人心,高水平廣告賣的不是什么具體的產品功能,而是賣一種美好的生活方式,一種精神。不顧體面的政治爭論、沒有底線的娛樂八卦、無需技術含量的生活瑣事,這些東西很能吸引注意力,但是它們吸引來的注意力值不了多少錢。
Google的首頁只有一個搜索框,沒有任何廣告。在很多時候搜索結果里也沒廣告。只有當某個廣告正好和你的搜索關鍵詞相匹配,Google才會顯示它。只有當你點擊了這條廣告,Google才會向商家收錢。
這種做廣告的方法不但作風正派,而且效率奇高。對廣告商來說,用戶既然搜索這個詞,就說明他已經有相當明確的購買意愿,這時候的點擊是最優質的點擊,廣告商當然愿意為此出一個高價。對用戶來說,他既然搜索這個詞,就的確是想了解這方面的信息,他不會反感看到相關的廣告,甚至可能還樂意看到廣告。這就叫雙贏,這就叫用戶體驗!
大多數人上交友網站是為了尋求浪漫關系,而Facebook特別聰明的一點,是從一開始就沒有把浪漫關系作為賣點宣傳。其實我們在生活中加入某個俱樂部或者社團,就算目的是為了浪漫關系,也不會直說,目的太明確反而沒意思。Facebook定位在更一般化的交友網站,還大大拓寬了用戶來源,你可以純粹為了和同學保持聯絡而使用Facebook,這樣的關系可以在畢業后長期存在。
結果Facebook就變成了一個查看朋友動態的工具,進而成了一個網絡必需品,乃至是新時代的社交基礎設施!從來不用直接聯絡的親友之間,可以隨時了解對方動態。現在社會的新習俗是你生活中發生的任何變動,比如說畢業、結婚、生小孩、把這些事件放在Facebook上告知親友,不但是被允許的,而且被視為是很有禮貌的行為。
只有在一種情況下,廣告才不會影響用戶體驗 —— 那就是給用戶看他本來就想看的廣告。
這就是互聯網廣告的最高目標。可是Facebook想要實現這一點,比Google難多了。用戶在Google會輸入搜索關鍵詞,等于是直接告訴Google他想看什么的廣告 —— Facebook沒有搜索關鍵詞。Facebook就只能從用戶的主頁、發的狀態、在網上的一舉一動的大數據去推測他喜歡什么東西。這個定向投放廣告的技術被稱為“納米定位”(nanotargeting)。
Facebook允許各個品牌付費進駐,每個品牌有自己的Facebook主頁。網民除了互相點贊,還可以給各個品牌點贊 —— 這樣一來,品牌馬上就能識別出他們的忠誠用戶,然后愉快地對這些用戶投放廣告。更妙的是,Facebook還把like按鈕鋪設在整個互聯網的所有重要網站上,然后直接通過這個按鈕跟蹤用戶的行為。你點,或者不點,按鈕就在那里,時刻記錄你的行蹤。
吳修銘寫到這里,也有點動感情了。他說報紙能給你新聞,電視臺能給你電視劇,Goo
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