03 買粉絲買粉絲營銷活動策劃步驟(買粉絲買粉絲應該怎么策劃？或者運營一個買粉絲買粉絲？)

業的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過買粉絲營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。

例如餐飲行業，自己附近的幾家餐飲店都在做圣誕打折促銷，如果再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭，最后反而得不償失。

3、推廣——把握時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?

或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做圣誕節買粉絲營銷的重點，試想一下，消費者使用買粉絲最頻繁的時間段是什么?

上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看買粉絲，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的圣誕節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

4、互動——要有趣

買粉絲營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。

然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行圣誕節買粉絲營銷如果仍然不能和買粉絲使用者進行很好的互動，那么圣誕買粉絲營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲，使用者覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反饋資訊并回復消費者。

5、布局——有針對性

活動布局是對活動的全域性把控，通過買粉絲二次開發來實施此次圣誕節營銷活動***如：“一站到底”這樣的微活動***，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文訊息釋出來吸引使用者這些都需要策劃人考慮清楚。

如果是針對兒童來開發，活動介面就需要設計得更可愛，使所有的圣誕圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業精心設計得買粉絲營銷活動。

6、禮品——易傳播

做圣誕買粉絲活動策劃，大家想到的通常是圣誕樹。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的小玩具，有意義的紀念品，手工制作的帶有圣誕故事的小工藝品等等。

然后通過買粉絲平臺展示出來，借助買粉絲強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。

7、統計——分析利用

具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些資料體現，是以天為周期來統計買粉絲營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。

在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的買粉絲營銷活動都有連續性，而非將圣誕節、元旦這些營銷計劃都割裂開來。

移動網際網路時代，越來越多的年輕使用者樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份買粉絲營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。

二

第一步：買粉絲營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行買粉絲二次開發，搭建買粉絲營銷平臺嗎?那么買粉絲營銷策劃又是做什么呢?將地產專案與買粉絲營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在買粉絲平臺將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在買粉絲公眾平臺發起問卷調查，綜合分析使用者的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些 *** 人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做買粉絲營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

第二步：買粉絲營銷平臺制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定買粉絲營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的檢視、對比、買粉絲過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細資訊。因此對于公眾賬號名稱擬定、買粉絲官網建設、買粉絲欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

買粉絲營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將買粉絲營銷結合起來，又該怎么去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的視窗掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網路媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在入口網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿買粉絲平臺來說，推廣方式就不少，買粉絲公眾平臺推廣、買粉絲群聊推廣、買粉絲朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產買粉絲營銷運營人員能否在買粉絲平臺和使用者一起互動呢?比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過買粉絲二次開發后的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像剛剛來到的國慶節，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫買粉絲活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

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