03 買粉絲買粉絲營銷案例分享(買粉絲成功營銷案例和分析？)

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其買粉絲中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在買粉絲當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號店的買粉絲賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案并且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到買粉絲活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言，買粉絲的重要程度，等同于15年前南航做網站!”也正是由于對買粉絲的重視，如今買粉絲已經跟網站、短信、手機App、呼叫中心，一并成為南航五大服務平臺。

對于買粉絲的看法，胡臣杰表示“在南航看來，買粉絲承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航買粉絲發布第一個版本，就在國內首創推出買粉絲值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航買粉絲公眾平臺互動來實現。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在買粉絲開通公眾賬號指出，天貓的買粉絲就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領域、不同定位的品牌都可以在買粉絲公眾平臺上得到成功。成功的關鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平臺，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

買粉絲買粉絲營銷案例解析(2)

買粉絲買粉絲營銷案例解析三

5大品牌買粉絲營銷成功分析

1.可口可樂——我們在乎

前段時間，可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩負企業CSR重任的“可持續發展 報告 ”，內容雖然力求形象，但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣，可口可樂嘗試用H5為報告“瘦身美容”：選取報告中的部分核心數據，用十五頁的畫面，直觀展現可口可樂的努力，變成適應網絡傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

營銷啟示：雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇，往往發生出人意料的化學反應。

2.維多利亞的秘密

內衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用：首頁是一幅經過霧化處理的照片，用戶只需用手指摩擦屏幕，就會有一位性感女郎浮出水面，繼續瀏覽下去則是品牌介紹，最后到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能后來被多個品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應，技術永遠是最好的武器。

營銷啟示：互動體驗對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”，這是真理。

3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

21世紀最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理，所以在“從倫敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪 。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先“搖一搖”;第二步，點擊屏幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨霧散去;第四步，點擊“河面”，河水泛起漣漪;最后點擊屏幕上的白點，達到終點站上海。總而言之，你能想到的互動方式，burberry都用在里面了。

營銷啟示：技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯動，技術宅也有春天就對了!

4.天創時尚——親們，愛吧!

以上介紹的都側重在技術，但真正能夠深入人心的買粉絲營銷，應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的，比如天創時尚在2014年推出的“親們，愛吧!”。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲，“親們，愛吧”通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音，定制專屬示愛聲卡，分享之后，品牌方即代用戶捐出一定款項作為公益基金，同時，用家也能獲得在門店消費的現金券，以及產品等多種獎勵機制，達到引導用家實現到店消費的行為，整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的。

營銷啟示：營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向，能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

營銷啟示：別把消費者想得太復雜!最簡單的用戶體驗，有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

目前，買粉絲買粉絲總數為853萬個，每天還以2.5萬個的速度增長，很顯然，買粉絲營銷的熱潮方興未艾，越來越多的品牌也將加大買粉絲營銷的投入。值得提醒的是，買粉絲是移動互聯網時代的主流代表，信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待買粉絲營銷，注重內容創意和首批用戶的積累以及黏度維護。要知道，買粉絲運營是一場信息內容的競爭，表現形式的創意度決定著用戶的選擇權，在這個碎片化的社會，如何借助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式，是品牌需要深思的問題。

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個人買粉絲成功營銷案例解析？

如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一：

買粉絲營銷案例：栗米、草雞蛋和水果

買粉絲賣栗米，三個月進賬200萬

2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在買粉絲上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向買粉絲好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。

任何買粉絲營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與買粉絲好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的買粉絲好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

富軍栗米的買粉絲營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的買粉絲好友。

買粉絲直銷草雞蛋，線上交易線下送達

在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責買粉絲、微博直銷的新渠道開發。

通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。

尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。

“水果哥”憑借買粉絲月入4萬

許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的買粉絲水果店“優鮮果妮”在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源于為女友送早餐的偶然經歷。“石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，買粉絲賣水果大有賺頭。

開業之初，許熠的“優鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，買粉絲營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

到目前為止，“水果哥”已經實現了4萬/月的收入。

總結

買粉絲已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

實際上，買粉絲營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

二：

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