03 快手帶貨昵稱(快手直播的帶貨主播屬性)

你爆了個 2 千萬的熱門，如果不有轉化或變現，坦白來講，除了能滿足你的虛榮心之外，沒有任何意義。

爆款從來都是泛而不精準的。

2.1 視頻號春晚直播間破億人次

雖然春晚很無聊，但它已經成為視頻號上觀看人數破億的第一個直播間。

小知識：視頻號左上角的觀看量，指的是人數 UV ，而非人次 PV。

1.31 新年快樂

今天是除夕，也是牛年的最后一天。

祝所有的家人、朋友都能在新的一年擁有更健康的體魄、更美好的未來。

但我還想表達的是，我們并不是要在新的一年才能開始制定計劃和執行計劃。

也沒有人規定必須要在節假日只能吃喝玩樂。

節假日從來都是對于企業的用人限制，而不是限制個人的發展。

如果你有什么計劃，現在開始，從當下開始。

1.30 鐵打的春晚，流水的互聯網平臺

買粉絲，支付寶，百度，快手，拼多多，今年又是京東贊助。

每年春節都是世界上最大規模人口流動，流動就會帶來增長。

1.29 蟬媽媽 2021 抖音直播電商分析報告

摘抄幾個數據：

1.服飾內衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領先大盤

從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；

從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優勢品類；本地生活、醫藥保健、3C 數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。

2. 在 2021 年四季度，品牌自播號數量同比增幅明顯，漲幅達 463%， 且以 5.1% 的賬號數量撬動半數的市場份額；

從達人側來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。

3. 超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力

2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉化意愿更高，購買力更強。

1.28 相聲演員賣自己的字畫，算割韭菜嗎？

昨天在短視頻平臺刷到個相聲演員的直播間。

直播間掛的商品鏈接是自己寫的字，單價 1000 塊。

我看了有 10 分鐘，其中一個上了 20 件庫存，秒沒。

這算割韭菜嗎？

如果算，那憑什么小鮮肉的簽名海報就不算割韭菜？

如果不算，那是不是任何一個所謂的名人都可以采用這種方式收割自己的粉絲（別說，還真有，前段時間張鐵林在直播間也是賣自己寫的福字，一個福字，16800，還真把自個兒當皇阿瑪了）？

無論算或不算，這都在教我們一個道理，當你自己是一個大 IP ，有足夠影響力的時候，你能想辦法搞錢的路子真的太多了。

記得凱文凱利說過 1000 粉絲的理論：

你只需要有 1000 個鐵粉，那么你就能衣食無憂。

1.27 不是只有你一個人在掉粉

當然抖音這次是清理的僵尸粉或者說是其它渠道“換”的粉。

但即使是真正的粉絲，也依然會脫落。

為什么？

大偉認為：

1.用戶：

一方面是用戶在變。

用戶對于內容的審美疲勞或者喜新厭舊的速度超乎你的想象。

另一個原因創作者也在變：

創作者的內容不是標品（無論短視頻還是圖文），用戶剛開始粉你可能是因為你寫了短視頻的文章，后來你又寫私域，又寫直播電商，雖然作為創作者自己看來，都是相關聯的，但對于某些讀者可能就未必了。

2.平臺：

平臺不會允許粉絲忠誠，需要粉絲流動起來。

拿抖音來舉例，懂人性的算法，讓用戶不斷的接受新的刺激，這樣才能留存、促活用戶，用戶被訓練的極為勢利，來的快去的也快，毫無忠誠度。

3.創作者：

想不掉粉只有一個辦法，就是增長大于脫落。

1.26 視頻號付費直播上線，你怎么看？

首先，創作者側：

對于視頻號創作者來說，付費直播是一種新的變現方式。

比如前段時間抖音的付費短劇等，都是提升創作者變現能力的一種方法。

未來會有知識分享、在線直播課、演唱會等。

用戶側：

恭喜你，花錢的姿勢又多了一種。

平臺側：

平臺必須向創作者提供除了商業廣告、直播帶貨之外的搞錢姿勢。

還有哪些內容適合付費直播？

知識分享可能是一種合適的形式，上一年買粉絲嘗試的演唱會也非常適合付費觀看。前者適用于各種 KOL，在視頻號做規律的知識分享、內容付費，只要用戶對 KOL 足夠信任，那么這就是一種體面掙錢的方式。后者是疫情居家隔離的「新產物」。

去年，買粉絲視頻號嘗試了多個線上演唱會。跨年夜五月天的演唱會有超過 1600 萬人在線觀看；西城男孩「所愛隔山海」的線上演唱會超 2700 萬人在線觀看。

最后，你問我怎么看？

當然是付費看了。。。

1.25 論矩陣號的打法

先看截圖：

第一次帶女朋友回家系列，家里老大姐給女朋友夾菜的鏡頭，形成了強烈的對比。這一個鏡頭，A 帳號點贊 5.2W，B 帳號點贊 28.6W，粗略估算下播放量應為 400W 左右和 3000W 左右，而唯一變的則是場景女主角，其他演員均不變。

從視頻截圖中可以看出，菜的位置都沒變過，他們是一群姑娘排著隊，等著去坐那個位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演員了。

這種鏡頭在 MCN 公司是常態，畢竟買熱搜、投抖+、打廣告、這些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一個就挑出來加注。

其實 7、8 年前的淘寶 C 店店群也是這么玩的，一次起 10 個店，投一樣的貨，看哪個轉化率高，留下一兩個，再起十個，再留一兩個，然后把留下的店攢夠十個再投第二波貨，留轉化率最高的那個店，進行長線運營。

END

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本文作者：孟大偉/大偉說電商

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