03 買粉絲買粉絲營銷策略現狀(買粉絲買粉絲營銷策劃活動方案怎么做)

商城、位置服務、買粉絲活動等功能來實現品牌營銷和服務客戶的目的。企業買粉絲平臺功能建設的不完善會導致客戶在買粉絲公眾平臺上的互動感、體驗感和便利感不良，影響買粉絲平臺的傳播效果。有的啤機企業的微商城尚未開通，或者已開通但是連接不夠順暢，操作頁面不夠友好，不利于客戶便捷地進行產品購買行為。

三、啤酒品牌買粉絲營銷的發展策略

(一)規劃買粉絲營銷戰略完善平臺建設。

首先，要對買粉絲營銷有足夠的認識和確保應有的重視。買粉絲作為最熱門的即時通訊工具，具有不可小覷的品牌營銷效果。隨著其平臺功能的不斷完善，越來越多的企業享受到了買粉絲營銷帶來的紅利。啤酒企業品牌應當給予買粉絲營銷足夠的重視，把它列為企業發展戰略的一個部分。年輕人是啤酒飲料產品消費的主力軍，抓住與年輕人生活息息相關的買粉絲平臺營銷，將會有力促進啤酒品牌的營銷推廣。其次，要將買粉絲營銷戰略與企業的發展戰略相匹配。買粉絲營銷策略不應局限于一時的成效，追求短期效應。應該與啤酒企業內部系統相協調，跟隨企業的整體發展方向而不斷調整和提升，相互配合發揮協同效應。第三，加強買粉絲營銷人才培養，完善買粉絲平臺的建設。安排專門的技術人員接受專業培訓后，負責本公司買粉絲公眾賬號的日常操作和維護。將買粉絲賬號、官方的網站和商城等等平臺功能完善，進行系統、標準和精細的管理，促進開展全方位的買粉絲營銷。此外，不應僅僅依賴于第三方的服務公司來進行買粉絲營銷，要培養本公司的買粉絲營銷人才，這樣才能更好地將企業自身的理念、文化融入買粉絲營銷中。

(二)構建買粉絲營銷文化增加用戶粘性。

買粉絲營銷文化是企業文化的一個表現體。鮮明的買粉絲營銷文化能夠增加關注用戶的穩定性。構建良好的買粉絲營銷文化，強化用戶對品牌的認知和好感，能促進關注轉化為購買的`行為。買粉絲營銷力突出的百威啤酒和哈爾濱啤酒，其買粉絲平臺展現除了獨特的文化特征，牢牢地鎖住了目標客戶。百威啤酒的潮趴文化、哈爾濱啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闖天涯和古建筑欣賞文化，都給顧客留下了獨特鮮明的印象，增加了粉絲的粘性。啤酒品牌企業應找準自身的文化定位，發展相應的買粉絲營銷文化。文字內容表達是文化傳播的重要載體。構建良好的買粉絲營銷文化，離不開高質量、切中受眾興趣、適時推送的軟文。緊密跟蹤社會熱點、選擇適合本品牌內容創造和營銷的事件和節慶來創作和發布可讀性的軟文。緊跟社會熱點話題和潮流時尚的買粉絲軟文才能好看、有趣，切合互聯網時代年輕人的閱讀愛好。企業買粉絲營銷，其本質是一個“生態圈”營銷體系。買粉絲營銷文化的建設，不能僅僅依賴于文章的推送，更要注重與用戶的互動交流，強化與粉絲的關系鏈接。留住用戶最好的方式就是建立情感。與用戶進行多方面的互動，激發客戶參與的熱情，借此來增加顧客對企業品牌的了解和認同。

(三)善用數據分析加強考核與評估提升買粉絲營銷力。

買粉絲營銷與傳統營銷的一個不同點在于，借助大數據平臺的服務，可以實時了解到有關買粉絲傳播的效果的詳細信息。啤酒品牌買粉絲營銷平臺的管理者要定期評判營銷效果。從服務、營銷和傳播等方面進行考量。比如，監控文章的閱讀量、收藏量、點贊量來判斷軟文推送的效果;考察用戶的抽獎量、活動參與量等來評估活動開展的效果等等。總而言之，建立信息反饋機制，完善客戶管理體系，將大大促進平臺的營銷效果。

【參考文獻】

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[3]張爾煦.買粉絲推廣的病毒性營銷分析[J].新聞傳播，2015(6)

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買粉絲買粉絲文章的閱讀量還不錯但轉發率不高，怎么辦？

我們在買粉絲客戶端和買粉絲買粉絲后臺看到是買粉絲圖文閱讀量，統計的都是買粉絲圖文在買粉絲環境中的閱讀量，也就是說，你把買粉絲圖文鏈接轉發到QQ、陌陌買粉絲以外的軟件上，無論被多少人閱讀，都不被計算閱讀量。

既然只統計買粉絲環境內的閱讀量，我們就要搞清楚買粉絲圖文都會在買粉絲的哪些地方被閱讀，以前買粉絲沒有升級的時候，我發現買粉絲圖文鏈接在不同的地方出現就會有不同的數字，根據數字的不同，我統計出買粉絲圖文被閱讀的13種場景：

▪會話（包括群發、預覽和管理員在后臺手動回復圖文給用戶）

▪轉發（包括轉發給買粉絲好友和轉發到買粉絲群）

▪朋友圈（包括轉發圖文消息到朋友圈和直接在朋友圈發布圖文鏈接）

▪歷史消息（包括用戶關注后爬樓查看和未關注時爬樓查看）

▪搜索（用戶在買粉絲客戶端中搜索相應的買粉絲圖文）

▪菜單（用戶在買粉絲菜單中點擊閱讀買粉絲圖文，包括引用圖文素材和歷史消息）

▪頁面模板（這是頗為奇怪的一點，頁面模板并不能直接被用戶看到，可無論你把頁面模板以怎樣的方式讓用戶獲取到，用戶從頁面模板點擊進入買粉絲圖文，鏈接中的數字都是嶄新的）

▪內鏈（用戶通過買粉絲圖文中的超鏈進入另一篇圖文，另一篇圖文中的地址上出現一個全新的數字）

▪收藏（用戶到買粉絲收藏中閱讀自己之前收藏過的買粉絲圖文）

▪閱讀原文（用戶通過點擊圖文底部的閱讀原文按鈕進入另一篇圖文，另一篇圖文地址上出現一個全新的數字）

▪關鍵詞回復（在買粉絲后臺或第三方開發中昂設置相應的關鍵詞，用戶通過回復關鍵詞獲取相應的圖文并閱讀）

▪買粉絲頁卡（用戶可以通過買粉絲轉載標識和廣點通廣告進入另一個廣告，進而閱讀另一個買粉絲的圖文，這時候另一個買粉絲的圖文地址中會出現一個全新的數字）

▪看一看（買粉絲圖文地址中有數字作為標識的時候，這個功能還叫「朋友圈熱文」）

之所以把用戶閱讀圖文的13種方式一一弄清楚，就是為了針對這些閱讀方式來指定提升閱讀量的策略。題主現在遇到的問題是閱讀量不錯但轉發率不高，一般的新媒體分析師會告訴你N種提升轉發率的方式，但曾經是新榜特約撰稿人的遙朢鷰園不是一般的新媒體分析師，我覺得你想獲知的，也不一定就是提升轉發率的方法，也許你只是想提高閱讀量呢，是吧？

你看我剛剛統計的這13種閱讀方式，真正是被轉發帶來的閱讀，只有第二個和第三個，即用戶轉發給買粉絲好友、買粉絲群和轉到自己的朋友圈。

這兩種閱讀方式給買粉絲圖文帶來的閱讀量到底有多大，不同的人有不同的看法，但多處統計數據表明，轉發帶來的閱讀量遠低于運營者的想象，行業中曾經盛傳的「二八定律」并不確，即傳說中的「兩成閱讀量來源于會話列表直接點開八成閱讀量來源于朋友圈」僅僅是一種不負責任的想象。

數據顯示，品牌認知度越高粉絲量越大的買粉絲，其閱讀量的大頭越在會話窗口。其實從邏輯上來說，這個統計結果非常能夠說得通，在一個買粉絲剛剛上線的時候，如果不靠任何的推廣，其主要的增粉方式就是用戶的轉發和推薦，用戶把圖文轉到朋友圈，用戶的朋友看到圖文后很喜歡，也關注了，如此一段時間后，買粉絲的粉絲已經基本覆蓋到能夠覆蓋的用戶群了，閱讀量的主要來源也就由朋友圈轉為會話了。

所以，我的看法是，如果你的買粉絲不是新號，轉發率低也不算是什么問題，因為轉發率上去了也未必能夠給你帶來多少新增的閱讀量，所以要提升閱讀量的話，也可以針對其他閱讀方式進行優化嘛，為此，我給你提出以下幾點建議：

①提升圖文打開率。方法是優化你的文章標題和封面圖，更吸引你的粉絲點擊。

②提升粉絲對帳號的認知度。在買粉絲圖文中反復強調你的slogan，對你的粉絲進行轟炸式宣傳，從而使你的粉絲對你印象深刻。

③提升粉絲粘性。做一些社群和活動，把優質粉絲的積極性調動起來。

④增粉。投廣告也好，做活動也罷，都是增粉的好途徑，粉絲量上去了，圖文閱讀量自然就上去了。

⑤利用好菜單、頁面模板和關鍵詞。把優質的值得反復閱讀的歷史圖文做成關鍵詞回復，引導用戶通過關鍵詞進行獲取，同時把這些優質的圖文通過頁面模板等方式重新組織起來，放到菜單中。

⑥利用好內鏈和閱讀原文。用戶在閱讀一篇文章時或閱讀一篇文章后，往往還有閱讀相關文章的欲望，你可以通過圖文內鏈和閱讀原文按鈕，把相關的文章直接放到用戶面前，自然而然地，用戶就會閱讀了。

⑦利用好看一看。買粉絲發現中的看一看，其實流量還是很不多的。據我長時間的觀察得出的最靠譜的一條經驗是，原創以及和熱點相關的文章比較容易在看一看中出現，所以如果你想利用看一看的流量來提升閱讀量，可以針對熱點做原創圖文。

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