03 怎么看粉絲買了自己什么產品(小伙拍短視頻成農業“網紅”，坐擁百萬粉絲產品遠銷各國，你怎么看？)

，內容創作的一個不可能三角模型： 原創、爆款、高產 。

2.5 短視頻——滿足你，鎖定你

今天的短視頻已經是基本的內容形態，用戶已經習慣像消費文字一樣消費短視頻內容。

全國各地不同年齡段的人群都能在短視頻平臺獲得超強的內容滿足感。

無論是好看的小姐姐、本地相親、發財搞錢的項目、電影剪輯、吃喝玩樂、穿衣打扮、美妝甚至元宇宙培訓等等。

而對于創作者或商家來講，無論你是多大體量還是多小的公司，都需要學會通過短視頻平臺去觸達你的目標用戶，都應該讓短視頻成為你的賦能渠道。

增量的用戶，只存在于短視頻平臺，無論抖音還是快手。

2.4 內容消費系數

今天學到一個新知識：內容消費系數，即該品類內容的變現能力。

比如高內容消費低內容變現的品類，需要優化內容質量，提升內容的吸引力和轉化率，優先做好用戶流轉；

2.3 抖音調整算法，開始內測核心粉絲

我想寫一篇長文，不知道能不能寫出來：

1.什么是核心粉絲？

2.抖音私域要成了嗎？

3.抖音的核心粉絲會對內容生態產生怎樣的影響？

2.2 論精準流量的重要性

每次的短視頻作品很難爆，平均也就幾千的播放量，但勝在精準。

看了下賬號的粉絲畫像，與目標群體用戶畫像 match 度達到 92%。

今天的 UV 才 38，結果就成了一單。

雖然有人講，流量是一切生意的本質 ，但我以為要更進一步，轉化才是生意的本質。

哪怕你爆了個 2 千萬的熱門，如果不有轉化或變現，坦白來講，除了能滿足你的虛榮心之外，沒有任何意義。

爆款從來都是泛而不精準的。

2.1 視頻號春晚直播間破億人次

雖然春晚很無聊，但它已經成為視頻號上觀看人數破億的第一個直播間。

小知識：視頻號左上角的觀看量，指的是人數 UV ，而非人次 PV。

1.31 新年快樂

今天是除夕，也是牛年的最后一天。

祝所有的家人、朋友都能在新的一年擁有更健康的體魄、更美好的未來。

但我還想表達的是，我們并不是要在新的一年才能開始制定計劃和執行計劃。

也沒有人規定必須要在節假日只能吃喝玩樂。

節假日從來都是對于企業的用人限制，而不是限制個人的發展。

如果你有什么計劃，現在開始，從當下開始。

1.30 鐵打的春晚，流水的互聯網平臺

買粉絲，支付寶，百度，快手，拼多多，今年又是京東贊助。

每年春節都是世界上最大規模人口流動，流動就會帶來增長。

1.29 蟬媽媽 2021 抖音直播電商分析報告

摘抄幾個數據：

1.服飾內衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領先大盤

從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；

從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優勢品類；本地生活、醫藥保健、3C 數碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。

2. 在 2021 年四季度，品牌自播號數量同比增幅明顯，漲幅達 463%， 且以 5.1% 的賬號數量撬動半數的市場份額；

從達人側來看，中心化愈加顯著，頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。

3. 超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強購買力

2021 年全年抖音消費者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉化意愿更高，購買力更強。

1.28 相聲演員賣自己的字畫，算割韭菜嗎？

昨天在短視頻平臺刷到個相聲演員的直播間。

直播間掛的商品鏈接是自己寫的字，單價 1000 塊。

我看了有 10 分鐘，其中一個上了 20 件庫存，秒沒。

這算割韭菜嗎？

如果算，那憑什么小鮮肉的簽名海報就不算割韭菜？

如果不算，那是不是任何一個所謂的名人都可以采用這種方式收割自己的粉絲（別說，還真有，前段時間張鐵林在直播間也是賣自己寫的福字，一個福字，16800，還真把自個兒當皇阿瑪了）？

無論算或不算，這都在教我們一個道理，當你自己是一個大 IP ，有足夠影響力的時候，你能想辦法搞錢的路子真的太多了。

記得凱文凱利說過 1000 粉絲的理論：

你只需要有 1000 個鐵粉，那么你就能衣食無憂。

1.27 不是只有你一個人在掉粉

當然抖音這次是清理的僵尸粉或者說是其它渠道“換”的粉。

但即使是真正的粉絲，也依然會脫落。

為什么？

大偉認為：

1.用戶：

一方面是用戶在變。

用戶對于內容的審美疲勞或者喜新厭舊的速度超乎你的想象。

另一個原因創作者也在變：

創作者的內容不是標品（無論短視頻還是圖文），用戶剛開始粉你可能是因為你寫了短視頻的文章，后來你又寫私域，又寫直播電商，雖然作為創作者自己看來，都是相關聯的，但對于某些讀者可能就未必了。

2.平臺：

平臺不會允許粉絲忠誠，需要粉絲流動起來。

拿抖音來舉例，懂人性的算法，讓用戶不斷的接受新的刺激，這樣才能留存、促活用戶，用戶被訓練的極為勢利，來的快去的也快，毫無忠誠度。

3.創作者：

想不掉粉只有一個辦法，就是增長大于脫落。

1.26 視頻號付費直播上線，你怎么看？

首先，創作者側：

對于視頻號創作者來說，付費直播是一種新的變現方式。

比如前段時間抖音的付費短劇等，都是提升創作者變現能力的一種方法。

未來會有知識分享、在線直播課、演唱會等。

用戶側：

恭喜你，花錢的姿勢又多了一種。

平臺側：

平臺必須向創作者提供除了商業廣告、直播帶貨之外的搞錢姿勢。

還有哪些內容適合付費直播？

知識分享可能是一種合適的形式，上一年買粉絲嘗試的演唱會也非常適合付費觀看。前者適用于各種 KOL，在視頻號做規律的知識分享、內容付費，只要用戶對 KOL 足夠信任，那么這就是一種體面掙錢的方式。后者是疫情居家隔離的「新產物」。

去年，買粉絲視頻號嘗試了多個線上演唱會。跨年夜五月天的演唱會有超過 1600 萬人在線觀看；西城男孩「所愛隔山海」的線上演唱會超 2700 萬人在線觀看。

最后，你問我怎么看？

當然是付費看了。。。

1.25 論矩陣號的打法

先看截圖：

第一次帶女朋友回家系列，家里老大姐給女朋友夾菜的鏡頭，形成了強烈的對比。這一個鏡頭，A 帳號點贊 5.2W，B 帳號點贊 28.6W，粗略估算下播放量應為 400W 左右和 3000W 左右，而唯一變的則是場景女主角，其他演員均不變。

從視頻截圖中可以看出，菜的位置都沒變過，他們是一群姑娘排著隊，等著去坐那個位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演員了。

這種鏡頭在 MCN 公司是常態，畢竟買熱搜、投抖+、打廣告、這些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一個就挑出來加注。

其實 7、8 年前的淘寶 C 店店群也是這么玩的，一次起 10 個店，投一樣的貨，看哪個轉化率高，留下一兩個，再起十個，再留一兩個，然后把留下的店攢夠十個再投第二波貨，留轉化率最高的那個店，進行長線運營。

END

贈人玫瑰，手有余香

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本文作者：孟大偉/大偉說電商

小伙拍短視頻成農業“網紅”，坐擁百萬粉絲產品遠銷各國，你怎么看？

手機短視頻的走紅涌現出了很多的網紅。日前，山東省壽光市一位小伙通過拍短視頻，不僅成了網紅還做起了大買賣。今年剛剛二十三歲的欒宏運聊起農業講得頭頭是道，目前粉絲總量接近100萬，商機也是接踵而至。

不用跑市場，欒宏運的“四季梨”光是通過網絡粉絲就能銷售一空，他制作的都是與農業有關的短視頻，受眾粉絲大多都是農業愛好者。欒宏運利用網絡不光捧紅了自己，還把產品推銷出去。

欒宏運的父親欒志忠以前在中國農科院工作，專門研究開發農業新品種。2013年，他們從臺灣引進了一個新品種，經過技術改良，培育出了一種可以四季開花結果的農作物，因長得像梨，便取名為“四季梨”。同年，欒志忠從中國農科院辭職回到壽光，帶回來了四季梨的培育技術。

剛開始培育四季梨的時候并不是一帆風順，四季梨剛引進壽光時，受溫室大棚高度的影響，首先進行的是植株矮化，最高不能超過兩米，達到人為可以操作的高度。欒宏運稱，“進過改良后的四季梨從定植到開花需要兩個月，五個月后就可以陸續采摘，可以生長20多年。由于是自花授粉，四季梨并不需要耗費太多人力。而它的優點就是一年四季循環開花結果，可以不用考慮儲存成本，天天都可以吃到鮮果。

除了四季梨外，欒宏運家的大棚內還培育了很多蔬菜水果，有“巨型”番茄樹，水培茄子等。大多都采用了新型培育技術，“種”出來的蔬菜水果不僅可以吃，還綠色環保，免去了土壤的限制，使得農產品種植變得賞心悅目。

欒宏運初中畢業后就跟著父親一起創業，親欒志忠負責種植技術，欒宏運負責銷售。起初，欒宏運利用菜博會做實體推銷，由于沒有經驗，并沒有什么效果。一次偶然的機會，欒宏運發現拍小視頻能做宣傳推廣，于是便利用各種短視頻平臺做起了網絡營銷。

欒宏運在各種短視頻平臺注冊了賬號，將平時自家大棚里培育的蔬菜水果拍成短視頻，上傳到網上，一經上傳，關注度很高。欒宏運看到了希望，于是便全心投入網絡宣傳。如今，欒宏運利用網絡不光捧紅了自己，還將農產品銷往全國各地。

現在的欒宏運除了每天拍攝小視頻外，還要接待一波又一波外地來訪的客人，還要往全國各地配送苗木，每天忙忙碌碌讓他很有成就感。網友紛紛表示，自己發小視頻都是為了玩，而人家卻利用小視頻發家致富。

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互

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