03 怎么做好貿易公司采購芯片(怎么做好IC銷售？怎么入行IC銷售？發展前途怎么樣)

物主義要不就是唯心主義，以這些話題特別容易產生對言。

要多聊天氣、家庭、事業。

舉個例子，為什么要聊天氣呢，因為能影響人的心情，只有兩種：1.天氣。2.已經發生的事情或即將發生的事情。

比如外面特別熱，你去拜訪客戶，你總不會笨到說，哎呀，好熱呀。你不會換一種說話呀，你這兒好舒服，好涼快呀。

比如：你坐在辦公室里面，我推門進來，我對你說：哎呀，熱死了，你體驗一下你是啥心情。如果我說：哎呀，你這兒好涼快呀，你又是啥心情？

男人最喜歡聊球賽了。除非你知道他喜歡哪種球，哪個運動員。

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公司名稱 性質（貿易型的不再聯系) 內資 外資 生產么么東西 （小家電）應用領域

家電行業網站 打總機轉采購或打工程部電話 價格 目標價 數量 付款方式 交期 帳期

作為銷售人員來說，必須在一通電話后，知道以下幾點：

1，對方的姓名，年齡，職位，負責事務，E-Mail地址，MSN，QQ，分機；

2，對方的性格，思維方式；

3，此客戶目前有需求還是潛在的需求；

4，客戶對我司同類產品的取舍在于哪些條件上，如：價格，品質，功能性等；

5，對方排斥與你通話，還是喜歡與你通話；

6，對方是否有教導型性格，可以在教導的過程中，讓你了解對方公司的內部資料或者可以幫助你促進交易；

1、如果客戶說：“目前我們還沒有這方面的計劃”那么業務員就應該說：“先生，我們給你介紹的產品是很適銷的產品，這點我們很自信，請您給我個電子郵箱，我發一份資料給你，你先參考一下，看看我們的產品優點在哪里、是不是可行？我星期一和您聯系還是星期二比較好？”

如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，所以最好是我們先談談

很忙

-那請問您什么時候有空呢? 是明天上午10點可以嗎? 下午2點呢？

太貴了

-除了價格,質量也同樣重要,是嗎?

-看來XX先生也是個很注重質量的人,你我都明白價格與質量總是相連的,如果要有好的質量,就需要有很高的成本,是嗎?

如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話。”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，我看這樣會不會更簡單些?我下星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”

指定有供應商---我們可以做你的后備供應。這樣吧要不你留個郵箱，我給你發一些資料，等你用的上的時候，可以跟我們聯系

價格太貴了，您的心理價位是多少呢

沒空 ，沒關系的，我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

針對性舉措：

銷售人員：是XX總嗎？您好，是么么公司嗎。

客戶：是的？哪里？

銷售人員：我是XX公司的。

客戶：有什么事？

銷售人員：你們是做么么產品的對吧，是生產廠家嗎。我們主要是做二極管的（做指示，背光的），是想為您做一下產品的推薦，我們可以為您提供樣品和報價。您是要插件LED還是要貼片LED（有興趣，他就會問你一些問題，比如：你們的價格是多少，太貴了，你們用的是什么材料，某某公司也是做這個的，你們有什么優勢，你們有哪些客戶等等）

有需要的話，F3還是F5，不清楚，你看與誰溝通比較方便。（這樣吧，幫我轉接到采購部和采購或是工程聯系一下，采購怎么稱呼 ）是圓頭有邊霧色的那種嗎，顏色是哪種。若是綠是普通綠還是純綠（是交通信號燈的那種綠嗎）。

么公司嗎？找采購，那我下午在給你打電話，采購座機幾零幾，我跟他打。

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