03 快牛海外金融業務(比支付寶還牛的手機支付公司是什么？)

力才是決定一切的根本所在，否則，就是有再多的證書，也一樣找不到理想的工作。

從事項目管理的溫先生就是這樣一位應考者。他去年看到項目管理人才的資格認證考試廣告，上面說PMP，也就是項目管理專業人員資格認證，是由美國項目管理協會發起的，嚴格評估項目管理人員知識技能是否具有高品質的資格認證考試。并提到，項目管理職業已成為美國的“黃金職業”，擁有PMP資格的人，在美國的平均年薪是5.5-12.5萬美元。到目前為止，全球獲得PMP頭銜的只有3萬多人。

當時，PMP的報名費是3900元人民幣，加上培訓費、資料費大約需要1萬元左右，溫先生想這是國際證書，還是很痛快的掏錢報了名。讓他高興的是，考試的內容并不是非常困難，組織考試的外專局應美國項目管理協會的要求將試題漢化，在考試中采用中英雙語，而且200道標準化試題的考試類型也讓善于做選擇題的他松了一口氣，只花了3個月時間準備就順利通過了考試。

但隨后他就高興不起來了：那年國內一下子就有300人通過了PMP的資格認證，到今年更是飛速增長到600人了。這樣的增長速度，讓溫先生的心情很沮喪，他想，PMP很有可能由于大家一窩蜂地跟進，而且又是標準化試題，在很短的時間里迅速貶值。事情往往是這樣，太容易了就不值錢了。就像現在已經快要臭街的微軟認證一樣。

同時，證書對溫先生的薪金并沒有什么改善的作用。因為項目管理的好與壞，對企業是一個隱性的利益，并不能直接體現在報表當中，所以，沒有明顯的薪金變化也是正常的。

洋證書的最大魅力在于權威性和通用性，有的洋證書更是出國留學和工作的“紅派司”。在國內，三資企業的外方管理人員，對國內的一些考試和認證知之甚少，往往也依據洋證書認定人才的能力和執業資格，這更增添了洋證書的含金量。一些洋認證機構更是大打“就業牌”吸引生源。但有關人士提醒，也有不少洋證書機構是以“圈錢”為目的的，如有的隨意夸大，說是“國際承認”，實際上只是該機構所在國或某個區域認可；有的稱自己的考試是“學位考試”、“文憑考試”，事實上只是專業方面的證書；有的培訓與就業指導脫鉤，學員手里捧著“洋證書”，卻不知有什么用處。因此，除了注意溫先生遇到的情況，您在選擇考證的項目時，還要仔細考察考試主辦單位的權威性和合法性，防止陷入今年初“商務策劃師WBSA資格認證”那樣的圈錢騙局中。自:Club

個人認為考些國際認可的含金量高的證書會比較有用，但這些就對英語水平也有一定的要求，而且難度相對來說比較打，但是下了決心去讀就爭取過關！

投融通業務 東南融通:業務并購成就大金融

東南融通之所以獲得如此快速的增長,與我們所植根的金融領域密切相關。無論是銀行、保險、證券還是企業金融市場,都是爆發性增長的行業。 孫定:東南融通剛剛發布了財報,2011財年第一季度營收4890萬美元,同比增長71.6%;凈利潤同比增長67.3%。在金融危機的形勢下,東南融通2009年依然保持了強勁的增長,增長率超過50%,營收突破10億元。同時,我們也注意到,最近3年東南融通都呈現爆發式增長。您認為,東南融通還能維持如此強勁的增長幾年?

正如您所看到的,東南融通第一季度的財報確實還不錯。所以,我們調高了今年的預期,預計全年營收能夠達到2.34億美元。東南融通之所以獲得如此快速的增長,與我們植根的金融領域密切相關。無論是銀行、保險、證券還是企業金融市場,都是爆發性增長的行業。

就銀行而言,中國現在是世界第二大經濟體,一定會誕生世界級的金融服務公司。過去10年,銀行IT的發展是以數據大集中為主線的,在大集中之后,必將進行金融產品、營銷服務、業務模式等創新,也必將建立以數據分析為基礎的精細化管理模式,同時針對風險管理也會有更高的要求,這是一個機會點。

保險行業開始重新大規模地規劃IT系統,很多保險公司都在建立自己的數據中心,而伴隨著數據的大集中,勢必將進行核心保險系統的升級或重建,也必然帶來外圍系統,包括渠道、營銷系統、管理系統、風險管控、數據分析等系統的升級建設。這和銀行業10年前數據大集中及后續系統建設的情況非常相似,對我們來說是絕佳的機會,因為東南融通在銀行IT服務方面的經驗可以應用到保險IT服務上。

依我對金融行業的觀察,從銀行、保險到證券,金融IT建設的路徑基本上是一樣的,IT投資的熱點次第展開。總的說來,IT是金融行業的核心競爭力之一,未來10年我們仍然有很好的增長空間,只要我們不犯錯誤,東南融通的機會還很大。

孫定:目前,證券行業是東南融通惟一沒有進入的金融細分行業,但它又是東南融通意欲在這兩年重點進入的行業。除了證券,東南融通在大金融領域還有怎樣的戰略布局?

連偉舟:其實,東南融通已經密切關注證券業很久了。未來幾年,證券將是重點突破的行業。我們為此儲備了很多資源,正在等待合適的時機。

我們看到,2009年中國證券行業IT投資再次超過保險行業。隨著融資融券和股指期貨等業務創新,資本市場可能將由散戶投資向機構投資轉變,而中國的證券行業積極開拓海外市場、 中國的債券市場開始對外資金融機構開放等,勢必帶來IT服務供應商格局的改變和新的機會。

在證券IT服務市場,我們最終的目的肯定是要進入這個行業,怎么達到這個目的?首先是要加強自身建設,當然,我們也不排除通過合資或并購的辦法。

孫定:互聯網和3G已經開始影響銀行的業務模式。比如,超級網銀也在這個月上線,移動支付因為運營商和銀行的聯姻而備受關注,您如何看待這些新趨勢?

連偉舟:互聯網的確給金融領域帶來了很大的變化。近年來,網絡銀行的業務范圍已經從轉賬、支付、對賬等基本功能擴展到繳費、基金銷售、股票投資、理財規劃等多個領域。此外,數據倉庫、商業智能等分析管理系統與網絡銀行的連接,也使銀行能夠為客戶提供全方位、定制化的服務。未來幾年,網銀的安全建設、業務種類擴充、中小企業網銀以及跨業經營等都是銀行IT的建設重點。

隨著3G增值業務的快速發展,手機銀行因其便利性和實時性而迅猛發展。未來幾年內,我認為,手機銀行將有幾個機會:一是手機銀行的安全解決方案;二是為細分客戶提供差異化服務;三是中小銀行利用新電子渠道開拓零售業務市場。

并購注重業務線

我們不做財務并購,因為這是一個短期為了提高財務報表質量的方式。只有做業務并購并進行較好的整合,才能真正提升企業的核心競爭力。

孫定:我注意到,您非常關注未來金融行業的變化。在急劇變化的形勢下,布局是非常具有挑戰性的事情。據我了解,東南融通對新的業務拓展是非常謹慎的,您進行新業務布局時會采取什么樣的策略?

連偉舟:東南融通基本上不會去做“第一個吃螃蟹的人”,我們采取追隨策略。觀察先行公司的得與失,然后找到行得通的方法,利用自己的后發優勢,只要能夠咬得住,不被甩掉就行。我認為,追隨策略可以減少很多前期風險,不容易出現失誤。只要有足夠的資源,實現趕超也比較容易。

但是我想強調的是,跟隨并不是模仿和抄襲別人的商業模式。隨著像云計算這樣的新技術趨勢出現,金融IT領域正在涌現很多創業團隊,它們帶來了一些新的商業模式,我們也在關注它們的成長。但是我們不會采取挖人,或者完全模仿的方式去做,而是會考慮并購,實現雙贏。

孫定:我很認同您的觀點。小公司在不斷地創新開路,大公司不應該通過挖人或者是模仿把它們逼入絕境,而是應該尋求并購實現共贏。大公司有這樣思路和理念支撐,整個產業鏈的生態才會更加良性。那么,在細分行業的并購上,東南融通又有哪些策略?

連偉舟:我們有自己的并購策略。我們不做財務并購,因為這是一個短期為了提高財務報表質量的方式。做財務并購,的確能夠快速做大規模,在短期內盈利性也會很好,但是在業務上協同少,對核心競爭力的提升是有限的。只有基于以業務能力、產品能力增強和補充,以及團隊建設等為目標的并購,才能達到較好的整合效果。

大公司有綜合優勢、規模優勢,但可能在某些細分的產品和業務領域上不如小公司專業和專注。因此,我們傾向于并購那些定位在更專業領域的公司。

實際上,迄今為止我們的并購都是圍繞業務線展開的,目的是補充產品線。雖然東南融通有十幾條產品線,但還是不夠,中國銀行IT的市場很大,每個細分的產品線未來都有幾個億的市場空間,我們希望每個主要產品線都能夠做到第一。

在保險行業的并購,我們會以客戶群、產品能力和團隊為目標進行。目前,在保險IT解決方案市場,據IDC報告顯示,排名第一的公司市場占有率超過30%;東南融通排名第二,市場占有率13%;排名第三的公司市場份額不到10%。我們希望利用下一波保險公司的IT投資機會實現趕超。

孫定:據了解,東南融通今年將完成一起海外并購。您對印度的IT公司怎么看,比如TaTa,您是否會和他們合作?東南融通是否有計劃并購印度的IT公司?

連偉舟:最近兩三年,我們一直在關注印度的IT公司,我覺得他們太了不起了。印度公司是從IT服務起家,先賣人力,然后開始做業務流程外包、做產品、做買粉絲,已經開始在所有領域與世界級公司競爭了。

現在TATA已經是一個服務加產品的“實力超群”公司。它既有跨行業的IT買粉絲和服務能力,又通過收購細分行業的產品公司完善其行業解決方案的能力,因此在金融、電信、能源、交通、教育、制造業等各行業多管齊下,對競爭對手來說相當可怕。

海外并購的確挑戰性很大,這也是中國公司輕易不敢做跨境并購的原因。我們了解到,在印度年營收1 ~2億美元,員工7000~1萬人的IT公司很多,這些公司處于IT行業的第二、第三梯隊,他們已經被前幾大IT公司壓得幾乎沒有發展機會了,因此,他們很希望和中國公司合作,到中國來。

中國最大的服務外包公司今年的收入可能首次超過兩億美元,如果能夠整合上述這些印度公司,總收入達到5 ~10億美元規模的機會將大大增加。但是,東南融通現在還不具備能力去并購一個營收1億美元的印度公司,因為管理不了。

留住人才很重要

許多員工發現,原來只能做一件事,現在可以做10件事,甚至30件事。不管是領導,還是普通員工,每個人都有很好的成長空間。

孫定:我們看到,在金融IT領域,東南融通是并購行動最“兇猛”的公司。2008年,收購了普極科技、華育昌同創。2009年初,并購了保險IT服務商尚洋信德。2010年初,并購了做銀行核心業務系統的長信通。并購容易,但是其后的整合難度就大很多。東南融通如何做到“既不放棄機會,又避免風險”?

連偉舟:從2006年開始,我們每年都會有幾個并購案。在今年第一季度的財報中,我們又宣布了3起并購:一個是做外包服務的;一個是BI(商業智能)領域里做財務預算管理和企業績效管理的公司;還有一個是管理會計領域的公司,以加強我們風險管理業務線。

尚洋信德是一個綜合性的公司,是迄今為止我們完成的最大一起并購案之一。東南融通原來的保險業務和尚洋信德有很多互補之處,但也有一些重合之處,所以整合難度非常大,但是最終完成整合的時間比預期提前了一年,整合效應也開始顯現。

長信通的并購規模和尚洋信德差不多,但是長信通是一個面向核心銀行業務的產品服務公司,而東南融通在核心銀行領域非常薄弱。相對而言整合起來比較簡單一些。通過和長信通的整合,我們

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