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03 怎么做好貿易公司采購芯片(怎么做好IC銷售?怎么入行IC銷售?發展前途怎么樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 06:53:02【】8人已围观
简介物主義要不就是唯心主義,以這些話題特別容易產生對言。要多聊天氣、家庭、事業。舉個例子,為什么要聊天氣呢,因為能影響人的心情,只有兩種:1.天氣。2.已經發生的事情或即將發生的事情。比如外面特別熱,你去
要多聊天氣、家庭、事業。
舉個例子,為什么要聊天氣呢,因為能影響人的心情,只有兩種:1.天氣。2.已經發生的事情或即將發生的事情。
比如外面特別熱,你去拜訪客戶,你總不會笨到說,哎呀,好熱呀。你不會換一種說話呀,你這兒好舒服,好涼快呀。
比如:你坐在辦公室里面,我推門進來,我對你說:哎呀,熱死了,你體驗一下你是啥心情。如果我說:哎呀,你這兒好涼快呀,你又是啥心情?
男人最喜歡聊球賽了。除非你知道他喜歡哪種球,哪個運動員。
查找資料萬能搜索詞:搜索關于么么(銷售,財務,人生)的博客
公司名稱 性質(貿易型的不再聯系) 內資 外資 生產么么東西 (小家電)應用領域
家電行業網站 打總機轉采購或打工程部電話 價格 目標價 數量 付款方式 交期 帳期
作為銷售人員來說,必須在一通電話后,知道以下幾點:
1,對方的姓名,年齡,職位,負責事務,E-Mail地址,MSN,QQ,分機;
2,對方的性格,思維方式;
3,此客戶目前有需求還是潛在的需求;
4,客戶對我司同類產品的取舍在于哪些條件上,如:價格,品質,功能性等;
5,對方排斥與你通話,還是喜歡與你通話;
6,對方是否有教導型性格,可以在教導的過程中,讓你了解對方公司的內部資料或者可以幫助你促進交易;
1、如果客戶說:“目前我們還沒有這方面的計劃”那么業務員就應該說:“先生,我們給你介紹的產品是很適銷的產品,這點我們很自信,請您給我個電子郵箱,我發一份資料給你,你先參考一下,看看我們的產品優點在哪里、是不是可行?我星期一和您聯系還是星期二比較好?”
如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說:“先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,所以最好是我們先談談
很忙
-那請問您什么時候有空呢? 是明天上午10點可以嗎? 下午2點呢?
太貴了
-除了價格,質量也同樣重要,是嗎?
-看來XX先生也是個很注重質量的人,你我都明白價格與質量總是相連的,如果要有好的質量,就需要有很高的成本,是嗎?
如果客戶說:“我再考慮考慮,下星期給你電話。”那么推銷員就應該說:“歡迎你來電話,我看這樣會不會更簡單些?我下星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?”
指定有供應商---我們可以做你的后備供應。這樣吧要不你留個郵箱,我給你發一些資料,等你用的上的時候,可以跟我們聯系
價格太貴了,您的心理價位是多少呢
沒空 ,沒關系的,我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
針對性舉措:
銷售人員:是XX總嗎?您好,是么么公司嗎。
客戶:是的?哪里?
銷售人員:我是XX公司的。
客戶:有什么事?
銷售人員:你們是做么么產品的對吧,是生產廠家嗎。我們主要是做二極管的(做指示,背光的),是想為您做一下產品的推薦,我們可以為您提供樣品和報價。您是要插件LED還是要貼片LED(有興趣,他就會問你一些問題,比如:你們的價格是多少,太貴了,你們用的是什么材料,某某公司也是做這個的,你們有什么優勢,你們有哪些客戶等等)
有需要的話,F3還是F5,不清楚,你看與誰溝通比較方便。(這樣吧,幫我轉接到采購部和采購或是工程聯系一下,采購怎么稱呼 )是圓頭有邊霧色的那種嗎,顏色是哪種。若是綠是普通綠還是純綠(是交通信號燈的那種綠嗎)。
么公司嗎?找采購,那我下午在給你打電話,采購座機幾零幾,我跟他打。
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