03 意見領袖網紅化例子(明星紛紛要“失業”，網紅要來補位？)

域深耕

發展副業其實很容易，但是發展收入持續可觀的副業并不容易，發展收入超越主業的副業更是難上加難，有一句話叫做，想要發展一份比較好的副業，自己首先得在自己的崗位上至少深耕10年，這樣自己的專業技能才能過硬，手上也會握有一定的資源，發展相關的副業會更加有優勢。也有人會說，如果自己有本領和資源為什么不辭職出去單干，首先主業穩定，為什么要辭職？另外有一種能力叫做平臺賦予的，有的時候一旦辭職離開了原有的平臺，你眼中所謂的人脈和資源可能很大程度上也會人走茶涼。

所以想要發展一份好的收入可觀的副業，自己的能力得過硬，知識就是財富這句話是有道理的，當自己成為某一個行業的意見領袖之后，自己說的每一句話都是值錢的，就像馬云一樣，很多人都相信他說的話。這對于很多人來說可能不太現實，但是我們要盡力去做更專業的人，自己越專業，技能過硬，才會越值錢。

三、副業收入高的人都懂得堅持，扛得住

就像上面所說的一樣，在剛開始發展副業的時候，你可能一年兩年都沒有一分錢的收入都是可能的，這就需要你有認定目標不放松的堅持，很多人在這樣的情況下很容易放棄，因為這么久沒有收入會讓自己越來越焦慮，甚至懷疑自己干這個到底對不對，合適不合適。當然，這里面可能你是不適合的，但是不適合的前提是你必須得堅持，堅持過后才知道你是不是適合的。

就像萬達的王健林一樣，剛開始做商業地產的時候，也是一年接著一年的虧，雖然這不是他的副業，這是他的主業。但是道理是一樣的，王健林當時給自己下了一個決心，在面臨持續虧損的情況下，我們再堅持一年，如果還不賺錢我們就不干了，結果堅持下來的一年，讓萬達嘗到了做房地產的甜頭，也正是因為這一年的堅持，才有了現在的萬達。

記得羅振宇的跨年演講《時間的朋友》上說過這么一句話，意思大概是這樣的：以后容易賺的錢沒了，接下來想要賺錢我們得做更難做的事情。做副業也是一樣，想要讓它賺錢不容易，讓他持續性高收入更是難題，有一顆堅持的心是最大的基礎。馬云曾經說過：“因為相信，所以看見”，堅持下去，才有成功的機會。

KOL的價值觀正在悄悄影響著你的消費行為

對某一事物、某一個人的認可度，導致消費者的消費行為在改變。當你在選擇一款商品的時候，你往往是從商品的品類開始考慮的。優先考慮品類的購買方式，往往是對選購的商品有明確的目的性的。比如，你想買手機、想買電腦，想買衣服，想買化妝品... ...

而隨著生活水平的提高，人們不再有計劃地去購買，很多時候是因為身邊的人在用某個品牌的商品，激發你的購買欲。很多時候，人們也慢慢地不再自主去思考該為自己，為生活添置什么新物品。人們購買產品依據其實是對某一個人、某一個價值觀、某一個生活方式的認可度。

其中，KOL（關鍵意見領袖）的價值觀與生活方式對很多人都有一定的影響。“邏輯思維”就是一個很好地例子。

關注羅輯思維買粉絲的人都知道，羅胖賣好多東西，比如書、茶葉、包、玩偶、書、課程，最厲害當然要數得到App了。只要符合他們的調性，啥都可以賣，也大量的粉絲去購買，從來不愁銷路。粉絲根本不需要考慮品類的問題，只要羅胖說好，一窩蜂的人就去買了。這樣的一位意見領袖，根本不是走傳統營銷的套路，更別說定位理論了。說不定哪一天，羅胖還能取代傳統出版商的地位呢。

特別是得到APP里面的訂閱，粉絲都不用聽完語音或試看，就會直接購買。實際上，羅胖用自身來背書所銷售商品或服務，同時粉絲又認可羅胖的人格和價值觀，才去毫不猶豫地購買他不同品類的商品。

本質上，用戶購買的不僅僅是商品，而是對他們“高性價比”的價值觀和生活方式的認同感。所以聰明的媒體公司和平臺，很早就發現了KOL意見領袖的價值，所以才有了現在的KOL營銷。其中，微博的一些大V轉發分享就是KOL營銷中的一環，已經形成一條清晰的產業鏈。

而Viral Acces作為玩轉KOL網紅營銷的先行者，與海KOL網紅達人合作，幫助越來越多的企業有效地推廣他們的品牌，提高品牌知名度。利用KOL的價值觀及生活方式提高人們對特定品牌的認知及認可。規模化的操作，使得合作推廣高效進行，已經成為行業的佼佼者。

現在消費者的購買行為正在慢慢地改變，我相信品類戰略依然有效。但是在前行的道路上，別忘了抬頭看看周圍的變化。

個人品牌的變現邏輯

        我們打造個人品牌，不是一蹴而就的事情，可能我們要思考的是一個長遠的規劃，如何在3、4年之內塑造自己的個人品牌，但還有有一個重要的問題需要考慮，你的品牌未來收益模式是什么樣的？現在很有多小伙伴存在的最大的問題并不是粉絲量的問題，有的小伙伴有10W＋以上的粉絲，但是卻苦于不知如何轉化。

        萌姐在第一堂課的時候講過萌氏金三角，拉新、留存、轉化。轉化就是個人品牌變現的步驟，我們需要搞清楚的就是它背后的邏輯是什么。

        以明星為例，他們是個人品牌做得最極致的案例。明星主要是靠不斷的推出新的影視作品來拉新的，不斷吸引新的粉絲。同樣也是靠持續不斷的作品以及產生新內容價值來留住目前的粉絲。明星依靠粉絲變現主要有四種形式：第一廣告，通過廣告吸引部分粉絲購買相關產品。第二服務，也就是開店，如餐廳酒吧等。第三產品，自己成立一些服裝品牌，化妝品品牌等等。第四內容，也就是課程。

        基本上所有的變現邏輯都離不開這四種形式。我們所要做的就是思考考哪一種自己能做，哪一種自己做不了。最成功的品牌會清楚自己的身份是什么，知道自己的客戶是誰，也了解他們能夠如何滿足客戶生活中特別具體的需求。這四種方式我們可以選擇其中的一種，也可以全部應用，這取決于自己選擇的定位領域與自身的影響力。

        第一種：廣告變現

        只要你流量足夠大，就會有廣告主主動找你做廣告。就像廣告主投錢請明星做廣告，就是因為他們有足夠大的粉絲量。在互聯網投放廣告，靠點擊率，生成落地活動頁，然后精準影響營銷，這就會產生競價排名，點擊量越多廣告費就越貴，當廣告主的收益接近毛利邊緣時，廣告主就不愿意再請明星投放廣告，轉而投向網紅，進而催生了網紅時代。網紅與明星不同，明星并不直接賣貨給粉絲，而網紅具有強大的賣貨能力，直接賣貨給粉絲，具有更加精準營銷的屬性。

      第二種：內容變現

      如果你有垂直領域的專長，就可以引導粉絲通過付費方式獲取更過更有價值的服務。你可以將它以某種載體，像是音頻，課程，電子書等等之類的傳播出去，這些東西是本身可以銷售獲得經濟價值的，知識IP可以通過產生高價值的內容，就是課程去銷售變現，課程就是你的產品，你可以開微課，在千聊、荔枝、知乎LIVE、網易云課堂這類知識付費平臺開啟屬于你自己的微課，但你的每個產品必須都要給粉絲物超所值的感覺，必須要給粉絲提供很高的價值，只有這樣粉絲才會愿意不斷的購買你的產品。如果你的產品讓粉絲失望了，沒有達到粉絲的預期，或者沒有給粉絲提供相應的價值，那么你后續的所有產品就沒有可以銷售的機會了。

      第三種:產品變現

      很多人有一個錯誤的認知，認為銷售產品就要不斷的推銷，不斷的推銷，這是錯誤的。成交并非是你推銷就能夠成功的，個人品牌打造好以后，其實銷售產品只是水到渠成的事情。就像之前舉到維密秀的例子，以大會的模式來達到銷售產品的目的，是非常厲害的營銷方式。再以萌姐為例，她成功的打造了個人品牌之后，也開始做電商公司，向粉絲推薦自己用過的覺得好用的產品，與她自己的日常生活結合起來。這就是把知識IP和網紅結合起來，形成網紅知識IP體系。邏輯就是，第一，打造個人品牌，不停的積累粉絲，第二，持續分享價值，讓別人信任和認可你，第三，銷售產品（課程或者商品），更好的變現。

      第四種：服務變現

        通過用心為自己的受眾用戶創造價值，形成個人品牌價值，然后實現個人價值的變現。但心急吃不了熱豆腐，做個人品牌不是以變現為目的，自我的提升和成長才是最重要的。在實現變現之前，請先想想自己的品牌價值觀，想想自己的那句神話，能給用戶帶來什么價值？幫助他們解決什么問題，提供什么樣的方法？要弄清楚自己擅長什么，想做什么事情，成為大家心目中什么樣的人。然后對你品牌的這些方面進行營銷，真正擁有代表自己身份的想法。實現這一目標的最好方法是開始統一身份，思考不同的人怎樣把你看作一個和諧的整體。

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