03 我國外貿公司業務員對外出口報價正確的是(外貿的基本流程是什么？跟單的具體步驟是什么？)

貨物有水漬，據查是因為貨交承運人前兩天大雨所致。據此，我方向意大利出口商提出索賠，但遭到拒絕。問：我方的索賠是否有理？為什么？

分析：我方的索賠是無理的。因為本案中，我方收到貨物后，所發現的部分貨物的水漬，是因為我方業務員的疏忽而導致意大利商人推遲交貨而造成的，責任應由我方承擔。因此，我方的索賠是無理的

關于報關的提問！必有重分追加！

我現在在學報關,給的答案不一定全對,你參考吧(補上分析)

1.C

2.C,奢侈品難以用樣品或文字來表示其品質，及其成交數量相對少的特點，所以在銷售這類貨物時，最好看貨洽談成交。

3.D

4.A,對溢裝或短裝部分的價格通常有兩種計價方法：一是仍按原合同價格計算；二是按裝船時的市場價格計算。如果簽訂合同時，未規定按何種辦法計價，根據國際貿易習慣，應按原合同價格計算。

5.C,公量即用科學的方法抽去商品中所含的水份，再加標準含水量所求得的重量。用于經濟價值高，吸濕性強的初級產品，如棉花、羊毛、生絲等。

6.B

7.C,采用固定價格會使買賣雙方承擔從訂約到交貨乃至銷售期間價格變動的風險，在市場行情變化頻繁的情況下，不宜采用固定價格。

8.B,含傭價的計算含傭價＝凈價÷（1－傭金率） ＝1000÷（1－3%） ＝1030.93

9.B,CIF價＝（FOB價+運費）÷（1－投保加成×保險費率）

＝（2000000＋20000）÷（1－110%×3‰）

＝ 2026688

10.BC

11.BD,價格條款包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。A、CFR貿易術語后應為具體的港口，而不能是籠統的國家. C、CIF(…named port of destination),CIF貿易術語后應接目的港，我方為出口方，上海不是目的港，故C是錯誤選項。

12.AC,在一般情況下，溢短裝的選擇權，應由買賣雙方在合同中明確規定，在通常情況下，多由賣方選擇。但涉及海上運輸時，因交貨量的多少，同船舶的艙容有關，所以應規定由負責安排船舶的一方選擇或由船長根據艙容和裝載情況作出選擇。在FOB 貿易術語的條件下，由買方負責安排船舶，所以本題故選AC。

判斷題:

13、從理論是講，對于出口交易，采用軟貨幣比較有利，而進口合同則利用硬貨幣計價比較合算。

錯誤

14、為了適用國際市場的需要，我出口日用工業品，應盡量爭取按買方樣品達成交易。

錯誤，憑買方樣品買賣的好處是可以提高賣方產品在國外市場的適銷性，有助于擴大出口。但采用此種方法時，不僅要考慮原材料供應，工藝水平等生產條件和能力是否可行，同時還應注意防止侵犯第三方的工業產權和知識產權。

15、在任何情況下，賣方所交貨物的數量都必須與合同規定的數量相符，否則買方有權拒收貨物并提出索賠。

錯誤 ，當賣方多交時，買方只能拒收多交部分的貨物。

所謂的我也太差點的那個人,開口說話前請三思!!

外貿的基本流程是什么？跟單的具體步驟是什么？

一、外貿基本流程

1、外貿洽談前期，制作形式發票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等

2、交易確認以后，制作外貿合同

3、準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口

4、報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等

5、交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單)

6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款

7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅

二、跟單步驟

1、產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，包括生產的全過程

2、業務跟單多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當然對于面料（服裝）的質量也相當重要

擴展資料：

一、跟單工作安排

⒈ 全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認

⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致（要有文字證明）

⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底

⒋ 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定

⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道

6. 訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度

二、外貿注意事項

1、外貿業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等

2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間

3、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整

4、對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施

5、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理

6、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行

7、對于外商需要打樣的，外貿業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確人

8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經理復核

9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產

10、在定單生產階段，外貿業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定

11、對于C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸

12、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，外貿業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助

13、收匯方式為信用證的，外貿人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯

很赞哦!（4）