03 拼多多海外市場營收(拼多多新零售現狀)

多多不得不持續增加投入，2018年Q4拼多多市場營銷費用60.24億元，到了2019年Q4這一數字變為92.73億元，同比增長53.93%。

根據拼多多的規劃，2020年新品牌計劃有望扶持1000家各行業的工廠品牌，這將成為拼多多有別于其他競爭對手的長期差異化看點。

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總結

中國電商經歷了20年發展，規模已經達到全球第一，并逐漸衍生出賣流量和賣貨兩種商業模式。

從商業本質來看，阿里類似購物中心，做的是賣流量的商業地產生意，向商家收取廣告費和傭金；拼多多類似小商品城，商業模式和淘寶類似，不同在于借助騰訊攫取了阿里觸及不到的下沉市場流量池；京東則為更類似商超的零售商，主要賺取商品進銷差。

憑借買粉絲10億用戶基礎和社交裂變模式，拼多多一路狂奔進入行業TOP3。券商分析師認為，拼多多的短期看點是通過百億補貼提升平臺信任感，提升5億存量用戶的客單價，并獲取上線城市增量用戶；長期來看，拼多多只有走出有別于淘寶的差異化路線，才能長久屹立于市場，C2M和新品牌計劃可能是差異化發展的主要看點。

國盛證券在最新發布的研報中也分析稱，拼多多目前在商業模式和公司競爭力等方面，相對于國內主要競爭對手，主要存在兩方面短板。一是拼多多的模式成本高于阿里京東，其商品流通全鏈路的成本高于阿里京東10%左右；二是拼多多在現有模式下未來很難向上突破高價值商品，補貼的用戶傾向流失。

此外，國盛證券還建議拼多多未來適當做減法，縮減在推升規模擴張方面的資源，并將資源投入到降低全鏈路成本的工作中。

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