03 抖音帶貨起號邏輯(什么是抖音養號？怎么養啊？)

潤款排品，以引流款+福利款小循環來排；在直播流量結束時，可測試利潤款；待直播間穩定時，陸續用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；

52.對于轉化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產生主打款；

53.流量不好的情況下，寧可不播；

54.學習話術最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；

55.把口碑分當成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；

56.大主播/明星跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；

57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；

58.詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；

59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標；

60.UV決定你的流量級別，停留決定你的進人速度；

61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；

62.中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關類目極低價格秒；

63.留人方面的一些規律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細算的人，場景留好奇的人；根據這些人的特點，設計玩法增加互動，調整排品增加節奏，提升成交話術增加轉化；

64.如果自己供應鏈沒有優勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；

66.直播間每一句話術，都是經過精心設置的；

67.對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；

68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感；

69.引流款拉不動換款，不要戀戰；

70.不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優化。

作者：尹晨抖音直播帶貨一線操盤手，累計GMV超7億+，廣告日消耗100萬+。

什么是抖音養號？怎么養啊？

保證一機一卡一號，現在一個手機多號都可以被識別的，千萬不要搞多個抖音賬號在一個手機上切換退出登錄，這樣很可能被系統識別出為營銷號，自然就不會給你很多的流量。

在養號的過程中，除了觀看他人的作品，可以根據觀察總結出來的要點開始發布自己的作品，提升賬號的權重。

在前面的觀察過程中，我們可以根據對標賬號的熱門視頻去推斷哪種類型的作品會受到用戶的歡迎，并且結合自己的領域進行內容創作。

提高互動，作為一個新手，如果有人關注自己，你也盡量去關注對方，并用心維護自己的粉絲，有人評論自己的作品，也盡量多在評論里與粉絲進行互動。

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