03 拼多多海外營收占比(拼多多新零售現狀)

這一點和淘寶有點像，淘寶以搜索為核心、推送為輔助，側重于滿足長尾個性化需求。而拼多多主要走爆款推送模式，希望更加高效地聚集用戶需求，通過集合的形式反饋給商家。

圖片來源：國金證券

具體來說，拼多多的流量營銷生意可以分為四類。第一類是搜索推廣，通過搜索界面里的商品排名順序來向商家引流收費，一般關鍵詞搜索頁面的第1、7、13、19等位置，每隔6個商品有一個推廣廣告位。商家通過關鍵詞競價獲得排名，綜合排名=關鍵詞質量分關鍵詞出價，其中質量分是衡量關鍵詞與商家推廣信息及用戶搜索意向相關性的指標，代表著推廣效果好壞。與阿里類似，平臺按點擊進行服務收費，單次點擊收費=/自己的質量分+0.01元。

第二類是向明星店鋪收費，商家成功申請品牌詞、提交創意，在審核通過之后，可以創建明星店鋪推廣計劃。通過系統的計算，店鋪將會在所申請的品牌詞和相關關鍵詞的搜索結果頁獲得展示機會。考慮到店鋪資質的影響，該功能僅針對旗艦店、專營店和專賣店開放。不同于搜索推廣的按點擊付費，明星店鋪按千次展示出價計算費用，每千次展現出價一般為20-300元。

第三類是Banner廣告收費，憑借優勢資源位，以圖片展示為基礎，精準定向為核心，幫助商家實現店鋪和單品的推廣，主要推廣位置是APP首頁Banner輪播圖的第二幀、第三幀。針對店鋪和單品，廣告主可以制定個性化推廣創意，通過創意展示吸引流量。該服務按千次展示出價計算費用，按展現付費，點擊不扣費，每千次展現出價一般為10-300元。

第四類是場景推廣，通過定位與資源位的組合場景推廣，按點擊收費，與上面的Banner收費相似。

通過這樣一套流量變現模型，拼多多的貨幣化率已經從2018年Q1的1.60%提升到2019年Q3的3.0%，看起來流量生意似乎越做越好。

為了吸引商家，拼多多不得不持續增加投入，2018年Q4拼多多市場營銷費用60.24億元，到了2019年Q4這一數字變為92.73億元，同比增長53.93%。

根據拼多多的規劃，2020年新品牌計劃有望扶持1000家各行業的工廠品牌，這將成為拼多多有別于其他競爭對手的長期差異化看點。

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總結

中國電商經歷了20年發展，規模已經達到全球第一，并逐漸衍生出賣流量和賣貨兩種商業模式。

從商業本質來看，阿里類似購物中心，做的是賣流量的商業地產生意，向商家收取廣告費和傭金；拼多多類似小商品城，商業模式和淘寶類似，不同在于借助騰訊攫取了阿里觸及不到的下沉市場流量池；京東則為更類似商超的零售商，主要賺取商品進銷差。

憑借買粉絲10億用戶基礎和社交裂變模式，拼多多一路狂奔進入行業TOP3。券商分析師認為，拼多多的短期看點是通過百億補貼提升平臺信任感，提升5億存量用戶的客單價，并獲取上線城市增量用戶；長期來看，拼多多只有走出有別于淘寶的差異化路線，才能長久屹立于市場，C2M和新品牌計劃可能是差異化發展的主要看點。

國盛證券在最新發布的研報中也分析稱，拼多多目前在商業模式和公司競爭力等方面，相對于國內主要競爭對手，主要存在兩方面短板。一是拼多多的模式成本高于阿里京東，其商品流通全鏈路的成本高于阿里京東10%左右；二是拼多多在現有模式下未來很難向上突破高價值商品，補貼的用戶傾向流失。

此外，國盛證券還建議拼多多未來適當做減法，縮減在推升規模擴張方面的資源，并將資源投入到降低全鏈路成本的工作中。

拼多多二季度凈利潤達88億元，如何看待其在電商領域的“瘋漲性發展”？

拼多多在各個平臺投放了大量的廣告，曾經很多人都用過拼多多。相比其他平臺，拼多多能夠滿足一部分人的消費需求。同時他們也推出了百億補貼這一個福利，可以用較低的價格在這個平臺上買到更好的產品。但是由于很多網友在上面買到了假貨，因此對平臺的信賴度越來越低。很多人甚至一直給朋友砍價，領金錢，覺得拼多多的套路非常多。因此拼多多在前段時間也出現了暴跌的問題。現在拼多多在大家心目中的形象越來越差勁，這一次利潤如此高，也讓大家覺得特別震驚。

這對于拼多多來講，既是一次機遇，也是一次挑戰。很多網友想要看看下一季度的拼多多到底如何，說不定到那個時候就會給大家想象的要少許多。由此可以看出，如果想將一個平臺發展擴大的話，一定需要運氣。但是運氣這種事情琢磨不定，也并不是任何一個人都能夠碰到的。有的時候也會到達一個極點，迅速的跌入谷底。拼多多可能會進行跨界服我，他們可能會將這個平臺推廣到海外。

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