03 打開海外市場的優點(注冊海外公司的好處)

，而如果該企業擁有一個海外離岸公司，由企業向離岸公司出口

產品，再由離岸公司向美國等發達國家出口，就可以繞開關稅壁壘活的免稅待遇，并且還能夠成功繞開出口配額限制。

3.繞開外匯管理，方便引資。一般來說，注冊一家海外離岸公司，然后以該公司的名義進行海外融資和香港或新加坡的二板三十，

相對而言會比較簡單便捷。而且，憂郁海外離岸的最近轉移不受太多的約束，公司在資金使用上也很方便，而且，憂郁海外離岸公司的最近轉移不受太多的約束，公司在資金的使用也很方便，很多通過這種方式三十的企業，干脆將在海外的資本市場母雞的最近先放在海外的離岸公司，在根據國內企業經營的具體需要，逐次將最近匯往國內。

4.法律環境寬松，保密性好，英屬維爾京群島(BVI)，開曼，百慕大等地是部分自治的英殖民地，其公司以英國商業公司法為基礎。公司有關古董及董事的資料均是保密的，不需要向公眾透露，寬松的法律環境及對公司業務的高度保密，使三十公司的自身安全具備充分保障，極大減少了各種風險因素。

5.稅收上的優惠。離岸公司通常沒有任何稅收負擔，所有離岸法區均不同程度地規定了離岸公司所取得的營業收入和利潤免交當地稅賦或以極低的稅率(如1%)交納，有的甚至免交遺產稅等。公司只需要每年支付當地政府一項固定的費用。

6、公司成立快速、注冊方便。離岸公司的注冊程序非常簡單，有專業的注冊代理機構代為完成，不需要注冊人親自到注冊地進行操作。一般當地政府批準成立只需1-2天的時間。公司成立手續簡單、費用低。通常海外公司要求在最少一個股東一個董事并且股東購買一個股份的條件下即可成立。

7、公司管理簡便靈活。無須每年召開股東大會及董事會，即使召開，其地點也可任意選擇，自由度較大。公司股東可以是個人或者公司，可以非現金方式購買公司股份。公司可以向股東發行不同等級的股份，比如優先股、可回贖股、無記名股等，不同地點成立的海外公司會有一些差異。

進入國際市場的方式主要有哪幾類？

1．出口進入方式

是生產企業把本國生產的產品向國際市場出口的方式，是最簡單、最普遍的形式。主要有兩種方式：

（1）間接出口。指企業并不直接參與國際市場的任何活動，也不需要有對外經營的專門知識、專門技術和專門機構，而是把產品賣給或交給國內的出口貿易機構，由他們負責向國際市場銷售。這是企業進入國際市場的最初學習過程，多為尚未在國際市場上建立自己的銷售網絡的中小企業采用。優點是投資較少，風險也較小。缺點是企業只負責產品的生產，不直接接觸國際市場，幾乎無法掌握和控制國際市場營銷活動，同時獲得的利潤也很少。間接出口有三種途徑：國內出口商；國內出口代理商；委托某一家在國外有銷售機構的公司代售。

2．契約進入方式

契約進入方式是國際化企業與目標國家的法人之間長期的非股權聯系，前者向后者轉讓技術或技能。這種方式使企業進入國際市場時，能夠依據契約具體條件，選擇最有利的于自己的靈活方式，降低風險并最大限度地獲得利潤。契約進入具體有多種方式，如許可證貿易、特許經營、合同安排等。要注意理解這幾種方式的含義和特征。

3．投資進入方式

投資進入是指企業在國外進行投資生產，并在國際市場銷售產品的方式。當企業已經具有了豐富的國際市場營銷經驗、企業實力和國際市場潛力較大時可以采用這種方式。

投資進入有許多優點：首先，可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市場獲得便宜的勞動力和原料，可節省國際運輸費用；其次，可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產當地銷售，有利于產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。其主要缺點在于風險較大，投資進入分為獨資經營和合資經營兩種類型。

（1）獨資經營

即企業在國外單獨投資興辦企業，獨立經營，自負盈虧。企業擁有全部的所有權和控制權。

獨資經營的主要優點是：①可加強對獨資企業的控制，完全將在國外的子公司納入本企業的國際市場營銷戰略之中，使子公司服從本企業的整體利益和安排；②有利于防止知識產權向本企業外轉移，避免競爭對手的迅速成長；③有利于企業獨資獲得全部的經營利潤。但這種方式是所有進入國際市場方式中風險最大的方式，如遇到東道國沒收、征用、通貨膨脹、價格限制等情況，都會使企業遭受極大的損失。

（2）合資經營

是本國企業與國外一個或一個以上企業按一定比例共同投資興辦企業，共同生產經營并承擔經營風險，獲取經營收益的方式。其主要優點是：①政治風險較小，并可能享受較多的優惠；②利用國外合作伙伴在當地的關系，比較容易取得當地資源并打開當地市場。其缺點是：①可能會使本企業失去對技術的控制權；②不利于企業執行全球統一協調戰略，也不能夠使企業獲得為協調全球競爭所需要的對外國子公司的控制；③合資各方在管理上難以協調，利潤分配和使用上也容易產生矛盾。

企業進行海外投資的原因是什么

從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見，豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優勢，中國企業應充分重視和利用好這個優勢，把國內作為生產基地，向海外銷售產品。企業到底是直接在海外市場銷售產品，還是通過中介機構間接銷售，需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小，并且是剛剛開始走向國際市場，缺乏經驗，則委托中介公司代理出口也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言，應積極考慮建立自己控制的海外營銷網絡，以增強對產品銷售市場的直接了解，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動；通過對外投資與出口加快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口，優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。

采用這種投資模式的企業一般是我國技術成熟國內生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械、原料藥等行業的制造業企業，投資集中在亞、非、拉和前蘇聯東歐國家等發展中國家與地區。企業開展海外投資的條件是企業國內生產能力過剩，但其產品在國外又有市場。

企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，首要的優點是可以將成熟的技術設備和過剩的生產能力搬遷到市場銷路較好的國家和地區，這樣就能夠使企業過剩的生產能力繼續發揮作用，繼續獲得收益。其次，采用這種投資模式，主要是以國內的技術、設備、原材料、零配件等實物作為出資物，另外再加小部分外匯資金，可以節約外匯支出，符合一些企業的實際需要。第三，企業采取境外加工貿易模式開展海外投資，還能夠合理地利用原產地規則，規避和突破各種貿易壁壘，有效拓展海外市場。

企業采取境外加工貿易投資模式進行海外投資有兩個

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