03 文化對國際貿易的影響有哪些(國際市場文化環境的內容有哪些？舉例說明適應文化環境的總要！)

含義都沒法理解，更談不上對態度和傾向性意圖的理解。大概沒有任何語言能夠輕而易舉地被譯成另一種語言，而且不同的語言詞義概念又相差甚遠 。日本人不愿意用日語寫合同，喜歡用英語寫合同，除了其他原因外，是因為日語在語義上有些含混，不太具體。�

語言交流，無論多么不準確，它還是能表達出一定的意思。但是，商業中大部分交流信息不是用語言表達的，而是隱含在其他交流信息中。如無聲語言、體語等。

（3）禮節與效率。為人隨和、不拘小節似乎是美國人的行為習慣，但這種表面上的隨隨便便并不等于工作馬馬虎虎。一名英國經理這樣評價過：“在雞尾酒會或晚宴上，美國人還在上班 。當他們發現某人的談吐和想法很重要時，會很快記錄下來，以備后用。”�

急于想成功的營銷人員必須學會控制自己的心理。拉丁美洲的商人很講究友誼，即使如此， 他們也不愿意把經營同個人生活扯在一起。相反，日本人喜歡把工作與個人生活結合起來。 他們很有禮節，時而談生活時而談工作，慢條斯理，常常使美國人和歐洲人失去耐心和冷靜 。

（4）談判重點。同樣是汽車這個產品，各個國家由于環境的不同，追求和談判的重點也就不一樣。有些商人注重質量，有些注重式樣，而有些則注重價格.要注意商業談判會受到政府直接或間接的影響和干預，因此諸如通貨的有效性、商品進出的審批、產品性能及包裝、廣告、雇員條件、利潤補償和其他因素都可能成為談判的重點。�

（5）企業道德。顯然道德隨著社會環境的變化而有所不同，即使在同一國家內，也沒有明確的道德標準和共同的參考依據。商業道德在國際市場上更為復雜，在一個國家被認為是正當的事情，在另一個國家可能完全不被接受。例如，饋贈禮品是在世界上大多數國家都認可的行為，在美國就不流行，甚至還會遭到譴責。禮品變為賄賂又是另外一種問題。世界各國都在試圖區分禮品與賄賂之間的關系，簡單的辦法是規定一個金額范圍，但這也難以界定。例如，在德國，超過40美元的禮品就為賄賂。但在另一個國家里，為了簽訂一個肉類加工廠合同，東道國企業在完全合乎法律手續的條款中規定，要對方企業捐款125萬美元建設一個兒童醫院。數額相差之大，很難得出一個統一的道德標準。�

籠統地講企業道德是容易的，但是當你面對某些“獨裁者”，要作出是否投資百萬元才能保住自己的財產或利益時，決策就很困難。正如一個外國商人說的：“這不是道德，這是在做生意。”一切道德問題，都取決于個人或董事會在實用主義和絕對道德之間的取舍.

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