03 數字機器人帶貨騙局(機器人帶貨是一款什么軟件)

在復盤整個過程，尤其是在夢潔股份與薇婭簽約前一個交易日——5月8日，夢潔股票的成交量比平時大七倍，大約7000多萬資金提前參與布局。

一個周末之后，5月11日（夢潔股份）與薇婭所在的（千尋文化）才正式簽約。協議簽署完成后，（夢潔股份）公司品牌宣傳部門才向媒體主動推送了相關的內容。

次日，（夢潔股份）持續漲停，而兩周前，深交所對夢潔股份的異常交易也下發了問詢函。

5月22日晚，（夢潔股份）回復的公告稱：在與薇婭直播間的七次合作中，銷售總額不到1500萬，而夢潔全年銷售額大概在26億。

也就是說薇婭直播間對夢潔的實際銷售量影響微乎其微。

所以很顯然，簽約微雅做代言不是為了賣貨，你說這不是一場計劃好的資本收割中小散戶的套利游戲，誰信呢？可往往就有那么多傻子，相信幾個賣貨的...這些人的文化還不如你啊，大哥...

薇婭代言夢潔

除了以上的種種騙術也在不斷更新中，比如公會騙主播培訓費，比如公會掛淘寶客鏈接的，用推A產品送B產品曝光的方式騙取品牌商傭金，再比如公會在合同里挖坑，搞些文字游戲，通過偏遠地區刷單，逼商家虧損而不發貨，最終違約。又或者通過最低價或歷史最低價的字眼漏洞獲得高價違約金的。

這個在虎牙出現過。

除此之外，主播和商家聯合欺騙消費者也是常態，這個是老鐵派系直播的一種騙人方式。

比如主播為了讓粉絲下單，和商家演雙簧，搞撕逼直播，商家假裝口誤說漏嘴，把商品最低價爆出口，主播生氣的大喊，讓員工把價格全部設成最低！并呼吁粉絲家人們快點下單！

更有甚者，一場直播會上演主播被商家合同訛詐，求粉絲買貨，買夠量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。

網紅直播帶貨的本質還是內容，內容是先天更容易獲得流量，但持續且大規模商業化是最難的一個領域，而賣貨是所有變現方式效率最高的。

于是，在全網流量焦慮中，直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。

這數據你們相信？

那直播帶貨真的能帶貨嗎？一場電商直播牽扯了多方利益，從品牌角度來說，和明星網紅主播合作，主要是為了提高曝光度，好賣貨。但眾多品牌在和明星網紅的合作中往往失去了議價權，被迫拿出全網最低價虧本合作。

除此之外，高額的傭金提成和服務費對品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。

比如去年十月底李湘直播賣貂衣，一開始是銷量是26，直播結束了銷量還是26，一件都沒賣出去，而品牌方為了請李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。

商家的全網最低價也會影響線下經銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業，在線上賣出的低價是線下經銷商大批量進貨都拿不到的價格，于是，一些本該在線下購買商品的消費者會因為價格優勢改為在直播間購買，甚至一些經銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。

比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質疑，是格力官方要求線下經銷商都去直播間提貨刷單所得的。

而對直播平臺來說，燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結果。

快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼，喊出全網全年最低價，對直播間的每款產品都做了巨額補貼，最終才實現了董明珠三億、七億的銷售記錄。

而魚龍混雜的工會又是這個行業里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個電商直播的生態。

有數據顯示，直播帶貨作為零售渠道的補充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%，19年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統的購物渠道。

按照GMV的計算管理，直播帶貨的統計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的，所以整個直播帶貨行業還存在著不少水分。

而面對工會的騙局橫生，商家長期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風口，只是各方利益造勢吹起來的泡沫。

這些年大家錯過了太多風口，太多一夜暴富的機會，搜索、電商、社交，礦機、P2P，到現在的電商，大家都想上這車，根本不管這個車會往哪里開！

大家還記得我么....我是歷史照妖鏡

誰是網紅“大紅大紫的背后推手”

目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。

據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。

網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？

賣水產不如養網紅，機構個人跑步進場

疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。

有數據表明，自3月份以來，直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。

“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。

岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。

“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”

一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。

岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭，也紛紛增加了MCN業務。

李想是一名80后影視行業從業者，今年前4個月沒有開工，5月份發布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業務更穩定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。

除了影視行業，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。

今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。

目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。

各行各業都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創作者，其中一人的粉絲數超過2000，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數超過1萬即可。

批量孵化變簡單，變現卻越來越難

行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發黑’”

“所謂網紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言，“就是打造‘人設’，就得和普通人不一樣，網友喜歡看不一樣的內容。”

快節奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數，甚至引來警方調查。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的。

“出位的言行確實抓眼球，只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網友發現，這套房子在好多人的視頻里出現過。

靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據用戶觀看習慣，有針對性地推送內容。

“大數據不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

在海量的選擇面前，網友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內容。

凱哥說，孵化網紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導致崩盤；其次看外在和內在的優勢或特點，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內在就是指學識經歷，或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備，有一項特長就可以。”

做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

“2萬播放+150真人點贊+30轉發+15條真人評論，只需28元！”記者聯系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預定時間內，兌現了承諾的效果。

這位微商還接“直播間上人氣”業務：“5個真人互動一小時”收費50元，“10個機器人刷3小時”收費40元??

298元，則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行，之后可以自己接單，也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露，有很多機構也在用這套系統，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

還有視頻批量制作系統，可以實現一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手

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