03 收購海外企業的利弊(企業海外投資案例+分析+啟發)

lectronics GmbH)，收購了具有113年歷史、在德國和歐洲有廣泛的基礎、號稱“德國三大民族品牌之一”的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產，其中包括“SCHNEIDER”(施耐德)及“DUAL”(杜阿爾)等著名品牌的商標權益。繼收購德國施耐德之后TCL集團又于2003年7月花費幾百萬美元間接收購了美國著名的家電企業戈維迪奧(Govedio)公司，這次收購是一次全資收購。戈維迪奧公司是一個做錄像機、DVD等視像產品的渠道公司，一年的銷售額約2億多美元。并購美國戈維迪奧公司后，TCL集團仍計劃在美國市場繼續使用戈維迪奧品牌銷售彩電、碟機等產品，努力擴大在美國市場的份額。借外國品牌開拓海外市場，已成為TCL集團獨特的海外營銷策略。

中國企業目前在國際競爭中的最主要優勢是成本優勢和產品優勢，最差的是品牌優勢，通過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補己之短，實現三個優勢的結合，有利于提升中國企業在國際市場上的競爭力。

五、海外品牌輸出投資模式

海外品牌輸出投資模式指的是我國那些具有得天獨厚品牌優勢的企業，開展海外投資時不投入太多的資金，而多以品牌入股的合資形式或采取特許加盟與連鎖經營等其他方式進行拓展。采用該模式開展海外投資的我國企業目前為數不多比較典型的是北京同仁堂。

中華老字號同仁堂已有330多年的悠久歷史，如今已成為一家現代化的大型中藥企業。同仁堂的品牌譽滿海內外，作為中國第一個馳名商標，其品牌優勢得天獨厚。目前，同仁堂商標已受到國際組織的保護，在世界50多個國家和地區辦理了注冊登記于續，并在臺灣進行了第一個大陸商標的注冊；同時同仁堂的產品已經暢銷到全球40多個國家和地區。同仁堂在中國擁有300多家零售和專營藥店，在海外也成立了l0多家公司或藥店，是2002年全國出口創匯最多的中藥企業。顯而易見，同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經營的特有優勢。同仁堂的海外投資，無論是品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的海外品牌輸出投資模式與前面分析的以海爾集團為代表的海外創立自主品牌投資模式不同，后者是一邊“走出去”一邊進行創牌活動，而前者則是在往外“走”時已經成為海內外知名的比較成熟的品牌。

采用這一模式的前提條件是企業需擁有知名品牌和自主知識產權，而這正是當前中國大多數企業的“軟肋”。因此，目前中國大多數企業還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著中國企業爭創名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式

所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資產和業務。2000年4月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港)公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的CDMA移動通信部門、上海制皂集團有限公司收購美國SPS公司和Polystor公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于1923年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從1994年開始，由于市場競爭日趨激烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國市場每年至少增加500萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。

采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。

這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。

試述以新建方式設立國際直接投資企業的優缺點。

【答案】：以新建方式設立國際直接投資企業又稱綠地投資。

（1）其優點主要有以下幾個方面：

①創建新的企業不易受到東道國法律和政策上的限制，也不易受到當地輿論的抵制；

②在多數國家，創建海外企業比收購海外企業的手續簡單；

③在東道國創建新的企業，尤其是合資企業，常會享受到東道國的優惠政策；

④對新創立海外企業所需要的資金一般能作出準確的估價，不會像收購海外企業那樣遇到煩瑣的后續工作。

（2）其缺點主要有以下幾個方面：

①投資建設周期長，開業比較慢；

②不利于迅速進入東道國以及其他國家市場；

③不利于迅速進行跨行業經營，迅速實現產品與服務多樣化。

試述通過并購方式設立海外企業的利弊

試述通過并購方式設立海外企業的利弊

一、有利方面。

1、可以為國有企業技術改造提供新的資金來源。

長期的計劃經濟體制，造成國有企業自身積累不足，缺乏技術改造所需的資金，限制了企業擴大再生產的能力。缺乏技術改造所需的資金積累必然導致企業發展缺乏后勁，一遇競爭即面臨困境。國有企業要轉換機制、走出困境，

一要靠深化改革，

二要靠加大技改投資力度，

三要靠減輕負債和社會負擔。這三項措施都需要資金投入。

當前企業資金的主要來源：

一是銀行貸款，

二是企業自籌，

三是利用外資。由于企業負債日益加重，償還能力不足，貸款越來越困難;企業經濟效益不斷惡化，已沒有積累的能力。

因此，直接利用外資就成為國有企業籌資的重要渠道。直接利用外資嫁接改造老企業對彌補工業技改的資金缺口發揮了重要的作用。在日益激烈的市場競爭中，企業需要持續地進行技術升級換代，如果沒有持續的技改投入，即使企業目前經濟效益比較好，在長期競爭中也將難以維持。

2、可以推進技術進步和產業升級。

不可否認，跨國公司近年來引入中國的技術絕大多數并非是其最先進的，有些甚至是已經處于衰退期的成熟技術，盡管如此，絕大多數技術仍高于國內水平。跨國并購可以推動國內企業的技術進步，并通過技術外溢和擴散等途徑帶動國內同行業企業的技術升級。

3、可以促使國有企業轉換機制。

傳統的計劃體制下，國企產權關系不明晰，投資主體不明確。近十年來，國企不斷進行改革，

二、不利方面。

1、技術方面。

外資進入國內市場，同時還會提高技術人員的雇傭成本，這就從相反的方向影響了研究開發成本。而且，正是由于財務雄厚的跨國公司抬高了技術人員薪水，國內企業的研究與開發隊伍穩定性更差了，這可能對這些企業技術創新過程的連貫性帶來深刻的影響。

2、跨國并購可能會抑制國內企業家要素的積累和成長。

發展中國家的經濟發展除了依靠資本、技術等要素的積累和成長外，更重要的是依靠本地企業家要素的積累和成長。企業家要素是當地技術、生產和組織創新的源泉，也是調動當地各種資源，形成當地經濟長期發展基礎的關鍵要素。

跨國公司在兼并與收購后為了貫徹其全球戰略，往往會控制公司的主要領導地位，原有中方領導者或者被迫服從跨國公司的全球戰安排，或者被排擠到次要位置。同時，跨國公司為在東道國取得壟斷高額利潤，往往采取傾銷等手段打擊國內同類競爭者。

3、會導致本國企業在國際分工中的依賴性。

在當代國際分工中，企業的研究開發能力、管理技能和銷售技能是一個國家在國際分工中處于優勢地位的基礎。

企業規模和選址上的問題。跨國公司可以通過跨國創建方式選擇適當的地點并按照自己所希望的規模籌建新的企業。但是采用并購方式往往難以找到一個規模和定位完全符合自己意愿的目標企業，尤其是在市場不發達的發展中國家，這個問題尤其突出。

原有的契約或傳統關系的束縛。現有企業往往同它的客戶、供給者和職工具有某些已有的契約關系或傳統的關系。如果結束這些關系可能在公共關系上付出很大代價，然而繼續維持這些關系可能被認為是差別待遇。與供給者之間的關系也可能碰到類似的情況。

法律依據

《中華人民共和國公司法》

第一百七十三條 公司合并，應當由合并各方簽訂合并協議，并編制資產負債表及財產清單。公司應當自作出合并決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上公告。債權人自接到通知書之日起三十日內，未接到通知書的自公告之日起四十五日內，可以要求公司清償債務或者提供相應的擔保。

請問引進外資有哪些利弊？，謝謝！

外資白白享用各級地 方 政 府提供的優惠，迅速壯大，逐步控制了中 國主要行 業。我們不計成本吸引來的外 資慢慢控制了我們的命 脈。我們來看一些外 資控制行業情況的

數據。國 務 院研 究發 展中心2006年8月發表的一份研究報告指出，在中 國已開放的產業中，每個產業中，排名前5位的企業幾乎都由外 資控制：中國28個主要產業中，外資在21個產業中擁有多數資 產控制權。比如玻 璃行業，該行業中最大的5家企業已全部合資；占全國產量80%以上的最大的5家電 梯生產廠家，已經由外商控股；18家國家級定點家電企業中，11家與外商合資；化 妝 品行業被150家外資企業控制著；20%的醫 藥行業在外資手中；汽 車行業銷售額的90%來自國外品牌。據國 家 工 商 總 局調查，電腦操作系統、軟包裝產品、感光材料、子午線輪胎、手機等行業，外資均占有絕對壟斷地位。而在輕工、化工、醫藥、機械、電子等行業，外資公司的產品已占據1/3以上的市場份額。

除工業領域外，外資對我國流通渠道的控制也呈加速趨勢。在流通渠道中占有主導份額的大型超市領域，外資控制的比例已高達80%以上，占有絕對優勢。中國零售企業只能在中低端市場經營，高端市場已經失守。隨著外資從高端市場向下延伸，民族零售企業在中低端市場也將面臨逐漸萎縮的

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