03 數字貿易企業案例(好利來發展歷史(網絡營銷案例))

搞好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面：

①綠色廣告。通過廣告對產品的綠色功能定位，引導消費者理解并接受廣告訴求。在綠色產品的市場投入期和成長期，通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍，激發消費者的購買欲望。

同時，通過試用、饋贈、競賽、優惠等策略，引導消費興趣，促成購買行為。

③綠色公關。通過企業的公關人員參與一系列公關活動，諸如發表文章、演講、影視資料的播放，社交聯誼、環保公益活動的參與、贊助等，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎，促進綠色營銷業的發展。

四、綠色營銷的未來

實施綠色營銷是國際公認的未來企業發展的方向，同時也是國際經濟貿易活動的大勢所趨。各發達國家非常重視環保產業，將其視為“朝陽工業&rdquo ;和最有希望的“輸出產業”。早在 1994年3月，美國商務部門就把環保產業列為重點出口企業之一，并規定環保產業享受出口免稅；日本政府提出了以“21世紀新地球”為主題的綠色管理計劃。進入90年代以后，世界上許多公司正在紛紛實踐“綠色營銷” 的戰略思想。例如，日本一家超級市場要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級市場發給每位顧客登記卡，自備購物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數量后，商店免費贈送一定價值的商品。英國恩斯伯里超級市場集團不僅聲稱自己是“最綠雜貨店”，而且推出了一系列“護綠”家庭用取代化學清潔劑的植物制成品，從而使其營業額大幅度上升，取得了競爭優勢。在港臺、日本、美國，被人們稱為“生態服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動植物作圖案，以花草樹木為色調，甚至用簡潔明了的文字寫在服裝上，如“我愛大自然”、“保護臭氧層”等直接來表達消費者的心聲。因此，各種“綠色廣告”應運而生，不少著名的跨國公司和大企業紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業也不斷強化自己的“綠色企業”形象，以謀求飛躍發展。美國生產尿布的企業，從環保角度出發，進行廣告促銷，強調布尿片埋在土里至少要經過500年才能分解，而紙尿片在土里很快分解，于是紙尿片在公眾心中樹起了“綠色形象”，短短三年，銷售量猛增到1.8倍。

現在，不少國家已作出明文規定，無環境標志的產品，進口時將受到數量和價格方面的限制。重視和取得綠色標志，樹立企業良好的環保形象，將會成為企業追求的 重要目標，環保產業將成為國際貿易競爭的新熱點，綠色營銷將是國際市場營銷的重點。綠色營銷對中國企業參與和提高國際市場競爭有著重要意義。綠色營銷有利于促進企業采用新技術和技術改造，有利于企業從粗放式經營向集約化經營的轉變。綠色營銷概念包括了產品的設計、制造、使用到回收處置等全過程。要實現這一概念，企業就必須采用先進技術，進行技術改造，改變能耗大效益低的粗放經營形式，努力提高資源能源的利用率和勞動生產率，使生產經營活動不對環境造成破壞或盡量少破環。因此，綠色營銷過程也是企業實現技術升級和可持續發展的過程。

我國企業，特別是大型企業應當順應世界經濟和營銷管理的這種發展趨勢，抓住機遇，積極行動起來，強化綠色觀念、開發綠色產品、開拓綠色市場、制定綠色價格、開辟綠色渠道、實施綠色公關、樹立綠色形象，形成一套完整的綠色營銷體系，努力提高營銷管理和企業管理水平，提高企業的綜合競爭力（包括環境競爭力），為中國經濟的騰飛和中華民族屹立于世界民族之林作出貢獻。

好利來發展歷史(網絡營銷案例)

1、前言

人類正步

入網絡經濟時

代, 未來經濟

發展的一大特

點就是網絡

化。當今世界,

由于網絡技術

的進步, 帶動

了網絡經濟的

迅猛發展。特

別是互聯網的

出現, 深刻地

影響了人類生

活的方方面

面。以互聯網

為平臺, 憑借

網絡將“天涯”

變“咫尺”, 打

破了傳統的產

業界限, 創造

了全新的商業

生態系統, 為

企業提供了進

入全球化領域

施展的商機,

成為企業開創

未來的強大的

競爭力和新的

生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為

中心的營銷模式, 是市場營銷的網絡

化。網絡營銷可以使企業的營銷活動始

終和三個流動要素(信息流、資金流和

物流)結合并流暢運行, 形成企業生產

經營的良性循環。

2、網絡營銷的發展現狀

所謂網絡營銷是指為實現營銷目

標, 借助聯機網絡、電腦通信和數字交

互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不

僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了

更深層的觀念革命。它是目標營銷、直

接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向

互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、

無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。

網絡營銷不同于其它傳統營銷,

最本質的特點是屬于全球營銷。當今時

代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經

濟和社會文化的各個領域, 進入人們的

日常生活, 并帶來社會經濟和人們生活

方式的重大變革。在我國, 網絡營銷起

步較晚, 直到1996 年, 才開始被我國

企業嘗試。據2006 年3 月16 日, 國內

知名的市場研究和管理買粉絲機構———

賽迪顧問股份有限公司發布的

《2005- 2006 年中國網絡營銷市場與

投資機會研究年度報告報告顯示: 互聯

網經過十幾年的發展, 逐漸改變了急功

近利的價值追求, 逐步回歸理性, 有力

的推動了網絡營銷的健康發展, 2005

年中國網絡營銷市場的規模繼續快速

增長, 達到56. 3 億元, 實現42. 7%的同

比增長, 其中, 網絡廣告占網絡營銷總

收入的40. 3%; 商務平臺營銷占整個市

場規模的31. 5%; 搜索引擎營銷市場規

模占整個市場21. 0%; 無線網絡營銷規

模占整個市場4. 6%; 電子郵件營銷規

模占整個市場的分額為1. 2%。此外,

2005 年, 百度的出色表現使得中國網

絡營銷企業受到了國外互聯網企業和

投資機構的關注; 而同時Ebay、

Google、Yahoo 等國外網絡營銷巨頭

也在發掘著中國網絡營銷市場的無限

潛力; 大批網絡中間商的推介活動, 充

分彰顯了網絡營銷的魅力; 網絡營銷平

民化、便捷化有了新的可喜進展。

然而, 與發達國家相比, 我國網絡

營銷發展的總體水平較低, 仍停留在起

步階段, 具體表現在:

2. 1 企業信息化意識有所提高,

但對網絡利用程度參差不齊

據新網調查顯示, 我國參與網絡

營銷的企業僅占總數的22. 3%, 在眾多

行業中, 汽車、電子、貿易行業的信息化

層次較高, 參與電子商務的企業分別為

35. 1%、32. 3%和29. 7%, 但許多企業網

站功能少得可憐, 網站上有在線支付功

能的不到40%。而利用互聯網進行集團

采購的只有15%, 大部分上網企業的網

絡營銷僅僅停留在電子廣告與網絡宣

傳促銷上, 而且網絡促銷也只是將企業

的廠名、品名、地址、電話掛在網上而

已, 缺乏對企業形象及產品做具體、系

統介紹, 網絡利用率低, 更不用說真正

地借助網絡開展國際商務活動了。

2. 2 網絡營銷部門在企業營銷組

織中的地位尚不突出

導致網絡營銷部門不受重視的主

要原因在于對國際網絡營銷持懷疑態

度的人在企業中占了絕大多數。很多企

業抱怨網上銷售的效果不好, 電子商務

的作用不明顯。據雅虎中國網站的高層

管理者稱, 他們曾經到中小企業較集中

的溫州地區與當地的企業進行過一次

對話, 與會的絕大多數企業都反映通過

網絡從事國際貿易獲得訂單的數量簡

直少得可憐, 他們更相信參加廣交會等

傳統的營銷手段。

3、網絡營銷轉變著傳統營銷運作

模式

3. 1 傳統營銷與網絡營銷的模式

比較

在傳統的市場營銷理念中, 企業

所遵循的是市場導向。由于技術手段的

制約, 企業無法了解其所面臨的市場中

的每一位消費者的實際需求, 也無法針

對每一位消費者來設計其獨特的產品。

因此, 企業傳統的營銷做法是: 將所面

臨的目標市場在很大程度上看成是同

質性市場, 也即認為市場中的消費者有

著相類似的需求特征, 在通過市場調查

之后, 便根據統計結果中出現頻次最高

的需求特征來設計產品, 最終將這些產

品通過廣泛的銷售渠道推向市場, 消費

者的個性化需求沒能顯現出來。傳統營

銷網絡運作模式如下:

組織貨源, 找到適銷對路、質量高

的產品→提供一個物理空間( 商店或

銷售部) →采用一定的市場營銷組合策

略→顧客選擇自己的商品→支付貨款

( 現金、支票、轉帳) →顧客拿走商品, 完

成交易( 小件商品自己帶走, 大件商品

還需送貨上門) 。

網絡營銷克服了過去公司和企業

為了獲得信息和交流信息需要付出高

昂代價而增加產品和服務成本的缺點,

互連網為營銷提供了一種成本低廉獲

得信息與交流信息的渠道, 使采購、銷

售、拍賣、招標和股票交易都可在網上

快速進行, 從而大大提高了運作的效

率, 并降低了成本。現代網絡營銷運作

模式如下:

企業將商品信息通過網絡展示,

客戶可通過瀏覽器訪問企業的網站→

客戶在網上選擇自己需要的商品, 填寫

定單→企業通過定單確認客戶, 同時通

知企業的應用系統組織貨源→客戶通

過電子結算付款→確認資金轉移結果,

企業將貨物送到客戶手中。

3. 2 網絡營銷轉變著傳統營銷理念

進入網絡時代, 在新型消費文化

關

于

我

國

網

絡

營

銷

發

展

現<

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