03 新手如何做貿易(新手如何做外貿？)

解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔

外貿公司將會是你第一個老師

2．外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的

外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵

所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同

即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證

因為互不見面相隔千里，這個過程更長

更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等

所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪

當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點

這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影

接下來，做些必要的準備工作

一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來

通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查

對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是

特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款

有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔

碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎

越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量

有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節

這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方

了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等

了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算

這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數

這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵

積極地結交幾個朋友或拜幾個老師

一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部

這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的

有這些朋友和老師提點一下，事半功倍

多與你的老板或直接部門領導溝通

很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病

見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌

因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法

讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒

尊敬你可能碰到的前輩同行或同事

把他們當作你學習的機會

新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源

外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差別

被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做

努力開發出來的客戶被前輩同行搶去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶

同時這也是多數行業中新手的常情

最后，遵守職業道德

信譽在外貿這一行非常重要

你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目

無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響

對于外貿新手而言，不做私活，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要

因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決

新手怎樣做外貿

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

新手如何做外貿？

想要做好外貿無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。

做外貿需要具備哪些條件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質。

2、具有良好的外貿業務能力。

3、外貿相關知識的了解。

4、熟悉自己的產品，做好風險防范。

5、資料數據的統計分析能力。

6、尋找和開發客戶的能力。

7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。

外貿基本流程和業務

出口合同履行基本環節：

進口的流程表：

信用證操作流程：

幾種貿易術語的價格構成圖：

如何做好外貿

最重要的一點就是基本功

工作態度

很多人雖然有很多自己單干的心，卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展，最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶，不然也只能是一個小業務，那么該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老板的心去工作，那你自然而然就知道該怎么做了。

與客戶的溝通

最后送給迷茫的外貿新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會后悔。

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