03 新疆新衛國際貿易有限公司(新疆維吾爾自治區供銷合作社聯合社的直屬單位)

騰起了一闕更加雄壯的樂章：“我要用15年時間創辦一個全國一流的企業。”

他要求轉業沒有獲準，再次要求復員。幾經波折，這位年輕的軍官在1989年3月的一天，終于被獲準復員，還領到了屬于他的3200元復員費。

創業之初艱難起步

他用這筆復員費，同幾個部隊下來的伙伴，東借西湊弄了3萬多元，在烏魯木齊市創辦了一個公司，取名叫“廣匯”。意為“廣納百家之財，廣交天下朋友”。從此，孫廣信在商海中揚起了他生命的風帆。

公司1989年5月2日開業了。做什么？經過幾個月的摸索，他想到了推銷。此時，四川工程機械廠、青海推土機廠在新疆報紙上做的廣告吸引了他。經了解，他得知，這兩個廠在新疆的銷售勢頭很不好，每年各廠僅在新疆售出5-6臺機器。孫廣信毛遂自薦，要求做兩廠在新疆的推銷代理。但廠方駐疆代表卻認為他是個體戶，靠不住。最后達成協議，孫廣信協助推銷，每推銷一臺推土機，付給他2%的傭金。

說干就干，他靠著自己學過機械專業的底子和當過一年多軍事教員的口才，手上拿個全疆企業通訊錄就踏上了征程。手上的通訊錄是指南，160萬平方公里的版圖是陣地。哪里有工廠，哪里有大企業，他的足跡就奔向哪里。為了節約錢，他背上半面袋馕，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通車就上路了。到了吃飯的時間，旅客們紛紛進飯店，有的要拌面，有的要抓飯。

他拍拍干癟的錢袋，從面袋里拿出個干馕，就碗茶水，躲到一邊吃上一頓，就上車了。晚上為了節約錢就住在旅店中幾十人的大地鋪上。有時公共汽車只通到縣城，到鄉下和團場沒有交通工具，孫廣信就搭卡車、馬車、驢車，甚至步行前往。倘若在旅館附近可以租個自行車，他便謝天謝地了。

他就這樣風沙里來，雨水里去，折騰了半年，行程10萬多公里。比紅軍2.5萬千里長征還多4倍，掉了十幾公斤肉，跑壞了幾雙鞋，被汗水浸爛了幾件衣服。然而，他卻說服用戶訂購了103臺挖掘裝載推土機。這個數量是這兩個廠家在新疆10年的銷售量，孫廣信的能量讓廠方佩服得五體投地。他們不僅即刻付給他60多萬元勞務費，還將他聘為廠方駐新疆經銷總代理，并給了他5臺機械的周轉額，即先放5臺機械讓他代銷，待售完5臺進第二批貨時再把前5臺的貨款付清。這就意味著孫廣信手中掌握了200多萬元的流動資金。

初戰告捷轉行娛樂

孫廣信在推銷戰場上初戰告捷，并沒有沉緬于暫時的喜悅，他又以一個軍人的姿態謀劃企業經濟發展的戰略。他首先抓住有利時機，向酒店、娛樂行業發起進攻。

1989年晚秋，烏魯木齊一家以經營粵菜為主的廣東酒家因經營不善，老板負債一逃了之。果斷的孫廣信意識到這將是“廣匯”起步的一個陣地，他立即同副手找到原老板助理，經過一夜的分析測算，最后以67萬元的價格盤下了廣東酒家。并高薪從廣州請來5位廚師，還從廣州空運來活海鮮。

吃慣了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鮮蝦之類，退避三舍，誰也不愿花高價就餐。廣東酒家僅開業4個月就虧損17萬元。無奈何，孫廣信只得赤膊上陣，親任前堂經理，并采取猛烈的宣傳攻勢，印刷了大量的宣傳品，派人送到各大部門和公司。一時間，廣東酒家前車水馬龍，能否在廣東酒家就餐成為表明高貴身份的象征。不到半年，67萬元的債款如數還清。

接著，廣匯公司又技術性地包抄、戰術性地推進，相繼投資創辦了烏魯木齊當時飲食娛樂業檔次較高、具有代表性的“迪斯尼樂園”、“香港美食城”、“陽光大酒店”、“凱旋門娛樂城”等8個實體，將烏魯木齊娛樂水平推上了新的臺階，取得了第一個戰役的全面勝利，拉開了廣匯公司經濟大發展的序幕。

明察秋毫干起外貿

在擔任廣東酒家前堂經理時，孫廣信曾默默觀察分析常來酒家吃飯的人員結構，漸漸發現大戶宴請的主賓常常是石油系統的人員。這不由激起了他的好奇。經過一番調查后方知，處于大開發中的新疆石油行業，每年都有幾十億的內外貿易要做，因此引來大量海內外客商。孫廣信暗暗想，這些中外商離新疆如此遙遠，我們就守在家門口，為什么不能近水樓臺先得月呢？他

利用工作上的便利條件，與這些石油系統的客商談天說地，還常常親自為他們買單，一來二去，便成了莫逆之交。最后，他們建議孫廣信做石油生意，并主動給他通路子，找代理商。第一筆生意是進口一批石油鉆井零配件。接單后，孫廣信單槍匹馬地跑了幾趟北京，僅用了3個多月的時間，就做成了90多萬元的生意，純利潤23萬元。

小試身手后，孫廣信迅速確定了“第二經濟戰役”的方向，抓住新疆石油貿易大發展的契機，努力躋身于國際大貿易圈。

與此同時，企業相應地成立了進出口貿易發展公司，并主動出擊，與內地兩家有進出口權的大公司棗中國陸地石油科技開發公司和中國電子進出口公司結成伙伴，成為它們在新疆的分公司。1990 991年初步發展，1992年發展迅速。僅進出口貿易便成交了8700多萬美元，占當年新疆進出口貿易額的1／6強，相當于新疆外貿系統下屬13家公司全年貿易額的總值。兩年來，廣匯企業的石油貿易成交額達1個億，為企業的再發展奠定了雄厚的經濟基礎。

后來居上投身地產

31歲時，孫廣信投身房地產，蓋出了當時烏魯木齊最高的寫字樓“廣匯大廈”。那是1993年初，他剛步入地產界。當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據說規模和效益都還不錯，孫廣信認為自己應當去學習。

這樣，廣匯公司以后來者居上的膽識，將資金投向房地產，展開了廣匯公司“第三個經濟戰役”。他們以超常的規模和速度，并借用海外通行的辦法，在西北五省首先推出5萬平方米商品房跨年度分期付款的銷售辦法。

現在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發。而他自己財富的五成來自房地產。廣匯的54名中層個個都是百萬以上的富翁，一半以上的人上千萬，有15人是上億的富翁。

石材大王永不滿足

待人們還未回過神來，還沉浸在鋪天蓋地的廣匯企業房地產戰役的硝煙中時，孫廣信又調整了企業戰略發展的重點，將企業集團從第三產業向第二產業全面推進，著手建設一個亞洲最大的花崗巖石材加工中心。

花崗巖裝飾材料在世界上已有200多年的裝修歷史。但到今天依然是世界建筑行業最好的裝飾材料，而且市場越來越大，但資源卻越來越枯竭。而花崗巖在新疆的貯量卻非常豐富，占全國貯存量的1／6。

1994年，廣匯連續5年向石材產業投資4.3億元，進行6期擴建，全套引進具有國際先進水平的5條生產線，先后開發出具有結晶細、花色勻、強度高、顆粒小等特點的石材品種20余個，其中“新疆紅”、“天山翠”。“雪山青”、“紫云星”等13種拳頭產品被譽為“西部瑰寶”。它以極強的市場沖擊力短時間內在國內樹立了北京陽光廣場、上海申華大廈、廣州美國銀行中心、天津明華國際大廈等用量在5000平方米以上的樣板工程30余座，成為建設部評定的“中國建材行業質量達標上榜產品”中惟一的石材品牌。

廣匯集團堅持以市場為導向，立足高起點，追求跨越式發展，以“大、優、精、新”取勝，以簽大單、供大板、抓大工程為主攻方向，與南京建行一次就簽訂了9000萬元的供銷合同。北京、深圳、上海浦東三大國際機場的投資者，在眾多石材商家中確認了廣匯石材。在追求卓越中，廣匯集團成為新疆石材產業的龍頭，自身也得到迅猛擴張，年生產能力達百萬平方米，成為集開采、加工、銷售于一體的大型現代化企業，設備、規模、質量、銷量等諸多指標均居全國石材企業的前列。目前，廣匯石材公司已被批準上市，他們計劃用3年時間，將生產規模擴大到年產量150萬平方米，實現利稅3億元，使新疆成為亞洲最大的石材開發基地。

新疆阿勒泰地區吉木乃縣位于哪個省哪個市

屬于：新疆阿勒泰地區吉木乃縣

吉木乃縣位于新疆維吾爾自治區北部，準葛爾盆地北緣，薩吾爾山北麓，額爾齊斯河南岸，地理坐標為北緯47°00′-47°59′，東經85°33′-87°09′。東與福海縣毗鄰，南與塔城地區的和布克賽爾相連，北接哈巴河、布爾津兩縣，西與哈薩克斯坦共和國接壤，邊境線長141千米。東西長約120千米，南北寬約110千米。總面積7145平方千米。總人口4萬人（2004年）。縣人民政府駐托普鐵熱克鎮。

山地占總面積的22.3％，丘陵占2.4％，平原占60.9％，沙漠占12.9％，沼澤占0.9％，水面占0.6％。

2005年全縣完成國民生產總值23662萬元，人均生產總值達到6700元，地方財政收入1015萬元，農牧民人均純收入2518元。

吉木乃縣自然草場資源豐富，全縣自然草場總面積達923萬畝，其中薩吾爾高山草原是全疆四大優良草場之一。薩吾爾山牛羊肉不僅肉質細嫩、味道鮮美，而且綠色無污染，在新疆市場上有較高的聲譽。目前已通過國家有機食品中心論證。2006年全縣最高牲畜飼養量將突破40萬頭只。

環境氣候

縣境屬大陸性北溫帶寒冷氣候。縣城無霜期151天，北沙窩無霜期126天。最高極端氣溫37.2℃，最低極端氣溫－38.8℃。縣境氣候干燥，降水量為202.2毫米。

吉木乃縣地處北疆北部，緯度偏北，遠離海洋屬大陸性北溫帶氣候區。氣候特征為春旱多風，夏季涼爽，秋季短暫，冬季寒冷而漫長。降水量少，蒸發量大，氣候干燥；日照充足，氣溫日、年較差大，無霜期短，災害性天氣較多。因吉木乃縣地形復雜，特別是地形差異大，因此將全縣由南向北分為四個氣候區:南部山區氣候區,海拔1200米以上的區域;中部傾斜平原氣候區,海拔600－1000米地區;北沙窩氣候區,海拔450－600米。

自然資源

吉木乃縣土地光熱資源充足，日照時間長，土地肥沃，盛產春小麥，是阿勒泰地區的糧倉。全縣可開墾耕地面積88萬畝，現已開墾24萬畝。近年來，全縣大力推行現代節水噴灌，累計建成并投入運行的噴灌面積達12.6萬畝，實現全噴灌縣，成為新疆最大的噴灌節水示范縣。同時全縣有10萬畝耕地被自治區農業廳認定為優質無公害春小麥生產基地。

吉木乃縣境內礦產資源較豐富，礦業發展潛力巨大。目前已發現的礦產資源有金、銅、煤、粘土、天然堿、石膏、石灰巖、珍珠巖、螢石礦、鋅、鎳、鈷、鈾等，已經開發利用的礦產資源有煤、金、天然堿、鹽、大理巖、粘土、硭硝、石膏等。2005年，已初步探明縣境內布爾合斯岱金礦黃金儲量達20噸，開發前景及效益十分可觀。目前，已注冊資金1000萬元，組建了吉木乃金源礦業開發有限責任公司，并已開始進行金礦基礎設施建設。

社會發展

吉木乃縣境內擁有常年通關的國家一類陸路口岸-吉木乃口岸，發展邊貿旅游具有得天獨厚的地緣優勢。吉木乃口岸設施完備，已有百年通商史，2002年3月1日實現向第三國開放。口岸距縣城22公里，距阿勒泰市220公里，距烏魯木齊680公里，距哈國齋桑縣僅68公里，是我國通往中亞、俄羅斯、歐洲的一條重要的國際貿易通道。2005年，吉木乃口岸過貨量達19萬噸，進出口總額達35.4億元人民幣，在全疆口岸中名列第三位。新疆第二大對哈邊民互市市場—吉木乃口岸邊民互市貿易市場于2006年3月1日正式運營。市場內設置了行政區、生活區、貿易區和倉儲區，可進行一般貿易、轉口貿易、邊境貿易、旅游購物等業務。市場內經營的貨物以中方為主，主要有家用電器、服裝百貨、裝飾建材、水暖配件、手工藝品、針織品、各種水果、副食品以及哈方食品、百貨、工藝品等。自3月1日開通營業以來，在短短2個月時間內，已有740余名哈國公民通過一日免簽進入互市貿易區開展商貿活動，完成銷售450萬元，口岸經濟效益凸顯生機。

吉木乃縣境內旅游資源豐富，氣候宜人，是夏季旅游避暑勝地。木斯島冰山距縣城正南45公

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