03 晨特國際貿易有限公司招聘(工商聯民企局上半年的優秀工作總結)

比如我們已經連續第五年每年都要到各個高校辦招聘會，就是因為這個階段就需要這樣的方式求解課題。包括一些報酬體系，原來20－30人都在你的眼睛底下，現在200－300人了，有效的報酬體制也成了關鍵問題。

第四階段或者更高階段就要形成自己的品牌特征。今天的嘉賓有一些人沒講之前大家可能就對他們有一個品牌印象了，所以不同的機構到了一定階段需要品牌特征的打造，另外就是資本層面的運作，我們看到比如WPP等就是這樣運作的。

對我們本土的這些公關公司來說其實發展不同的階段面臨的是管理課題的不同。就是你到某種階段一定要去求解這些階段所面臨的管理上的挑戰。還有什么其他的挑戰嗎？

第二個課題是專業能力和客戶關系兩者的關系怎么擺。我們看到圖標中的四個象限中，本質來講，只有你的企業處于兩類象限下，才是可以生存和發展的。另外兩個象限都不是你久留之地。就是說，只有兩個象限是你可以常態的生存空間。

另外一個課題，就是當你到了一定規模的時候，“孩子是自己養還是別人養”，企業發展到了一定的階段，你會發現力不從心，這時候就需要聘請職業經理人。因為智業服務很典型的一個特征就是外行不能領導內行，所以發展到一定程度的時候要請一個專家型的領導來管理你的公司。

最后，我想跟大家分享的就是，如果你打算做公共關系公司，并尋求長遠發展，那它絕對不能靠成本領先策略來發展。像格蘭士這樣的發展模式在公共關系領域是行不通的，因為公共關系領域中最為重要的就是人力資本，公共關系公司的發展主要是靠以智力資本形成的差異化。而且這種差異化和規模無關，再大規模的公司差異化可能不明顯，在小的公司也可能做到非常清晰的差異化。

我們的體會，從整個中國發展的歷程來看。現在這個階段消費者越來越個性化、越來越聰明情況下，公共關系所扮演的力量的確越來越強了。如果是這樣的話，我們純粹從營銷的角度看，公共關系市場我們認為基本上是“個性主導”的市場，如果是廣告市場的話，到現在為止中國的廣告市場一線品牌里可能都是一些4A公司，但是公共關系市場則恰恰相反，這里的規律是廣告主要是和Image打交道，共性的地方多，巴黎人愛看的圖片中國人也愛看，因此國際型企業的全球化經驗比較容易移植到中國市場，但是公共關系主要是和message打交道，而我們知道語言文字上則有很強的獨特性和文化內涵。所以公共關系這個領域，本土公共關系公司是最有可能做大、做強的。謝謝大家！

朗科的五年風雨歷程

一項發明催生一個產業，一場官司很可能影響一代人的價值觀。成立于1999年5月的朗科公司雖然規模不大，卻已經注定要成為我們這個知識經濟時代的一個神秘符號。

紫氣東來，王者降臨

1999年春天的早晨，中國南部海濱城市深圳市一盞徹夜未眠的燈下，兩位年輕人仍在聚精會神地盯著電腦屏幕，他們手指飛快地敲打著鍵盤。他們一個負責硬件，一個負責軟件，為了發明一種方便人們實現電腦數據存儲與交換的新鮮產品——閃存盤（他們把它命名叫“優盤”，現在“優盤”為朗科公司注冊商標），他們已經這樣夜以繼日地工作了大半年時間，其間用壞了四臺電腦。

有道是苦心人，天不負。當閃存盤如何取電、如何穩定存儲、如何讓系統認閃存盤為標準配件等問題一個個被攻克的時候，他們疲倦的臉上終于露出了笑容。這種笑容不同于平常工作完成之后如釋重負的一笑，也不是一般的研究項目成功之后的喜悅。

因為他們心里清楚，從這一刻起，一個存在了十幾年的軟盤軟驅行業將被徹底地顛覆，并從此一去不返；因為從這一刻起，一個全新的行業——閃存盤行業已經點燃了它的星星之火，它將從深圳蔓延至廣東，然后迅速燎原到全國、全世界，讓全球為之震驚。

此外，還有一點是他們所沒有想到的，那就是從這一刻起，他們的名字已經命中注定要被中國IT發展史所記錄——他們是兩位湖南人，曾經留學新加坡工作數年后又雙雙辭去了高薪職位的鄧國順、成曉華。

當久違的陽光透過連綿陰雨積淀下來的濃重云霧照射在深圳的時候，鄧國順與成曉華都長長地舒了口氣，幾個月以來的疲憊也隨之一掃而空。之后，他們做了一個決定——成立一家公司，讓使用軟盤而感到諸多不便的所有用戶從此告別煩惱。

1999年5月，深圳市朗科科技有限公司正式成立，當時全部員工只有兩名，注冊資本30萬元。

愈挫愈奮，鋪就高速軌道

朗科（Netac）公司成立之初，朗科最重要的事情是尋找到投資。在鄧國順看來，閃存盤體積小，容量大，讀寫速度快，采用通用USB接口，無需驅動器——這樣一種全新產品無疑極具市場潛力，他以為，這樣一個投資僅兩三百萬，預計兩三年內就能收回投資的項目應該很容易找投資，但事實并非如此。

在接下來將近一年時間里， 鄧國順與成曉華一直在尋找投資。他們最初找到了不少國內知名的IT大公司，結果沒有希望；后來決定去硅谷碰碰運氣，見過了10多批風險投資商，仍然失望而歸。在注冊資本30萬早已經用光，兩個人在艱難支撐著的緊要關頭，喜從天降，他們獲得了一筆300萬元的風險投資。

找到了夢寐以求的投資，鄧國順原以為接下去的事情即使不說是一帆風順，至少也應該是有條不紊地進行。可是，當第一批閃存盤悄然流下生產線的時候，令鄧國順再次沒有想到的是，由于消費者從沒有見過閃存盤，最后居然找不到一個代理商。

鄧國順在努力尋找閃存盤上不了銷售柜臺的原因。其間，他曾經創下了一天與幾十家經銷商展開“車輪戰”的談判記錄，結果只有屈指可數的幾家表示愿意嘗試一下，它們最終還是因為顧慮重重而沒有與朗科合作。閃存盤依然是實驗室里的驕子。

一項IT發明該如何走出實驗室，開創新市場？這是一個多年來無人研究的課題。鄧國順無暇顧及，現在他需要用行動去實踐它，這遠比研究顯得更有意義也更為迫切。

中山大學畢業的他顯然深受校訓、孫中山先生的名言——“吾志所向，一往無前；百折不撓，愈挫愈奮”所影響，鄧國順在冥思苦想之后，終于決定采用“參展、捆綁銷售、代理分銷”三管齊下的市場運作方式來嘗試推廣閃存盤。

鄧國順的邏輯是，新發明新產品都應當有自己獨特的舞臺，展覽會就是現成的大舞臺；其次，新發明新產品如果普通用戶一下子難以接受，那么業界主流廠商接受的可能性會大得多，因為它們更加了解技術發展的趨勢與產品應用的前景。

一切考慮清楚之后，朗科公司開始頻頻亮相于中國高新技術成果交易會、全球最大的IT盛會德國漢諾威CeBIT展、全球久負盛名的美國COMDEX展，在國內外均引起了巨大轟動。其間，各大媒體分別以醒目的標題報道了朗科公司的重大發明，“閃存盤是軟盤命運的終結者”的說法隨處可見。

與此同時，經過與業界主流廠商IBM的多次接觸，朗科公司還成功地在2000年12月獲得了這家全球著名的公司的慷慨支持，IBM宣布朗科優盤閃存盤為其移動應用解決方案中唯一的移動存儲方案。IBM公司的高瞻遠矚讓年幼的朗科公司更加堅定了信心。

此外，朗科公司還從IT界廣泛招兵買馬，將一些熟悉IT產品渠道運作的精英們集至麾下，從而在很短的時間內建立起了全國性的銷售網絡。至此，朗科公司已經為閃存盤的市場的開拓與發展鋪就了一條高速軌道。

手持專利，執著維權

事實證明，朗科公司成功發明閃存盤沒有空喜一場。2001年，朗科公司實現了年銷售額大幅躍升；2002年，朗科公司再接再厲，創造了年銷售額2個多億元的記錄。即使是在2003年閃存芯片嚴重緊缺的情況下，朗科公司仍然再次刷新了這一記錄。

“世界上沒有一座金礦山的知名度超過了埃及的金字塔，盡管后者并非用黃金，而只是用石塊堆砌而成。這充分說明了創造性思維的價值所在。”朗科公司總裁鄧國順在評價閃存盤上市大獲全勝時，打了個這樣形象的比喻。

與朗科公司同時一夜崛起的還有閃存盤行業。這個當初被人們不屑一顧的行業在朗科公司的帶動下，從無到有，從小到大，在短短的兩三年內發展成為一個年產值近10億元的產業。而有關報告則預計，在未來五年內，閃存盤產業預計將增長到50億元的規模。

俗話說，福兮禍之所伏。朗科公司在欣喜之余，也很快發現了市場上潛在的威脅。除了國內大小廠商紛紛以OEM（貼牌）的方式魚鯽而入之外，國外的移動存儲廠商也紛紛來到中國——閃存盤市場的爭奪戰已經一觸即發。

如何抵御奔涌而來的競爭對手？朗科公司總裁鄧國順做了一個日后震驚四方的決定，他第一次拿起了自己手中的專利之劍。2002年9月，朗科公司將愛國者、富光輝等國內主要閃存盤“貼牌”廠商送上了法庭的被告席，要求停止侵犯其“用于數據處理系統的快閃存電子式外存儲方法及其裝置”（閃存盤）發明專利權，并累計索賠400萬元。

一石激起千層浪。這起被媒體稱之為“中國知識產權第一案”的專利糾紛不僅引發了國內關于發展與維護自主知識產權的大論戰，更引起了國外廠商的廣泛關注。其中，美國上市公司艾蒙更是不遠萬里地前來參戰。

一位資深觀察家曾作這樣的評論，朗科狀告華旗侵犯專利權的官司，其直接意義除了給個別侵權性質嚴重的國內廠商敲響了警鐘，同時也為中國閃存盤市場筑起了新的萬里長城，它使國外閃存盤廠商以專利“圈地”中國的夢想變得遙遙無期。

2004年3月，朗科公司正式給美國存儲廠商SanDisk美國總部及中國代理商分別發去了律師函，聲稱SanDisk公司及其代理商涉嫌侵犯了朗科公司兩項發明專利權，并對其正在國內招兵買馬銷售閃存盤的行為提出了嚴重警告。

盡管至今沒有收到來自SanDisk美國總部的回應，但有分析家認為，朗科公司申請了一百多項專利，并且已經有三項發明專利獲得正式授權，朗科公司完整的專利保護體系讓不少國外廠商感到驚訝，但同時也使它們隱約看到了一個新時代的來臨。

進軍國際，載譽歸來

盡管在國內的專利糾紛一直沒有了結，但朗科公司的國際化之路卻早已起步。2003年3月，朗科公司與美國最大的閃存盤廠商JMTek公司雙雙出現在德國漢諾威CeBIT展上。令人大開眼界的是，這兩家廠商此時并不是針鋒相對的競爭對手，而是聯合參展，知情人士透露兩家公司早已經在美國聯合成立了合資公司，以共同拓展國際市場。

與JMTek公司建立國際合作對于朗科公司來說，不是第一次。此前，該公司還分別與IBM、DELL、HP、羅技、英邁國際、McAfee security、NEC等眾多全球叱咤風云的廠商合作，以捆綁或OEM銷售朗科公司的閃存盤。

不僅如此，朗科公司還將自己的產品分銷到美國、加拿大、歐洲、日本、中東、東南亞等國家與地區。一場由朗科公司率先掀起的一場IT技術革命在全球迅速蔓延。有關統計表明，2003年全球閃存盤總銷量接近1000萬片，較兩年前增長了數十倍，其中僅中國市場就占據了總份額的一半以上，這在IT產品發展史上是沒有先例的。

據著名國際貿易雜志出版商、美國納斯達克上市公司環球資源Global Sources Ltd.(Nasdaq NM:GSOL)的調查顯示，朗科公司出口的閃存盤成為他們爭相搶購的對象，朗科公司因出口業績顯著而榮獲了 “2003年中國企業出口成就獎”。

“擁有專利至少可以保證朗科的產品出口到國外時，我們可以睡著覺。”朗科總裁鄧國順在談到業界對于他的“專利偏執”時輕描淡寫地說道。

與國內DVD、彩電等企業相比，擁有多項發明專利的朗科公司其國際化之路似乎走得要平坦許多，而未來，朗科公司顯然不滿足于晚上能夠高枕無憂地睡一覺。

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