03 日照貿易客戶關系招聘(小語種學什么好)

目啟動費用50%為人民幣付剩余50%合同費用為人民幣 18436.958 元整。

第四條、成果提交的時間：

乙方按照3.2條付款后 七 個工作日提交;

第五條、雙方的權利義務

5.1甲方應按時提供乙方所需資料，并對所提供資料的

完整性、正確性、合法性及時限性負責，甲方提供資料如有不準確，乙方不承擔相關責任。如果超時提供，乙方有權重新確定設計時間。

5.2在乙方設計中途，如甲方發生變更委托設計項目的規模、條件，所提交資料錯誤或做重大修改，以至造成乙方設計需返工時，雙方除需另行協商簽訂補充合同、重新明確有關條款外，甲方應按乙方所耗工作量向乙方增付設計費(按照乙方的報價為準)。

5.3 乙方為項目設計需要到現場調研時，甲方應當按照乙方要求積極予以協助滿足。

5.4甲方應保護乙方的設計版權，未經乙方同意，甲方對乙方交付的設計文件不得復制、向第三方轉讓或用于本合同外的項目，如發生上述情況，乙方有權索賠。

5.5乙方應當根據國家及地方有關規劃設計規范和規劃主管部門的意見進行設計。

5.6甲、乙雙方應對因本次設計所知道的對方材料秘密予以保密，不得以任何形式向第三方泄露。

第六條、違約責任

6.1甲方應按本合同規定的時間、金額及方式向乙方支付設計費，每逾期一天，應當按照估算設計費金額千分之二向乙方承擔違約金，逾期超過15日，乙方有權選擇解除合同，同時甲方還應向乙方支付估算設計費金額10%的違約金。乙方不解除合同的，甲方每逾期一天，應承擔估算設計費金額千分之二的違約金。

6.2乙方如因自身原因要求終止或解除合同，扣除成本后應向甲方返還已付款。

6.3因乙方原因未能按照合同時間完成設計內容，每逾期一天，乙方應承擔甲方已付款金額千分之二的違約金。

6.4若甲方因自身原因要求終止或解除合同，如乙方已經開始工作或最終成果已提交的，乙方不返還設計費，同時甲方還應向乙方承擔估算設計費金額10%的違約金;若甲方因乙方原因解除或終止合同的，雙方應立即達成如何處理的協議，乙方不承擔任何責任。

6.5甲方未協助乙方或未按照乙方要求進行調研現場的，乙方可停止設計直至甲方履行協助義務，但甲方不履行協助義務超過15日后，乙方有權解除合同，同時可按估算設計費10%向甲方主張違約金。

6.6乙方交付成果文件后，應根據有關部門設計審查見對不超出原定設計任務書范圍的內容進行必要的修改、調整和補充,調整或補充面積或工作量超出本合約定10%以上的，要另行收取設計費用，收取標準則按本合同相應比例進行計算。

第七條 其他

7.1甲方委托乙方承擔本合同內容之外的工作服務，另行支付費用。

7.2甲方發表乙方的設計作品應經過乙方的同意，作品的發表版權應注明乙方要求的字樣。

7.3由于不可抗拒因素致使合同無法履行時，雙方應及時協商解決。

7.4 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

8.7 本合同一式 四 份，甲乙雙方各執兩份。

8.8 本合同經甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

委托方單位名稱： 承接方單位名稱：

高科地產開發有限公司 西寧市城市規劃信息中心

(蓋章) (蓋章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

單位地址：

聯系人：

聯系電話：

銀行賬號：

日期：20_.08.14 單位地址： 西寧市勞動南路178號 項目負責人： 聯系電話： 銀行賬號： 西寧市城市規劃信息中心 9080125西寧銀行勞動南路支行 日期：20_.08.14

市場工作總結

市場工作總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此好好準備一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是我精心整理的市場工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場工作總結1

1、區域現狀闡述：

本人于20xx年6月中旬到達沈陽開設辦事處，通過這幾個月的工作積累，現對東北區域市場的現狀進行簡單闡述：

東北地區作為我國的老牌重工業基地，在氣體探測報警市場上，一直是很多競爭對手經營多年的市場。在高端市場上，長期為特安，科力恒等長期把持；低端市場則無序競爭，很多本地企業甚至無證企業也擁有各自的領地；其特征為：在高端市場上，特安、科力恒等通過以前的市場積累，利用銷售人員本地化的策略，通過直銷把持價格；在低端市場上，各家則大打價格仗，分線制產品的直銷價格在沈陽地區甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門—設計院，情況也不容樂觀，基本為現有競爭對手所把持。

在城市燃氣用戶上，就目前走訪量較大的遼寧省來看，沈陽以及省內各二級城市基本都由不同的廠家梳理過一遍，當然由于操作水平的局限，除營口和沈陽兩地外，其他各城市還具備安可信開展工作的空間，市場前景依然看好。所面臨的問題是：東北地區各方人員觀念相對陳舊，商人重視短期利益，輕視誠信規則；行業主管部門缺乏接受新事物的習慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無過，這也行成了在做行業市場時，要接受對方慢節奏的思維行動習慣的現狀。當然，這也是競爭對手同樣要面對的問題，所以在城市燃氣行業上，安可信依然大有可為。

對安可信有利的方面則有：

二、公司的雖然不具備本地化的銷售隊伍，直銷難度大，但這反而使公司能放開短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來，由于沒有利益沖突只有合作，因此，工作面相對更廣。

三、由于是后來者，敵明我暗，在蠶食對方原有市場時帶有突然性，由于這個行業的特點，買賣雙方合作忠誠度并非很高，利用對方關系維護的疏忽和鞭長不及，工作一步一個臺階的來做的話，積累自己的市場份額也沒有想象中那么難。四、公司主管領導給予了我相對寬松的工作環境和很多實質工作的支持，在此表示感謝。

2．重點渠道客戶建設情況及下一步工作計劃；

A：沈陽貝特儀化：

貝特趙總是公司在遼寧地區的重要合作伙伴，在遼寧省內的各方關系比較廣泛，之前有過盤錦石化等項目的銷售，合作態度非常誠懇；在我到沈陽后，前期的很多工作都是圍繞沈陽貝特來開展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區的主要甚至是唯一的經銷商。通過幾個月下來的工作深入和對東北市場的重新審視，在與姚總交流后，調整與趙總的合作定位在城市燃氣、煤安等需要具備相當的當地主管部門和政府關系資源，規模較大，周期較長等業務上，放棄通過趙總建設下級渠道客戶的最初想法。

目前由我方支持趙總運作的重點項目如下：

1：撫順燃氣公司業務：燃氣公司已表達了合作的意愿，不過由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細節要在年末才能深入洽談。

2：丹東燃氣公司：之前有另一廠家通過燃氣公司推薦采購的方式在做丹東家報市場，業務開展規模比較小；通過趙總各方面的運作，該公司開始著手出臺強制性安裝家報的文件，預計在十一月份左右，我方能在丹東地區的家報市場上打開局面。

3：鐵嶺百江燃氣公司：該公司的洽談主要由我在進行，市場情況和丹東方面有類似的地方，之前有一家黑龍江的廠家通過燃氣公司推薦采購的方式在做，燃氣公司也未出臺相應的強制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當地關系資源比較豐富，在國慶后，我將與趙總重點推進該地區的業務開展。

4：遼陽煤氣公司：該地區的家報業務在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關人員對產品和市場認知不足，通過我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過由于該公司在管理上和分配制度上相對陳舊，對業務的執行和開展上主觀能動性較差，需要借助外力進行推動，目前正在尋找合適的力量。

5：煤安業務：由于趙總的時間分配因素，這項業務在擱置了兩個月左右后，在國慶節后將繼續進行；在這之前聯系過的撫順煤礦在今年已無市場需求，節后安排時間聯系鐵法煤礦。

6：其他業務：盤錦石化、本溪鋼鐵等幾個地方的工報業務在年內能有一定提貨。

B：鞍山天勤：

鞍山天勤黃總是我到東北后認識的新的合作伙伴，雖然接觸時間不長，但合作程度比較高，通過雙方的幾個來回的互訪，已經確立了與安可信緊密合作的關系，通過實際的項目來看，該公司將成為安可信在遼寧地區的另一個重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點項目如下：

1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國內鋼鐵行業的兩個龍頭設計院，從各自擁有的業務來看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結。在鋼鐵行業，這兩個院每年擁有大量的項目設計和項目安裝總包業務。通過黃總的關系運作，安可信的產品進入了這兩個院的設計流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽鋼鐵的項目到了簽約時期；長遠看：在總線制產品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據的市場奪取過來。這兩個院每年流出的相關工報業務大概在60-100W左右。

2：鞍山百江燃氣：該公司的相關人脈關系已初步就續，由于黃總缺乏這方面洽談必要的知識，將在節后由我配合他一起來做。

3：鞍鋼業務：由于今年鞍鋼的采購目錄入選時間已過，安可信進入鞍鋼的時間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠區的建設項目，天勤現有的關系能保證安可信在其中占據相當的市場份額。

C：大慶坤龍：

坤龍蘇總是新發展的黑龍江地區的合作伙伴，其本人在氣體探測和報警行業開展工作多年，對市場、產品、規則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經銷商，由于偶然的原因與我方接觸，通過幾次交流后達成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的價格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場，同時以安可信的品質保障同特安進行高端市場的競爭，因此，在蘇總對提貨量進行承諾，同時保障在售后上承擔主要工作為前提下，我方給予優厚的價格和短期內黑龍江省內獨家經銷權。目前合作的主要方面如下：

1：大慶油田工報業務，近期會有陸續提貨，長遠來看，能逐步分割并蠶食原由特安長期占據的總線產品市場。

2：大慶燃氣公司業務：由于今年蘇總所選用的漢威家報產品未獲得該燃氣公司認可，明年將以安可信的產品來運作。

3：哈爾濱燃氣公司業務：哈爾濱城市燃氣家報市場將于明年正式啟動，計劃將80W戶家報市場通過三年的時間實施完畢，蘇總一直致力于此業務相關的工作，就現階段的情況分析，前景比較樂觀，節后我將安排時間與蘇總一道參與這項工作的開展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進行操作，待時機成熟后報公司決議。

4：黑龍江其他地區的城市燃氣業務：目前我已口頭承諾給予獨家運做權，蘇總也補充了相關的市場人員，做出了大干特干的架勢；不過，我不斷接到來自黑龍江方面的此類信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過一段時間再定。

D：沈陽強瑞科

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