03 旺旺海外市場營銷(喜之郎脆脆冰和旺旺碎冰冰哪個好吃？)

所謂運營目標，努力表現比真實的自己好一點。讓電腦程序認為我們很牛掰，讓小二、分銷商、客戶、用戶、投資人…認為我們很牛掰。

分銷案例分享

案例一：

某知名化妝品品牌，2014年4月份開始合作

篩選并接洽化妝品店鋪 > 2萬家

4個月內招募上架分銷商>360家

出單分銷商>260家

經銷拿貨>20家

60天內出貨金額>50萬元

8月份銷售額突破100萬，10月份超過300萬

以上業績是在客戶負責分銷的專門團隊只有4人的前提下完成的。

案例二：

某不知名家紡品牌，2014年12月22日開始啟動招募

篩選并接洽化妝品店鋪 > 17000家

到今天為止，招募上架分銷商 >110家

出單分銷商>22家

出貨金額>13000元

天貓國際進口超市靠譜嗎？

天貓國際官網-服務承諾

百度百科-天貓國際

試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略，效果如何

試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的后期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什么如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之后，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那么都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力

淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷

優惠信息動人心弦

各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點

關于淘寶網網絡營銷策略研究

首先網絡營銷，最終都要轉化成訂單，而網上開店，是最好的一種方法，以下是開淘寶開店的8大絕招：

第一招：產品定位

在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、 *** 版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

第二招：價格定位

在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

第三招：豐富產品

產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細產品說明

產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

第五招：靈活使用推薦位

當你有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。

第六招：論壇發飆

你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告（比如有二手交易區、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

第七招：旺旺帶路

旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來后，在你產品背后閃爍的主人在線好醒目喲，我現在都養成不好的習慣，只看旺旺在線的人的產品，因為我有疑問他會立刻解答，還可以掏價還價喲。

第八招：絕招

這個絕招是這樣的，我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言，呵呵，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發信，他們一定會到你店里來看的，所以，我的生意就是這樣做起來的，呵呵（我個人定義這個絕招叫挖墻角，被我挖過的賣家不要打我喲）。

建議幾點：

（1）一定要及時回復買家的留言。

（2）要多逛逛淘寶，易趣等地方，為自己下一步的生意做好調整。

（3）要經常弄點特價的活動，吸引買家，制造人氣千萬不要去換好評，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

（4）千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。

（5）店里的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，并把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。

關于淘寶其它幾點：

1、淘寶會友收藏的經驗：（節選）

選擇寶貝一定不能選擇那些到處都能買到的寶貝————

那些寶貝既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的寶貝，那樣自然有人花大價錢來買你的寶貝了。

其次就是利用地區價格差異來賺錢————

許多寶貝在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的寶貝，這樣才能賣個好價錢！

還有就是要關注其他賣家的同類商品的數量————

孫子兵法曰“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”如果同種商品其他賣家也有，而且價很低，那么建議賣家先不要將寶貝上架，因為也許其它賣家因為各自原因進價便宜，如果這時急著上架，要么賠本賺吆喝（當然你要有資本，要是沒開張，還是先糊口吧！）要么讓人感覺你的價高，從而影響你店鋪其它商品的出售。還有就是一定要講誠信，畢竟細水常流嘛。

2、淘寶大學

淘寶的幫助中心有一欄叫“淘寶大學”，專門教買家、賣家技巧。例如賣家技巧包括：

·賣前：

選擇合適的寶貝——每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處；

合理定價——現在網上店賣的東東都大同小異，所以大家拼價格也十分厲害。對于剛起步的店，你可以采取這樣的定價方式:根據自己的進價，在網上類似商品中取一個中等偏低的價格，然后用好的服務來補自己人氣不足的缺點，慢慢店就會紅火起來的。

好標題——關鍵字是非常重要的；適當加上關鍵字，對提高你的瀏覽量是很有幫助的。

吸引眼球的描述——詳細的描述，這樣才能對買家有更大的吸引力；

印象深刻的店鋪名——在淘寶注冊的時候，允許會員使用中文，英文和數字來為自己命名，這個名字是不能修改的（除非你重新注冊一個），但是店鋪的名字是可以根據自己的實際情況，隨時更換的。擁有一個好聽，簡單，易記的店名很重要；

極具個性的店標——店標是店鋪首頁左上角的一個100×100的小圖，可以是jpg格式，也可以是動態的gif。一個好的店標能讓人牢牢記住你。

·賣中:巧妙利用簽名檔

·賣后:及時和買家聯系

分析金玉恒通運用了哪些網絡營銷策略

金玉恒通,自稱“成立于2012年8月9日,集團總部位于英國倫敦,香港金玉恒通為其下屬獨資分公司,集團在全球范圍內設有10多家海外辦事處,在1805年成立于日內瓦。

”并聲稱“自2005年成立以來,金玉恒通集團公司每年保持50%的增長率,現時管理的投資基金總值已超過200億英鎊。”

通過百度競價的方式進行推廣；

通過金融平臺開設網站建設引用他們額高流量點擊來吸引客戶；

通過SEO和外部新聞媒體的優化進行關鍵詞片名推廣；

通過電視媒體或者新聞媒體進行曝光式推廣；

通過網絡優化和新聞編輯收錄等方式進行優化片名；

通過網站改版或者網站頁面優化進行網絡營銷。

網絡營銷策略分析怎么做？

大的方面可以通過2點：產品本身、營銷渠道的拓展

產品本身包括有：產品針對的銷售方案、主題、目標群體的消費分析、同行業競爭分析、財務經費預算

營銷渠道：渠道營銷的選擇（線

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