03 普洱馬上有貿易有限公司(茶葉營銷策劃方案范文)

宗陳年普洱的味道應該是“檀味”，入口時綿長、自然、樸實無華。而普洱茶茶色很豐富，叫人賞心悅目。湯色在紅色中變化，最明顯的是湯的亮度，宛如琥珀。這得益于普洱茶的色素均勻，與水可以融為一體，最后形成自己的顏色。本報記者陳史、實習生李實耀攝影報道普洱茶鑒定方法

看外形好的普洱茶外形色澤褐紅，條索肥嫩、緊結、清晰，油亮。普洱緊壓茶外形要求松緊適度，不應無光澤，更不應呈灰白色或混夾有雜物。

看湯色陳期長，發酵時間增加，茶的湯色也會變得越來越紅。茶湯泛青、泛黃屬于陳期不足。茶湯褐黑、渾濁不清、有懸浮物的則是變質的普洱茶。

看茶渣如果葉底無彈性、花雜不勻、發黑，或腐爛如泥、葉張不開，是品質不好的普洱茶。葉質柔軟、肥嫩、有彈性，色澤褐紅、均勻一致的為好。

聞氣味茶葉的香氣純正，沒有煙焦異味，則表示品質正常；如果有粗老氣或香氣低沉，就表示茶葉品質較差；如果聞起來有霉味或感到惡心，就屬于劣、變質茶，不能飲用。

品滋味普洱茶湯要達到撫甜、潤滑、厚重、陳香。茶濃稠而不淡薄，入口香濃而不寡淡。陳香是普洱茶特有的醇香味，特別要區別于霉雜味。普洱茶其實是“活的有機體”，茶體完成之后的“后發酵作用”一直在進行。制成后的普洱茶只要放在環境適宜的地方發酵（或稱陳化、后熟），茶葉中的活性成分將不斷與空氣接觸氧化，可以抑制細菌產生，放置時間越長越淳厚。

歷史悠久的普洱茶，近些年確實書寫了一個個“神話”。例如：2002年11月，國際貿易廣州春秋季優質茶評比會上，100克出廠3年的宮廷普洱茶以16.8萬元的價格拍出，一舉打破2001年鐵觀音王創下的12萬元的紀錄。

收藏普洱茶的朋友也請注意：個人在家里收藏普洱茶難度不小。普洱茶的陳化受時間、光線、溫度、空氣、濕度和環境等因素影響，所儲存的環境和溫度不同，茶葉的品質就有很大差異。茶葉的特性是吸味，儲存普洱茶不能密封，要讓茶葉與空氣接觸，讓其不斷氧化，但又不能讓它吸入煤油、香水等氣味，以免成為廢品。...>>

問題九：普洱茶為什么越陳越好 以生茶舉例，剛做好的新茶有青草味，不夠純，一般經過2-6個月的陳放，這種味道會慢慢去除，這是醒茶的過程。普洱茶在存放的過程中會自然發酵，生茶是寒涼的，經發酵后寒性就沒有那么重了，體寒胃寒的人如果經常喝新生茶易傷胃和加重體寒，所以這一類人建議喝2-6年陳化的生茶，但飲用量不易過多。另外經過長期陳化的茶，兒茶酚、咖啡堿等會被轉化，相應的苦澀味會減輕，回甘會快和持久，湯感更滑。但是越陳越好也不完全正常，時間過久的茶味就揮發了，不耐泡，醇度也會下降。推薦您購買2-6年的，或者買品質高的新茶自己收藏。、

云宗茶葉為您解答！

問題十：普洱茶是越陳越好嗎？ 5分 普洱茶分生普和熟普，剛生產的生普口感偏澀，功效和綠茶差不多，存放時間唱口感和功效就會隨發酵程度向熟普轉變。而熟普是已經發酵完全并且多數已經存放幾年才生產出來，熟普有分干倉普洱和濕倉普洱，濕倉是商家為了讓普洱快速發酵人為加溫加濕而產，這種普洱沒有收藏價值，放久了會變質。而干倉普洱才是具有收藏價值，隨著時間越來越向醇，口感更佳，放數年后更好。普洱被稱為能喝的古董

懷柔區冰島茶葉有限公司？

茶葉營銷策劃方案 （一） 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”

下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行

公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等

公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制

始終堅持人無我有，人有我精的經營理念

西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”

“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成

“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種

目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地

二、策劃目的 西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求

在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番

三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城

二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋

在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道

於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象

四、市場存在的問題 1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重

2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱

奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢

3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難

即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無

出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系

4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來

6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗

在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品

中國茶文化豐富，而對茶行銷不力

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已

“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零

湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元

五、產品市場機會點 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費

六、銷售目標 在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡

預計銷售額為：1000萬RMB

七、銷售方案 1、營銷思路： 首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓

在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館

2、實施手段 根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場

按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組： 1、中高檔茶樓業務組 2、大中型商場超市業務組 3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人 4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5、有實力的干雜店、批發零售商業務組 6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳

八、推廣策劃方案 一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月

是普洱茶的古今杰出代表

二）注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多

文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性

一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面： （1）茶葉商標與名稱； （2）茶葉產地： （3）簡要介紹該茶的品質特征： （4）茶葉的凈重

有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效

九、市場推廣活動 1）召開大型新聞發布會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產品經銷商 新聞媒體 B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象

C、預計活動時間：20XX年4月中旬 D、費用預計：5萬元 2）舉辦“普洱茶”產品推介會 A、邀請對象：國家級茶葉專家 產品經銷商 大中型商場負責人 B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點

C、預計活動時間：20XX年5月中旬 D、費用預計：5萬元 廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、

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