tiktok海外競品(正在選海外網紅營銷工具，臥兔的WotoHub海外網紅營銷云有什么亮點夜神的呢？兩款能比嗎？)

如何分析TikTok電商競品、競爭對手的表現和數據呢？

淺薄看法，要分析TikTok的競爭對手和競品的數據，以下是一些方法：

1. 使用市場研究工具：市場研究工具可以幫助你分析你的競爭對手的銷售數據、市場份額以及看板項目（例如評分、評論、回復等）。一些著名的市場研究工具包括TikTok Analytics等。

2. 利用EchoTik：一個第三方的TikTok生態數據服務平臺，你可以找到TikTok千萬商品的價格、銷量分析，也可以具體到國家區域、三級品類分析，對于選品非常好用。

3. 可以通過關注競爭對手的TikTok賬戶，分析他們的粉絲數、接收到的點贊和評論數、觀看數和互動情況等數據，進而了解他們的推廣策略和品牌影響力

4. 觀察競爭對手的品牌、營銷推廣和SEO策略：觀察競爭對手的產品頁、品牌形象，收集競爭對手的廣告、社交媒體行為和SEO策略。這可以幫助您了解其營銷策略和定價策略。

5. 分析產品評論和評分：通過分析競爭對手的產品評論和評分，可以了解其產品的質量、客戶反饋等，從而比較產品的競爭情況。

6. 考慮零售商、生產商和供應商等第三方數據來源：通過購買報告和市場研究，或者與生產商、分銷商、批發商和零售商進行交流，也可以獲取有關其他競爭對手和競品的信息。

需要注意的是，在分析TikTok的競爭對手和競品的數據時，需遵守TikTok的政策和規定，以確保不違反任何法規。同時，也需要保持競爭態度，遵守商業道德和規范。

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這個WotoHub海外紅人智能營銷云有六大產品亮點：

①全球超級紅人庫：涵蓋80%以上全球帶貨紅人，平臺上擁有300萬可聯系海外網紅資源沉淀，覆蓋 Youtube 、Instagram 、 TikTok 三大主流平臺。

②4000萬紅人帶貨數據：通過8000萬條數據分析，WotoHub沉淀4000萬網紅帶貨數據，深度挖掘海外紅人價值，供出海品牌參考。

③AI智能化個性推薦功能

選擇想要的社交平臺、國家地區、產品類型、投放預算、競品關鍵詞，AI智能可以瞬間從紅人庫中幫助品牌實現紅人精準匹配。在WotoHub上品牌可以看到博主的粉絲量、視頻數、互動量，也可以看到博主帶貨擅長類目、歷史帶貨鏈接和他最近上傳的視頻，甚至是他的粉絲畫像詳細信息。

智能化郵件輪循功能

WotoHub 的智能化郵件功能可以一鍵批量觸達紅人，并且有多語言郵件模板功能幫助品牌高效對話各位海外博主。在WotoHub 的工作臺中，品牌還可以全鏈路追蹤郵件，同時查看多個博主的回復狀態。

帶貨效果精準監控功能

WotoHub 紅人智能營銷云可以實現合作紅人的帶貨效果精準監控。博主的視頻播放量可以在平臺實時監控，隨時查看，追蹤帶貨效果，知曉ROI，真實、客觀地分析紅人目前的工作進度與效果，企業可以和紅人及時溝通工作問題，真正實現品銷合一。

④競品紅人營銷洞察功能

WotoHub可以幫企業搜索競品使用了哪些位網紅，查看競品紅人營銷的排兵布陣動態，洞察競品紅人的營銷動作，監控對方的營銷效果，可以看到競品紅人最近在做什么事吸引熱度與流量。同臺對壘之時，盡掌敵方動態！

我觀察的26個國產美妝品牌，25個在出海（下）

我們 上期 講了大家都比較熟悉的完美日記和花西子，那我們這期來講一講大家相對沒有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奧希尼以及古早國貨品牌瑪麗黛佳。

不甚關注美妝行業的讀者，可能對這幾個品牌尤其是前三個品牌（公司）不太熟悉，但實際上他們不僅在國內有一定知名度，在海外也進行了有組織有規劃地擴張。

在正式開始了解這四個品牌之前，我們先來簡單地聊一下，目前美妝產品選擇的銷售渠道和營銷方法。

銷售、營銷渠道千千萬，適合自己的最好辦

美妝品牌出海的渠道無外乎 4 個：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等電商平臺，主要依靠平臺流量、配合平臺活動完成品牌搭建和產品銷售。

2、自建海外獨立站，配合郵件營銷、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、隨著 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和發展，也有一些品牌開始選擇入駐店鋪，依靠社交媒體本身巨大的用戶池找到目標客戶。

4、另外，也有一些品牌會入駐目標市場本土的電商購物網站或美妝垂直網站，或許客戶基數不會很大，但勝在粘性高、對口性強。

而營銷方法則更加多元化：

1、在電商平臺投放站內廣告；

2、在 Google 以及 Facebook 等廣告渠道投放廣告；

3、在 TikTok 以及“海外小紅書”等新興社交媒體平臺做品牌推廣，這種形式其實和在 Facebook上推廣有些類似，不過可能消費者的參與度和流通度會更高一些。 還有就是 Pinterest 上做推廣，這也是很多出海品牌容易忽視的一個渠道，但實際上在 Pinterest 的美妝內容非常多，而且很多北美、拉美以及西歐用戶有在 Pinterest 搜尋妝容的習慣。

4、在目標市場的當地知名建筑物投放廣告，例如日本澀谷、美國納斯達克大屏等；

5、在當地電視臺、報紙投放廣告，不要覺得聽起來很奇怪，之前曾有出海創業者反饋中國臺灣的電視廣告投放效果有時會出乎意料地好、很多印度用戶仍保留看報紙和電視的習慣。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，錄制產品介紹或者使用體驗視頻；

7、和海外明星合作，深度綁定和自己品牌定位合適的明星。

8、電商直播，目前仍處于比較早期的狀態，轉化率還和國內水平有一定差距，可以持續觀察選擇合適的時機入局。

9、也可以將自己的產品寄給一些測評編輯或者測評網站， 他們還是非常愿意嘗試的，而且是免費的呦...

10、參加類似 Cosmoprof 等國際美容美妝展覽。

11、另外，筆者個人感覺，如果能和海外做得比較不錯的美妝盲盒合作，也或許是一個不錯的機會。想了解美妝盲盒的可以閱讀筆者此前文章《海外才是萬物皆盲盒？全球神奇盲盒盤點》

那下面我們來順著上半篇來繼續聊一下，滋色、卡婷、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海。其中卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳基本上都可以歸到代工廠自己做品牌出海這一類，而滋色則延續了昨天我們說的營銷基因明顯的品牌風格。

卡婷·無差別、重注出海

卡婷有兩個不同：1、和目前市場上的中國美妝品牌大多只有不到 5 歲不同，卡婷誕生自 2007 年已經走過了 14 個年頭；2、和很多國貨品牌大多尋找科絲美詩、創元這類代工廠生產產品不同，卡婷的母公司廣州卡洛萊自 1998 年成立以來提供海外品牌 OEM、ODM 代工服務，而且也是彩妝原料的重要供應商。這也是國貨美妝品牌出海的另一個代表路線。

目前國貨美妝出海基本可以劃分為： 以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力，以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 兩個勢力。

目前卡洛萊旗下只有卡婷一個自研美妝品牌，而品牌風格也正如上圖，具備非常明顯的國風色彩，但卡婷也并不是一開始就找到了自己的風格，筆者“考古”了其 2014-2017 年的口紅外觀圖，畫風是這個樣子的......

雖然網上不能檢索到卡洛萊到底是哪個品牌的代工廠，但是通過早期產品畫風來看，筆者懷疑可能會有得鮮、Pony、Kissme 等日韓品牌

到了 2018 年 5 月，眼影開始有國風元素，7 月蜜粉開始國風化，到了 8 月口紅也國風氣息明顯，至此卡婷主產品的外包裝基本完全改為國風元素。后來又和頤和園、清平樂等 IP 合作推出古風聯名款。 找到合適的品牌定位和品牌外觀對于每一個品牌而言都十分重要，而品牌定位很多時候并不能一步到位，依照市場和 社會 環境不斷調整直到找到真正適合自己的，也是一個不錯的方法。

而 2018 年也可以說是國風復興最火熱的一年，至于火熱原因可能和《延禧攻略》的熱播有關。2018 年也涌現了很多中國風的美妝品牌，甚至連故宮都和潤百顏合作推出了故宮系列口紅，但到了2021 年這些品牌似乎一致遁形，而究其原因還是和這些品牌質量不過關有關，假滑、膏體不流暢、容易脫妝等聲音不絕于耳，自然也就斷了前路。

而卡婷能存活下來并不斷向前發展，和其背靠經驗豐富的代工廠有密不可分的關系，而瑪麗黛佳和奧希尼能夠不斷壯大恐也與此有關。據筆者了解，這些代工廠每年或者每個周期都會拿出一筆“巨款”來采購新的機器。

國內市場競爭日趨激烈、投放買量成本逐漸高漲，卡婷也將目標瞄準了海外市場。

電商平臺、獨立站，每一樣卡婷都在認真做

根據卡婷阿里巴巴主頁數據，卡婷的產品目前已經覆蓋了加拿大、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯、中東、歐洲等 7 個國家和地區。

而出海的渠道，據筆者不完全統計包括亞馬遜、速賣通、Shopee、淘寶海外以及官網。而且，卡婷在廣告投放上十分舍得花錢，不論是亞馬遜的站內廣告、Google 上的官網廣告，基本都可以做到只要用戶搜索“卡婷、中國美妝、以及其他出海的美妝競品”等關鍵詞時都會彈出卡婷的產品。

我們下文著重說一下卡婷的海外官網。

首先 ，非常明顯打開官網首先映入眼簾的就是一張看起來非亞裔的面孔，雖然沒有辦法判斷其具體的種族，但可以肯定的是這是一個非中國面孔的模特。

通過觀察，其發布的內容來看，和其他產品并無很大差別，基本也都是產品圖，但不同的是， 滋色上傳的圖片都很高清、而且都有非常舒適的調色和構圖，簡單來說就是美觀。

3、獨立站，做得也很認真和美觀。另外一個值得注意的是滋色官網的一級菜單的第一個是品牌聯名，這是一個很聰明的做法， 在自己品牌知名度還不夠的時候利用聯名 IP 的影響力。據不完全統計，滋色聯名的 IP 至少有埃及女王、愛麗絲、大英博物館、畢加索、故宮等 5 個，而且每一個都是全球知名 IP。

另外和完美日記以及卡婷的海外官網一樣，ZEESEA 也支持選擇語言和幣種，分類方法也比較清晰易懂，不過不同的是滋色添加了一個“一定要買”的選項，聽起來還蠻有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎為海外專門上線了一套產品 ，就是上文提到的故宮聯名款，產品外觀以龍和鳳做了裝飾，也符合多數外國消費者對中國文化的最初認知。目前該產品已在官網、亞馬遜、Shopee 等多個渠道上架，但在中國市場還沒有發布，不知道是專供海外，還是有一個上市時間差。

不管怎么說，滋色不直接照搬國內產品到海外甚至專上線一套產品的做法，還是非常值得借鑒的，但對于本就被國內市場牽扯很大精力的多數國貨美妝品牌來說，因地制宜的成本過高可能是另一個阻礙。

上下兩篇文章，共統計了觀察到的 25 個出海品牌中的 6 個，一個直觀感受是，國貨美妝品牌中確實有一些為了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都較早幾年有明顯提升。

快手、抖音等短視頻競品分析報告(銷售競品分析報告)

一、報告目的及主要內容1.報告目的2.報告主要內容二、短視頻行業概述及競品選擇1.發展時間線概述2.行業總體規模3.行業用戶整體畫像4.競品選擇1）抖音2）快手3）抖音火山版三、競品對比1.戰略層分析用戶對比2）快手用戶畫像3）火山小視頻用戶畫像2.結構層分析3）抖音火山版的功能結構圖產品功能結構對比1）首頁2）同城5）短視頻5）直播6）互動/消息模塊7）拍攝和上傳功能8）電商/直播帶貨9）特色功能3.表現和交互層4.內容層內容分發機制內容偏好對比四、商業化模式1.短視頻產品主要商業化模式2.抖音和快手的商業化對比五、總結和思考1.報告總結2.對未來的思索

從目前的市場格局看，短視頻行業短期之內不會出現太大的變動，頭部依然是抖音和快手的拉鋸戰。

目前短視頻行業主要由兩大困境需要破局，首先短視頻提供的泛娛樂服務，不同于即時通訊、電商等服務，這種非必要的服務替代性較強，護城河不深。

另外目前短視頻行業對用戶的流量收割已經接近飽和狀態，根據邊際效應遞減原則，未來流量的獲取成本會越來越高。

目前目前快手與抖音的用戶重合度高達46.5%，平臺的大V也在相互滲透，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。

無論是抖音還是快手，再想實現增長勢必要要觸及對方的腹地，如今的快手和抖音都在向“全領域短視頻+直播”平臺發展，正如宿華所說的“本質上來說我們和抖音是非常不同的產品,只是在前往各自終點的路上碰到一起。

未來快手和抖音會在產品、運營、商業化等多方面展開交鋒，這里作簡要分析。

抖音、快手入局多個賽道，快手不再佛系

目前抖音和快手都在多個賽道進行布局，其中抖音重點發力電商領域，尤其是將直播帶貨作為未來變現最重要的渠道之一。

抖音2020年3月簽約羅永浩進行直播帶貨，并于2020年4月1日進行直播首秀，直播支付交易總額突破1.1億。

同時抖音大幅度降低了可發布購物車視頻的用戶粉絲數量。另外抖音接下來的重點可能是內容運營的精細化，相對于快手和抖音火山版，抖音的垂直內容運營并不占優勢。

而快手除了游戲之外，投資了二次元、知識付費等相對切合一二線城市的賽道，另外快手還領投了知乎F輪融資，試圖引入更重度、核心的知識內容，向上升級的趨勢明顯。

2019年快手高管和產品團隊去重慶做了一場用戶調研，內部稱之為“重慶會議”，重慶會議后快手開始不再佛系，提出了2020年春節前3億DAU的目標，并且贊助了2020年央視春晚的，拿出10億紅包的大手筆。

在加強運營之外，快手也大力擴張旗下的產品矩陣，快手極速版、大屏版，以及旗下的社交類產品和游戲類產品等。

短視頻出海，發力海外市場

在國內用戶增長殆盡的情況下，短視頻產品開始“出海”戰略，其中東亞和歐美是重點地區。

目前抖音的海外產TikTok已經取得了“smallsuccess”，海外下載量已超過15億,在2019年APP全球下載量第四，而快手的海外產品Kwai目前僅在巴西有一席之地，短期突圍較難。

圖5.12019APP全球下載量排行

圖5.2Tiktok和Kwai全球IOS總榜排名對比

5G對短視頻的影響

新基建工程的實施和5G的商用普及的加速對各行各業都會產生深刻的變革，短視頻行業也概莫能外。

信息技術的發展是產品革新的前提條件，16年之后短視頻進入風口的重要原因就是4G的發展和流量的降費提速。

5G時代，因為大帶寬、大連接、低時延的特點，短視頻和實時直播會更加成為用戶進行內容消費的主流渠道。

品牌營銷出海可以做什么？

品牌營銷出海可以通過多種方式進行：

1. 制定全球化品牌戰略：品牌營銷出海首先要制定全球化品牌戰略。這包括確定品牌定位、品牌價值和目標市場，以及制定品牌形象和傳播策略。通過明確的品牌戰略，可以讓消費者更好地理解品牌，并在全球市場上建立獨特的品牌形象。

2. 借助社交媒體平臺進行營銷：社交媒體是品牌營銷出海的重要渠道。可以選擇在全球范圍內流行的社交媒體平臺上進行營銷，例如Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等。通過在這些平臺上發布有趣、有價值的內容，與消費者進行互動，建立品牌形象和聲譽，提高品牌知名度和用戶黏性。

4. 運用內容營銷策略：內容營銷是品牌營銷出海的另一種方式。可以通過創建有趣、有價值的內容，吸引和留住消費者，提高品牌知名度和用戶黏性。可以采取不同的形式，例如博客文章、視頻、社交媒體帖子等。通過精心策劃的內容營銷策略，可以更好地傳遞品牌信息，并建立品牌形象和聲譽。

品牌營銷出海可以通過多種方式進行，包括制定全球化品牌戰略、借助社交媒體平臺進行營銷、利用搜索引擎進行推廣、運用內容營銷策略和合作推出限量版產品或聯名款等。企業可以根據自身的特點和市場需求，選擇適合的品牌營銷策略，以在全球市場上建立獨特的品牌形象和聲譽。

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