03 望虎國際貿易有限公司(商務英語在國際貿易中的應用)

，推進貿易高質量發展。

新突破：集聚各種服務資源，讓企業充分享受便利紅利

此次國務院批復強調：要復制推廣前5批綜合試驗區成熟經驗做法。近7年間，上百個先行先試的綜合試驗區取得了哪些新突破？

浙江泰普森實業集團有限公司是一家從事戶外休閑用品生產的傳統外貿企業，自從2017年進入跨境電商市場，跨境電商業務年銷售額從約260萬美元增長至2021年的8000萬美元，出口產品遠銷美國、歐洲、日本等20多個國家和地區。

“以前企業做跨境電商對接資源成本很高，杭州綜試區集聚起各種服務資源，為企業解決人才、物流、通關以及軟件服務等一系列痛點。”公司副總裁曹智興感觸頗深。

如今，在全國跨境電子商務綜合試驗區，像泰普森這樣的跨境電商企業不斷增多。數據顯示，目前，我國共有跨境電商相關企業3萬多家，且注冊量仍在逐年增長。

企業跨越式發展的背后，是綜合試驗區不斷推進產業轉型升級、深入創新、先行先試的努力。

商務部副部長任鴻斌此前表示，通過各地方、各部門持續創新制度、管理和服務模式， 探索 形成重要制度框架，量身打造近百項支持政策，從而讓企業在物流、支付、法律、稅務、人才等方面享受便利、紅利。

“設立綜試區后感受到真正的實惠。”蕪湖悠派護理用品 科技 股份有限公司亞太區負責人吳帆說，公司目前90%的產品都是以跨境電商零售的方式在境外銷售。得益于退稅便利化措施等稅收優惠政策的推廣運用，公司跨境進出口金額由2020年的0.8億元增長到2021年的1.3億元，增幅達62.5%。

在對外經貿大學國際經濟研究院教授竺彩華看來，作為跨境電商首個綜試區，杭州 探索 出一套引領全國跨境電商綜試區建設的頂層設計、制度體系以及生態體系，這不僅可以幫助其他綜試區綜試區提高效率，還為我國外貿高質量發展提供了新抓手。

商家與消費者：輕松賣全球買全球

為跨境電商企業提供便利、節約成本的政策紅利，也惠及了百姓日常生活。

“以前代購歐洲奶粉，預付全款后，要等大半個月甚至更長時間才能到貨，還常常出現破損，如今通過跨境電商購買進口產品，省時省力還省錢。”經常光顧江蘇嗨購網絡 科技 有限公司旗下品牌店的韓小斐深有感觸。

海關數據顯示，2021年，我國跨境電商進出口額達1.98萬億元，同比增長15%。其中，跨境電商綜試區帶動作用明顯。

新冠肺炎疫情全球蔓延背景下，跨境電商在線營銷、在線交易、無接觸交付等優勢更加凸顯。但受各國防疫管制措施影響，也面臨國際航線中斷、全球運力緊張、運輸成本上升以及通關效率低等多重因素挑戰。

專家表示，進一步擴大試點范圍，有助于推動跨境電商行業抓住新一輪增長機遇，并通過復制推廣經驗更好應對行業發展面臨的諸多挑戰。

汽車后市場制動/傳動領域企業“開戰”2023

展會特輯 | 聊市場、追機遇，汽車后市場制動/傳動領域企業“開戰”2023

作者｜虹 月

2月中旬，汽車后市場迎來了法蘭克福汽配展-深圳展，作為疫情開放后的第一場展會，深圳展備受矚目，參展商達到了3000多家，參觀人流量日均近萬。汽配圈編輯部也派出團隊進行現場采訪、報道。以下為制動、傳動領域的部分參展企業的采訪記錄，分享對當前市場行情及今年發展規劃的看法和策略。（以下企業排名不分先后）

方意股份：

越是經濟低潮的時候，后市場越發蓬勃

方意股份董事長宦傳方向汽車后市場展示了一家中外合資企業在近幾年的發展情況，方意成立已有11年，制動產品以來自意大利的技術為基礎，在此基礎上，糅合在國內以及海外市場的多年實際運營經驗進行改進，尤其是在生產制造的技術和設備改造方面，目前采用了行業內最先進的制造設備，保證了產品高品質和生產的穩定性。

2023年是汽車后市場復蘇的一年，各企業積極發力，方意也不例外，宦傳方分享：“今年，我們將從原來的剎車片行業往前進一步，進入到汽車制動器行業，并且是進入到國內以主機配套為主的行業里。目前我們已經取得了一定的成績，獲得了國內幾款車的主機配套項目和制動器總成項目。為了滿足這些主機配套項目的生產需求，今年4月份，公司將動工建造一個占地50畝的，全自動化的工廠，專門生產主機配套產品。在后市場方面，公司正在開拓新產品，加大力度推出新配方、新制造工藝。目前已經研發出了一些高端配方，比如針對寶馬、奔馳、賓利、勞斯萊斯等車型的，這些配方能實現質量穩定、性能優秀的產品。

采訪進入尾聲時，宦傳方給汽車后市場帶來了一個獨具見地的觀點，他說：“在當前國際形勢以及整個經濟狀態都不好的狀況之下，我相信汽車配件的后市場是逆勢上行的。因為經濟不好，新車消費就會變低，而舊車的維修保養就會相應增加，總的來講，以我多年從業經驗，越是經濟低潮的時候，汽車后市場越發蓬勃。”他也勉勵汽車后市場同仁：我相信2023年，我們方意以及所有的汽車配件行業的同行們，一定會走出低谷！

衡水眾成摩擦材料有限公司：

市場回暖，全力以赴；提升工藝、加強品宣

衡水眾成摩擦材料有限公司銷售部部長康培勇娓娓道來，展示了一家創立于北方的企業一路走來的成績。衡水眾成成立于2001年，專業生產汽車剎車片，提供生產、銷售、研發一條龍服務。二十二年走來，獲得市場與經銷商的高度認可，目前公司成為剎車片國家標準的起草單位、摩擦材料協會的會員單位、河北省剎車片檢測中心駐地、高新企業。目前公司的產品線現在主要集中在兩條，一是風力發電機的剎車片，它具有耐900度高溫的特性，為全國領先水平；二是乘用車剎車片，有盤式、鼓式和手剎三種，型號齊全。經過20多年的沉淀，衡水眾成在全國擁有200多家經銷商，品牌的知名度，市場的認可度和占有率、以及品牌影響力都在逐年提高。

山東昶旭汽車配件有限公司：

以高新技術專利產品開拓市場

國內汽車后市場制動器領域已有三、四十年的發展歷史，當下處于產品差異化小、市場競爭激烈的局面。在此背景下，一家公司欲打開發展速度和規模，往往在產品創新上做功，而發展信心也至關重要。山東昶旭汽配有限公司就是這樣一家公司，銷售總監李成治信心滿滿地介紹：“昶旭汽配成立于2007年，是一家集資本、產業結構多元化企業，公司主要生產汽車盤式剎車片，汽車鼓式剎車片以及重型剎車蹄，在摩擦材料核心技術研發領域擁有多項發明專利和實用新型專利。面對激烈的市場競爭，公司正是以高新技術專利產品脫穎而出，現在已成為中國重汽、陜汽、陜汽德龍、青島一汽等指定合格配套供應商。公司也成為國家級高新技術企業、中國摩擦與密封材料協會員單位。”

李成治對公司的優勢作進一步解釋，公司的產品優勢主要集中在陶瓷配方和生產工藝上，生產工藝是100%等比熱壓工藝。另外，產品新型號開發速度也很快，并且性價比很高。就小型車剎車片而言，公司是從2015年開始生產，由于高性價比，目前市場占有率很好，銷售網點遍布全國。

山東昶旭對2023年有著清晰、準確的發展策略，公司根據去年在試點門店試驗出的成功經驗，總結出針對當地代理商的幫扶政策，2023年將大力執行該幫扶政策，幫助各地代理商更快、更好地打開當地市場，并力爭把市場份額做到最大。此外，針對長遠發展，山東昶旭部署了進軍新能源汽車領域的計劃。

李成治介紹，公司從2022年開始生產新能源全系列產品——碳陶環保剎車片，2023年準備上市。碳陶剎車片是高端產品，采用高科技材料——碳纖維增強碳化硅基復合材料制作而成。這種剎車片在2000年才開始進入市場，但由于價格較高，受眾面并沒打開。而隨著新能源汽車的發展，碳陶剎車片迎來了市場機會。李成治詳細解釋：“碳陶剎車片對高科技材料的使用徹底顛覆了傳統的剎車片技術，與傳統的灰鑄剎車片相比，碳陶剎車片的重量減輕了約50%，適合新能源汽車輕量化需求。它的顯著優點還有：剎車反應速度提高且制動衰減降低、熱穩定性高、無熱震動、踏板感覺極為舒適、操控性能提升、抗磨損性高、幾乎不會產生灰塵等，毫無疑問，這些優點跟新能源汽車最搭。”

展望未來，山東昶旭無疑將會以優秀的創新能力和高效的執行力，在制動器領域發展得越來越好。

衡水通達制動材料有限公司：

延續工匠精神，持續創新發展

在經歷了三年疫情之后，衡水通達制動材料有限公司的總經理于文虎對企業發展有了更深刻的體會，他沉著地說：“通達制動至今已有近20年的發展歷史，經歷了各種風雨，也見證了模塊材料從半金屬到陶瓷、到陶碳的發展過程。這一場大疫越發顯示，在變幻莫測的外部環境和日新月異的行業發展之下，企業必須持續創新才能發展長遠。”

如何做到創新？通達制動給出的答案是：延續通達的工匠精神，緊隨市場需求，一直發展下去。在此信念下，可以看到公司多年來以汽車盤式剎車片和鼓式剎車片為主要產品，同時兼營鋼背、蹄鐵、附件，向國內和歐美市場同步發力。目前擁有健全的產品體系，2000多個品種，涵蓋了所有家用車型號，包括皮卡車運營。同時，公司與國內外科研機構建立了長期的科研協作關系，擁有過硬的研發能力，技術水平達到國內先進水平。

2023年通達制動更有一個大動作，啟動建設新工廠，目前新工廠正在建設中，建筑面積約130畝，建成后生產車間面積將達到52000平，辦公車間5500平左右，整體的形象和產量都會都有大的質的提升。面對更長遠的未來，于文虎說：“未來的中國市場以及國際市場剎車片整體市場情況是比較樂觀的，公司會始終秉持工匠精神，為市場帶來制動性能穩定、耐磨性好、無噪音、無污染等優點的高質量產品。”

上海唯雅諾貿易有限公司：

著眼國際業務，以新能源領域布局未來

過去三年，國內外對疫情的管控造成了不少國際業務的停滯，包括業務溝通不順暢、發貨受限制等等。上海唯雅諾貿易有限公司董事長李亞軍對此也深有感觸，他說：“上海唯雅諾貿易有限公司有兩大業務部門，一是奔馳商務車威霆、V260全國最大的渠道商，經營奔馳商務車全車件進口批發業務，二是平和法雷奧離合器的華東、華南代理公司，平和法雷奧是韓國平和與法國法雷奧合資的一家離合器企業，在全球離合器市場是數一數二的品牌，主要為各個主機廠提供OE業務，上海唯雅諾負責的中國全國的售后業務和部分出口業務。從疫情開始到上海疫情封控最嚴重的那段時間，公司的業務受到了很大的影響，拜訪客戶、發貨等各方面都影響嚴重。”

李亞軍也分享了一個重要的信息，唯雅諾在安徽合肥投建了蔚來汽車的售后服務中心，該中心建于2018年，2022年又進行了升級擴建，李亞軍認為，中國的新能源汽車發展迅猛，中國的相關車企有機會在全球汽車企業陣營中占據重要的地位，甚至是龍頭的地位。新能源汽車的發展，也逐步影響汽車后市場格局，對于從業者來說，布局新能源汽車后市場十分重要，應該把握好機遇，做好部署，未來才有可能繼續在這個行業里發展，不被淘汰。最后，李亞軍誠摯地邀請，“歡迎有需要的伙伴來考察唯雅諾，一起合作，一起發展！”

德州市普利斯汽車部件有限公司：

獨具產業鏈優勢，2023年目標業績翻番

 

在采訪伊始，德州市普利斯

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