03 服裝帶貨主播提成8個點底嗎(快手直播賣貨賺錢嗎？)

金提成和服務費對品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。

比如去年十月底李湘直播賣貂衣，一開始是銷量是26，直播結束了銷量還是26，一件都沒賣出去，而品牌方為了請李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。

商家的全網最低價也會影響線下經銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業，在線上賣出的低價是線下經銷商大批量進貨都拿不到的價格，于是，一些本該在線下購買商品的消費者會因為價格優勢改為在直播間購買，甚至一些經銷商也會因為低價改在直播間批量進貨。

比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質疑，是格力官方要求線下經銷商都去直播間提貨刷單所得的。

而對直播平臺來說，燒錢是當下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結果。

快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補貼，喊出全網全年最低價，對直播間的每款產品都做了巨額補貼，最終才實現了董明珠三億、七億的銷售記錄。

而魚龍混雜的工會又是這個行業里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個電商直播的生態。

有數據顯示，直播帶貨作為零售渠道的補充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%，19年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統的購物渠道。

按照GMV的計算管理，直播帶貨的統計口徑是不會扣除退貨的訂單金額的，所以整個直播帶貨行業還存在著不少水分。

而面對工會的騙局橫生，商家長期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風口，只是各方利益造勢吹起來的泡沫。

這些年大家錯過了太多風口，太多一夜暴富的機會，搜索、電商、社交，礦機、P2P，到現在的電商，大家都想上這車，根本不管這個車會往哪里開！

大家還記得我么....我是歷史照妖鏡

快手直播賣貨賺錢嗎？

可以賺錢

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做一名主播需要什么？

當主播需要的條件如下：

1、顏值很重要。要求有顏值不一定要非常漂亮、好看，那些有人氣的主播并不都是顏值很高，但一定是有氣質、有自信，這點是可以通過后天培養的。

2、才藝是加分項。目前直播行業里，大多數主播都是聊天為主，所以有才藝表演會額外加分。

健身房一般一個月多少錢？健身房一般

健身，每個月花的錢并不多

先來看看，費用明細如下：

1、 健身卡費用。全國各地經濟發達程度不同，健身卡價格也不同，我在廣州，我們這邊普通的商業健身房一般是1500-2500元一年（辦較長年限如三年卡更劃算），我們就取中間值，算1800元一年的年卡費，換算到每個月就是150元一個月。

2、 來去健身房的交通費用。一般來說，我們選擇的健身房在半個小時車程之內（建議不要選擇日常在路上花費時間太長的健身房，現代生活時間非常寶貴，如果健身房距離太遠也會導致去健身房的積極性下降）。

本人采取的是地鐵/自己開車結合的方式，地鐵的話往返是6元，自己開車要貴一些，停車費+油費共10元，通常一個月健身22天，其中坐地鐵和開車各一半，總費用為6X11+10X11=176元。

健身人士的冰箱

3、 飲食費用，這個經常被很多朋友夸大的誤區，其實練的好的朋友都知道，如果不是職業或者半職業健美運動員，普通的健美玩家并不需要在飲食上投入太多資金。

賣情趣用品的姑娘們

賣情趣用品的姑娘們

情趣女網紅們的商業模式大同小異，都可以概括為講知識+賣產品。

我是一名性教育工作者，簡稱;性工作者;。我跟一般的性工作者不太一樣。她們授受的是性感的身體，我授受的是性感的知識。

2017年4月，在上海舉辦的第二屆中國成人產業高峰論壇上，主持人吳么西幽默的開場白，讓會場氣氛輕松起來。吳么西繼續戲稱自己，除了性工作者，她的另一個身份標簽是混跡在直播和微博的十八線網紅，沒有錐子臉和魔鬼身材，卻長著充氣娃娃一般姣好的容顏。

吳么西沒有提及的是，她還是四川師范大學性教育方向的90后碩士研究生、性健康文化傳播公司新金賽的聯合創始人。

像吳么西這樣年輕貌美、高知有才且熱衷進入兩性行業的女網紅創業者，還有很多。前幾年名噪一時的馬佳佳已淡出公眾視野，而李熙墨、吳小飄、魏道道等正漸入佳境。

數據顯示，中國有1.8億名未婚成年人，其中性障礙者和性亢奮者規模龐大。21;京東BD研究院發布的報告也稱，至2020年中國成人用品市場規模為90億美元。

因此，以吳么西們為代表的性工作者有著廣闊的市場空間。與傳統的成人用品店不同，她們對性有研究有熱情，在銷售產品的同時傳播專業的性知識與開放的性觀念，從而也獲得了比單純的商人更大的成就感她們認為自己推動了社會進步。

創業家i黑馬深入采訪了吳么西、李熙墨、吳小飄、魏道道這四位女性創業者。你能看到她們如何進入情趣行業，如何成為網紅，如何被用戶信賴，以及，如何勇敢地對抗非議和騷擾。

一

殊途同歸

2012年夏天，傳媒大學90后學生馬佳佳于畢業當天，與她的男性閨蜜合伙在學校門口開了家成人用品實體店泡否。她是互聯網思維制造的一顆流星。

吳么西與馬佳佳同年本科畢業。泡否在北京開張的時候，1700多公里之外的成都，吳么西決定升學深造。

吳么西本科專業為旅游與酒店管理，沒想到被分到研究性學的導師門下。剛開始我覺得很委屈，懷疑自己是不是在面試的時候表現不好。畢竟別的老師都是研究國際政策、外交關系這種看起來高大上的方向。

幾個月后，吳么西跟著導師去武漢參加全國師范院校性學研究骨干培訓營，對性學的認知發生了反轉。

她接觸到很多頂尖的性學研究老師。大家從生理、心理、審美、社會等各個角度討論性，她之前的認識太狹隘了。

這種感覺，就像你的世界的窗戶一扇一扇被打開，充滿了激情和震撼。而且，我真的是進入到性的領域以后，才知道我們的性知識有多匱乏。這次活動為吳么西日后創業埋下了伏筆。

大眾性知識匱乏，正是英國海歸研究生李熙墨入行的契機。

李熙墨從小特別喜歡跟別人討論兩性話題，但一直沒有沖動面向大眾寫科普文章。看到這個提問后，她忍不住了。

李熙墨在知乎寫的第一篇科普文章主要是結合自身的經歷，講如何減輕女孩在初夜時的疼痛。這篇文章發出后迅速獲得了上百條評論和數百個點贊，李熙墨的粉絲也從數百漲到了數千。大家對她觀點的認可以及她對大家的作用，給李熙墨帶來了成就感。

在這篇文章中，李熙墨還談到自己小時候無意中自慰，被作為婦科醫生的母親發現和嚴厲批評，意識到撓癢癢的愉悅感竟跟男女之事有關，而男女之事竟和齷齪變態有關，感到羞愧難當，一度覺得全世界找不出第二個和她一樣會干這樣猥瑣之事的不正常的女孩。

很多女孩跟帖表示自己有類似的經歷，還有人直呼終于找到組織了。也是在那個時候，李熙墨覺得，性科普這件事情很有意義，而且需要有人敢于站出來。

和李熙墨的背景類似，吳小飄也是一名英國海歸研究生，母親是全科醫生。用吳小飄的話來說，小時候看多了人體解剖學彩圖，對探索人體一直很有興趣。可以把她的創業視為探索的繼續。

相較于吳么西的科班出身，李熙墨、吳小飄的從小熱愛，魏道道選擇兩性行業創業的動因相當直接：可能很賺錢。

2014年下半年，25歲的魏道道成為一名賣情趣用品的微商。按照她的說法，2014年是微商興起的元年。那一年，魏道道明顯感覺到買粉絲朋友圈越來越多人通過熟人社交關系賣面膜、減肥藥、服裝等。

你刷著刷著朋友圈，突然有一條廣告進來了，而不是你刻意去某個網站找的。魏道道驚訝于微商的逐漸萌芽，并認為這是一個趨勢。她從買粉絲公司辭了職，想進入這個行當嘗試一下。

賣什么呢?魏道道沒有做深入的市場調查，但她堅信的一點是：要賣別人不賣或者還沒賣的東西，才有競爭力。她想到了情趣用品。我應該算第一個賣情趣用品的微商，魏道道說。

二

網紅女boss的誕生

年輕貌美、高知有才，行業又如此特殊，不想當網紅都很難。

李熙墨的想法得到了同事波波安的認可，后者當時的身份是那家母嬰創業公司的聯合創始人。波波安見證了李熙墨在知乎上的成長，同時也看到李熙墨還沒有足夠的勇氣踏出創業的那一步。

李熙墨承認，我雖然是一個相對特立獨行的人，但多少還是會受到別人的影響，以至于有時刻意掩蓋自己真實的一面，不自信。

這個時代需要一個李熙墨出來。波波安給李熙墨打氣。她還用實際行動來支持這兩個同齡的90后女生合伙創建了熙墨實驗室品牌。

到2016年8月，李熙墨在知乎已擁粉5萬，買粉絲公號也有3萬多人關注。兩人注冊了公司，還拿到了某知名天使投資人的投資。

魏道道賣的第一個細分品類是安全套。她在原廠家原包裝的基礎上加上自己的創意，做二次包裝把普通包裝做成巧克力、奶糖等造型。既新穎，又可避免攜帶上的尷尬。

為了擴充朋友圈的人脈以帶動產品銷售，畢業于中央音樂學院、又當過兩年少兒古箏老師的魏道道，開始在唱吧直播。陸續唱了3次后，魏道道的唱吧賬號已吸引1萬多名粉絲。嘗到甜頭，她又試水了其他營銷方式。有段時間，魏道道平均每周要參加2-3個娛樂節目或者活動。

先發優勢、創新想法，加上顏好才佳善營銷，魏道道的情趣微商事業發展得很快。三年多時間過去，魏道道創立的情趣微商公司道此一游已擁有4萬多名代理商和數千萬的年銷售額。

在魏

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