03 有海外業務的公司叫跨國企業還是叫國企(關于國貿和外貿的區別？)

對外投資急劇擴大

最近四年來，中國企業每年對外投資都在600億美元左右

“入世”十年來，中國企業對外投資累計達到3124億美元

中國跨國公司已經成為全球成長最快的跨國公司群體

我們為中國跨國公司迅速成長叫好，同時，也深感其走向世界的道路之艱難

四大挑戰“冷戰”后全球市場逐漸形成，傳統的跨國公司已經或正在轉型為全球公司

它們適應經濟全球化潮流，調整了全球戰略，完善了全球管理和治理結構，強化了全球責任理念，從而大大提高了全球運營和競爭能力

相比之下，中國跨國公司剛剛走出國門，面臨的是全球化時代新的競爭環境、新的競爭規則

中國跨國公司不得不從跨國經營一步邁向全球經營

中國的跨國公司往往面臨以下幾個方面的挑戰

缺乏適應全球化發展的投資戰略

《2011年世界投資報告》顯示，進入世界最大的100家非金融類跨國公司排名的跨國指數平均值約為60%；進入世界最大的發展中國家跨國公司排名的100家公司的跨國指數平均值高達52

1%

中國九家跨國公司入榜，它們的跨國指數平均值是24

5%

中石油的跨國指數還不到3%

這種情況說明，在全球范圍內配置資產、全球市場份額占有和全球人才使用等方面，中國公司與先進的全球公司差距巨大

其根本原因在于缺乏清晰、長遠的全球經營戰略和全球配置資源的能力

缺乏適應全球化經營的管治結構

上世紀90年代以來，全球公司的跨國公司股權結構出現了變化，海外股東逐漸增加，國際持股比例不斷攀升

在公司治理結構方面，很多跨國公司都建立了真正意義上的國際化的董事會；在管理結構方面，不少全球公司已經從過去的中心輻射式管理調整到全球網絡式管理

這種管理結構在集權與分權間取得了有效的平衡和協調，能及時應對變化中的市場

中國的跨國公司基本上還是以母國為中心輻射若干國家子公司的中心輻射式管理，很難適應高度復雜、快速變化的市場環境

缺乏適應全球化發展的責任理念

進入新世紀以來，全球公司強化負責任的商業行為，其承擔的責任從過去的股東價值最大化，提升到包括股東、社會和環境責任在內的公司責任體系

這意味著，企業不僅為公司股東負責，也為企業所處的社會和環境負責；不僅為企業母公司所在國的社會和環境負責，也對海外投資目標國的社會和環境負責，即承擔全球責任

企業的合規、反腐問題也越來越受到重視

它體現企業基本的商業倫理和文化，是企業的首要責任，是企業開展負責任的商業行為的基礎

走向世界的許多中國企業，努力按照負責任的商業行為標準開展業務，但是，也確有一些企業違規經營

有的中國海外上市企業因財務賬目作假而被迫停牌或退市；有的企業負責人因違反當地監管規則而被追究刑事責任；有的企業涉嫌通過行賄獲得訂單，被世界銀行列入“黑名單”；有的企業因為企業安全事故或環保問題，受到當地民眾批評

缺乏在高風險地區投資的風險管控經驗

中國企業在海外投資經營的過程中接連遭遇突發事件

2012年1月27日，中水電29名員工被蘇丹反政府武裝劫持；四天后，又有25名中國員工被埃及部落武裝劫持

連續發生的海外工人遇險事件，使得中國企業在受沖突影響和高風險地區投資的風險凸顯

甚至一些重大項目也由于政治矛盾而被迫停止

中國最大的海外水電投資項目中國電力投資集團在緬甸的密松大壩項目，即由于緬甸內部政治形勢變化而在2011年9月底被暫停建設

類似事件大都發生在“受沖突影響與高風險地區”，此類地區往往資源豐富，經濟卻不發達，亟待大規模開發

這類地區具有投資機遇，但其政治不穩和沖突不斷，又給企業帶來了極大的風險

由于過于依賴執政當局的支持，即只走“上層路線”，導致中國企業對當地的其他利益相關者的了解和重視不足，對投資所在地區的公共關系處理不善，使得中國企業及其員工很容易在地區沖突和政治矛盾中受到牽連

在高風險地區投資有效地控制風險，這已經成為擺在中國企業“走出去”過程中亟待應對的重要課題

成功之鑰中國企業面臨上述問題多數是缺乏經驗所致

中國企業真正大規模對外投資始于最近四年

時間這么短，變化這么快，對外投資遭遇諸多困難和挫折并不奇怪

問題在于如何正視面臨的挑戰，借鑒國際跨國公司的經驗和中國成功企業的經驗，創新對外投資的理論與實踐

近年來，不少中國企業實現了從“要我走出去”到“我要走出去”的觀念轉變

處在“要我走出去”階段的企業往往是被動走出去，按照行政指令走出去或者隨大流走出去；“我要走出去”的企業則是主動走出去，按照經濟規律和自身發展規律走出去

在激烈的全球市場競爭中，只有后者才可能成功

經過訪問調查我們發現，在急劇增加的中國對外投資過程中，出現了一批成功的跨國公司

這些公司在全球市場競爭中按照企業發展自身規律創新了對外投資戰略、對外投資方式、對外投資理念等

這些企業的實踐提出了一個重要問題，即中國企業如何從“積極走出去”的良好愿望出發，實現“成功走出去”的目標

歸納這些公司的經驗，我們認為，以下幾個方面值得中國跨國公司在走向世界過程中借鑒

風險可控“走出去”

不少中國企業在受沖突影響和高風險地區的投資遭受挫折

高風險地區往往具有很好的商業機會，但是，當地政府往往缺乏合法性或不具備代表性，缺乏平等的經濟和社會機會，腐敗盛行，兩極分化

成功的中國企業的做法告訴我們，在這些地區投資，首先需要對當地投資風險特別是潛在風險有足夠的調查和分析，不僅要從當地政府而且要從當地非政府組織和與政府對立的反對派或者地方勢力了解情況；不僅要與政府打交道，而且必須與非政府組織打交道

如果發現企業難以控制和化解當地潛在的風險，就應當理性地決定不在這些地區投資

反之，一旦決定和實施在這些地區投資，一定要按照負責任的商業行為準則做事

與當地政府交往盡力防范行賄受賄等腐敗行為，做到合規經營；要與反對派、非政府組織以及地方組織交往，建立合作關系，實現利益共享；要開展社會責任投資，為當地民眾帶來利益

總之，努力做到與當地社會互利共贏，而不僅僅與當地政府或某些社會組織互利共贏

互利共贏“走出去”

隨著經濟全球化全面發展，中國企業對外投資面臨的國際條件發生了根本變化

在戰爭、革命和對抗的年代，老牌跨國公司往往借助武力或者通過不公平交易掠奪資源

在當今和平發展與合作的新時代，跨國公司必須通過負責任的商業行為才能成功

中國跨國公司對外投資戰略的制定和實施必須貫穿互利共贏的原則

僅從本企業或者本國的經濟利益出發對外投資，就難以被投資東道國接納

企業對外投資戰略必須貫徹互利共贏的原則

北大荒(600598,股吧)集團和新疆兵團在海外開發了數以十萬畝的耕地

在實踐中，他們認識到，解決中國糧食安全問題需要通過在海外種糧改善當地糧食供給來解決，要從全球糧食安全這個大系統來看問題

他們按照企業發展規律實施互利共贏的投資戰略，為當地解決糧食，由此得到投資東道國的支持

從更長遠和全局角度看，他們也在解決中國的糧食安全

相互合作“走出去”

全球化時代，跨國公司越來越注重合作競爭

他們合作開發新技術和新產品，合作建立全球產業鏈

剛剛走出國門的中國企業更應該強化相互合作，中國企業要相互合作，中外企業也要合作；不僅與制造業企業合作，而且與服務企業合作

上工申貝(600843,股吧)2010年引入民營資本中捷股份(002021,股吧)公司對上工歐洲持股，在金融危機期間緩解了資金緊張局面，同時，為民營企業收購德國DA公司股份提供途徑

上工申貝實現了國有資本、民營資本、外國資本三種資本的合作，從而開啟了三種所有制企業合作的新局面，為整合不同企業的優勢提供了可能

通用汽車與上海汽車早有多年的合作，2009年，雙方進一步在印度建立合資公司，借助通用汽車在印度的品牌、銷售網絡、兩個整車廠和一個發動機工廠，在印度生產并銷售由上海通用、泛亞汽車技術中心、上汽通用五菱主導開發的小型和微型車產品

兩家公司由在中國國內的合作擴展到國外投資的合作，為上海汽車打開國際投資的大門提供了便利

2008年2月，中鋁集團攜手美國鋁業，合作收購力拓英國公司12%的普通股股份，并持有力拓集團9

3%的股份，成為其單一最大股東

此次并購被看成一種提高中國企業海外并購成功率的新策略與新模式

2008年9月，中聯重科(000157,股吧)聯同弘毅、曼達林、高盛共同收購意大利機械工程企業CIFA100%股權

中聯重科一躍成為全球最大的混凝土機械制造企業

這些經驗表明，通過相互合作“走出去”，既可彌補中國跨國公司國際投資經驗不足，也是化解國外抵制中國國企投資障礙的有效途徑

依法合規“走出去”

跨國公司之間的競爭已經從過去主要是硬件競爭上升到軟件的競爭，從主要是技術、產品的競爭上升到公司責任理念和道德水準的競爭

先進的公司責任理念成為企業制勝的不可或缺的軟競爭力

我們應當借助跨國公司強化公司責任的潮流，強化中國企業合規經營，從而提升企業的軟競爭力

中交股份公司下屬一家子公司，被世界銀行認定在海外項目中有商業腐敗行為

該公司認真總結經驗教訓，建立了《海外業務合規管理辦法》等九項制度以及配套操作流程指引，適應了世界銀行等國際組織的合規要求

俊安是一家以焦炭經營為主營業務的民營企業

俊安公司按照負責任的商業行為標準在泰國投資大型焦化廠，引進最環保的焦化技術工藝，在建設過程中嚴格保護當地環境；不僅注重環境保護，而且關注民意，與當地社區有效溝通，得到當地民眾對項目的支持

文化融合“走出去”

既然目標是互利共贏，中國企業就必須融入世界

融入投資所在國，關鍵在于企業文化的融合

這是中國企業走向世界面臨的最大的挑戰和成功的關鍵，也是中國企業成長為全球公司的最高境界

2008年，中聯重科收購意大利CIFA公司

三年多以來，企業實現全方位協同，贏得了意大利人民的認同

2011年1月，意大利總統把萊昂納多國際獎頒給了中聯重科

意大利人發現，中聯重科不是“遠征軍”，也不是去為中國人新建“唐人街”的，而是和他們一起，讓羅馬大道更加舒暢和諧

中聯重科認識到，中國企業要國際化就必須遵循國際規則，融入當地文化，做當地的企業

為此，要做到包容、共享和責任

所謂包容，就是尊重、理解和主動適應

無論是技術合作還是重組并購，都需要跳出固有的思維去換位思考

想讓別人理解，首先去理解別人，聽懂當地的商業語言，以寬闊的胸襟去彌合東西方文化差異

中國企業出海遠航，首先遇到的是東西方文化差異帶來的障礙，而“包容”賦予我們的正是清除這種障礙的胸懷和學習能力

所謂共享，就是坦誠、開放、合作

海外投資不

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