03 李嘉誠海外投資表(只重逐利的李嘉誠：攜巨款回國投資，愛國人設崩塌后還能否賺錢？-)

著隨時可能被殺

的危險，躲著不時而來的流彈，爬過一道道封鎖線，步行十幾天，一路風餐露宿，歷盡

千辛萬苦，輾轉到香港。一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。

禍不單行，這時候李嘉誠的父親李云經因勞累過度不幸染上肺病。身為長子的李嘉

誠一邊照顧父親，一邊拼命地溫習功課。他知道父親是給累病的，因此，他希望通過自

己的努力學習，以取得好成績，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。

為了給父親治病，李嘉誠一家的生活過得相當清貧。兩頓稀粥，再加上母親去集貿

市場收集的菜葉子便是一天的"美食"。全家唯一的希望都寄托在李嘉誠的父親身上，希

望他能盡快把病養好，讓全家能度過這一難關。父親沒能熬過那年冬天，還是撒手歸西

了。作為長子，李嘉誠從此不得不眼含熱淚，無奈地結束他的學業出來打工，以維持一

家人的生活。父親死后，14歲的李嘉誠被迫離開了心愛的學校用他還很稚嫩的肩膀，毅

然挑起贍養慈母、撫育弟妹的重擔。

李嘉誠先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當泡茶掃地的小學徒。李嘉誠到這里之后，

學到的第一個功夫就是察言觀色，見機行事。他每天總是一個到達公司和最后一個離開

公司。

辛苦而困難的3年過去了，當年那個14歲的少年已經長成精瘦但結實、英氣十足的小

伙子了。17歲的李嘉誠在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當推銷員，開始了香港人

稱之為"行街仔"的推銷生涯。

當今世界很多杰出的企業家都從事過推銷工作。推銷是一門十分復雜而且不容易學

會的工作。李嘉誠酷愛讀書。每天白天工作之后，晚上他還要買些舊書來自學，學完的

舊書再拿到舊書店去賣，再用賣掉的錢買"新"的舊書。這樣既學到了知識，又節省了很

多錢。最初，李嘉誠向客戶推銷產品之前，心情總是十分緊張。于是他就在出門前或者

路上把要說的話想好，反復練習，從而成功地克服了緊張的心理。漸漸地，李嘉誠發現

自己不僅推銷有術，而且大有潛力。他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合于做

推銷員。他總是能憑著直覺看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和

性格，從而定好相應的推銷策略。

李嘉誠認為，在從事推銷工作的時候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產品，

盡最大努力，設法讓客戶感到你的產品是廉價而且優秀的。很快，李嘉誠成了全公司的

佼佼者。但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認為從事推銷工作，重要的有兩點：一是勤

勞，二是創新。由于出色的推銷成績，李嘉誠18歲就做了部門經理，兩年后又被提升為

這家塑膠帶制造公司的總經理。

走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業頭腦，豐富了他的商業知識，

而且也使李嘉誠結識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。同時，在推銷過程

中，也使他學會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學，為他日后事業的發展，打下了良好

的基礎。

二、塑膠花大王

李嘉誠經過幾年生活磨礪之后，逐漸成熟了起來。干推銷工作的這段時間雖取得了

一定的成功，便畢竟只是一名高級"打工仔"，而他所管理的塑膠企業、塑膠公司的財產

畢竟是董事長的，失敗的最終承擔者也只有董事長本人。企業的成敗都與李嘉誠的關系

不大，這使十分渴望向社會證明自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。因此無論老板

怎樣賞識，再三挽留，他都決意要離開，他要用自己平日點滴的積蓄從零開始，自己來

親自創業。

1950年夏天，說干就干的李嘉誠以自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬港元在筲箕

灣租了一間廠房，創辦了"長江塑膠廠"，專門生產塑膠玩具和簡單日用品，由此起步，

開始了他叱咤風云的創業之路。

在創業最初的一段時期，李嘉誠憑著自己的商業頭腦，以"待人以誠，執事以信"的

商業準則發了幾筆小財。但不久之后，一段慘淡經營期來臨了。幾次小小的成功，使得

年輕且經驗不足的李嘉誠忽略了商戰中變幻莫測的特點，他開始過于自信了。幾次成功

以后，他就急切地去擴大他那資金不足、設備簡陋的塑膠企業，于是資金開始周轉不靈

，工廠虧損愈來愈重。過快的擴張，承接訂單過多，加之簡陋的設備和人手不足，極大

影響了塑膠產品的質量，迫在眉睫的交貨期使重視質量的李嘉誠也無暇顧及愈來愈嚴重

的次品現象。于是，倉庫開始堆滿了因質量問題和交貨的延誤而退回來的產品，塑膠原

料商開始上門催繳原料費，客戶也紛紛上門尋找一切借口要求索賠。

從做生意開始就以誠實從商、穩重做人處世的李嘉誠付出的代價是很慘重的。這種

代價幾乎將李嘉誠置于瀕臨破產的境地。

這段時間，痛苦不堪的李嘉誠每天睜著布滿血絲的雙皮眼，忙著應付不斷上門催還

貸款的銀行職員，應付不斷上門威逼他還甭原料費的原料商，應付不斷上門連打帶鬧要

求索賠的客戶，以及拖家帶口上門哭哭鬧鬧、尋死覓活要求按時發放工資的工人們。

充滿必須信心的李嘉誠做夢也沒有想到，在他獨自創業的最初幾年里初嘗成功的喜

悅后，隨之而來的卻是滅頂之災。1950年到1955年的這段沉浮歲月，直到今日，李嘉誠

回想起來都有心有余悸的感覺。這是李嘉誠創業史上最為悲壯的一頁，它沉痛地記錄了

李嘉誠摸爬滾打于暴雨泥濘之中的艱難歷程，它用慘重的失敗反映李嘉誠成功之路的坎

坷不平和最為心痛的一段際遇。

失敗其實并不是重要的，最重要的是失敗之后是否仍有信心，能否繼續保持或者擁

有清醒的頭腦。像任何身處逆境的人一樣，李嘉誠經過一連串痛定思痛的磨難后，開始

冷靜分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。

在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠所生產的塑膠玩具在國際市場上已經趨于飽和狀

態了，似乎已經沒有足夠的生存能力。那么意味著他必須重新選擇一種能救活企業、在

國際市場中具有競爭力的產品，從而實現他塑膠廠的"轉軌"。

一天深夜，李嘉誠自修完當天的功課后，仍象平日一樣隨手翻閱著一些雜志。當他

閱讀最新英文版《塑膠》雜志時，發現在一個不太引人注目的地方，刊登了一項有關意

大利一家公司用塑膠原料設計制造的的塑膠花即將傾銷歐美市場的消息。

李嘉誠馬上聯想到和平時期過著平靜生活的人們，在物質生活有了一定保障之后，

必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，不但每天要澆水、除草，而且

花期短，這與當時抓緊時間工作的人們的生活節奏很不協調。如果生產大量塑膠花，則

可以達到既價廉物美又美觀大方的目的，能很好地美化人們的生活。想到這時，李嘉誠

興奮地預測著：一個塑膠花的黃金時代即將來臨。

1957年，李嘉誠帶著企業復活的希望踏上了學習塑膠花制造技術的征途。精明的李

嘉誠深知生意人對于剛面世的新產品是十分重視的，而且在技術上會有很大的保留，不

會輕易地讓人學去，故不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜

集點滴有關塑膠花制作的技術資料。

不僅如此，李嘉誠又購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，

不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業人才，對這些購回的塑膠花品種進行研究。他一

邊進行市場調查，一邊了解國際市場的發展動態，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進

行大規模生產。

1957年，咬緊牙關走出絕境的李嘉誠開始了他的一系列別具新意的"轉軌"行動：生

產既便宜又逼真的塑膠花。這在當時的香港還是一個"冷門"。經過李嘉誠的努力以及各

方面的促銷和廣告活動，塑膠花開始引人注目起來，為香港市民所普遍接受。"長江塑膠

廠"的名字也開始為人們所熟悉。

重新開出一條道路的李嘉誠，在度過危機之后，便漸漸地走上了穩定發展的道路。

1957年底，李嘉誠為了適應大規模的生產需要，將"長江塑膠廠"改名為"長江工業有

限公司"。李嘉誠開始著手引進西方的管理經驗。他認定不管是現在還是將來，企業內部

保持高水平的管理，堅持按責任辦事是非常重要的。

李嘉誠常常這樣告訴身邊的人："我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有

好的質量。只有保證質量，才能保證信譽，才能保證客觀，才能保證長江的發展壯大"。

李嘉誠極其看重自己產品的質量。李嘉誠宣布："從今以后，長江的產品，沒有次品"。

今天的李嘉誠給人最鮮明的印象是足智多謀，在經營策略上他從不輕易去冒險，更

不會有隨便碰碰運氣的行動。他的所有決策都來源于對全面、廣泛的資料的占有和分析

；他的決定，都是按照理行的實際情況而做出的合理的反應，這也是他最為人稱道的本

領。

然而，李嘉誠的膽識和才華并不都是與生俱來的。除了他得天獨厚的天分之外，更

多的是來自于他的勤奮和毫不懈怠的求知，以及善于吸取自己與別人的經驗教訓和謙虛

謹慎的作風。

李嘉誠雖然率領企業步出了深淵，但并非就此脫離了困境。這時，他的資金仍然十

分不足，生產設備仍舊很簡陋。他無法更新設備，增加廠房，招聘技工，生產規模也無

法像計劃的那樣擴大。

正當李嘉誠預感到資金問題會給他的企業帶來新的危機的時候，有一位急需大量塑

膠花的訂貨商來到他的公司。

第二天，在香港一家酒店的靜謐而優雅的咖啡廳里，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那

么幾秒鐘，他們都沒有說話右側是沉默地品嘗著咖啡。接著，李嘉誠從手提包里拿出八

種按照訂貨商的要求設計出來的機關報穎別致的塑膠花，放在外商面前。然后，李嘉誠

誠懇地告訴外商。

"先生，這八款塑膠花是我和公司設計人員昨晚一夜沒睡按你的愿望設計出來的，有

五款我想基本符合你的要求；而另外三款，因為我考慮到你的訂貨是為圣誕節準備的，

因此，在你的要求的基礎上，再揉進一些東方民族的傳統風味，我認為或許你會喜歡，

所以全部拿來，供你挑選。"精明的李嘉誠明白自己資金不足的劣勢，但他看準了這次薄

利多銷的機會。他敏感地預測到如能與這位訂貨商達成協議，那么長江工業公司不但可

以脫離困境，而且還可以在香港取得相當有利的競爭地位。李嘉誠接著說："就我個人而

言，我當然十分希望能夠長期與您合作。長江目前雖沒有取得足夠的資金以及擔保，但

是我們卻可以給你提供全香港最優惠的價格、最好的質量、最優的款式，并保證在交貨

期按時交貨。而且，這八款塑

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